GAC张林禅：倍增企业如何对抗增熵定律带来的无序与衰减

2023年12月25日,“返璞归根 大道至繁”第三届水熊节暨2024倍增商业发展高峰论坛在成都隆重召开,一场思想的盛会拉开帷幕。GAC倍增咨询创始人张林禅发表了《倍增企业如何对抗增熵定律带来的无序与衰减》主题演讲,以下为演讲摘要:

张林禅

陆叁壹捌集团董事长

GAC倍增商业咨询创始人

大作为倍增教育联合创始人

1.今天我给大家分享的主题——企业之熵。“熵”是什么意思呢?它代表的是任何的组织在无序的状态下不断衰减的过程。

2. “熵”,是热力学的原理之一,有一个定律叫熵增定律。比如,你的手机当你不清理它的时候,手机内存占用会越来越大,一个房间当你不去整理它的时候,这个房间一定会越来越杂乱无章。当你的企业在没有任何外力的作用下,让它自由发展,企业会越来越差,系统也是一样的。

3. 这就是今天我要分享的熵增定律,就像人会出生也会死去一样,没有任何的事情可以阻挡它,没有任何的力量可以阻挡它。

4. 熵增定律告诉我们,组织如果没有任何外力的作用下,一定会越来越杂乱无章。所以世界上所有的管理学大师、优秀CEO都想解决一个问题,如何把企业的熵增变成熵减。

5. 薛定谔在《生命是什么》里面讲到“人活着就是在对抗熵增定律”,著名的管理大师德鲁克说“管理只做一件事儿,如何对抗熵增”,亚马逊创始人贝索斯也说“我们要反熵增”。

6. 为什么和大家谈论这个话题呢?我们GAC其实就是为了对抗熵增应运而生的。

7. 大作为培训到今天为止24年,我们做培训很专业,但有一个问题,培训仅仅是组织的锦上添花,没有办法帮助它解决无序发展的事情。而且,随着2013年微商的大量兴起,各种换了马甲的新商业,我们发现彼此之间形成了对应的鄙视链,做微商的看不起做直销的,做直销的看不起做微商的。做直销的人觉得微商骗人擅长忽悠,做微商觉得直销太老土了,一群老家伙怎么可能抓得住Z时代,怎么能抓得住90后、00后。

8. 说到90后、00后,我不知道大家有没有去关注一个词儿,2023年最流行的一个词,这个词是B站发布的2023年在年轻人中出现次数最多的一个词,这个词就一个字“啊?”——你吃饭了吗?啊?你在听我讲吗?啊?你来参加水熊节吗?啊?GAC是什么?啊?这个字很有意思,当我看到他们发布问卷结果的时候,我记得当时这个词的数据是1430多万次,那么“啊?”这个词在95后00后的心里面代表着什么意思呢?

9. 我们天天都在谈90后00后,但是真的懂他们吗?我觉得“啊?”跟“熵”很相似,想躺平又躺不平,想奋斗又无从做起,所以这就是“啊?”这个词跟“熵”一起变得流行的原因。

10. 刚才我说,微商看不起直销,直销看不起微商,但从2019年开始,市场彼此开始融合了,直销和微商之间,我要跟你学,你也要跟我学。所以你会看到很多传统的直销公司的大会也很高大上,做很炫的东西,微商的那些所谓的新商业品牌也开始跟传统直销学习如何做培训,如何做商学院,如何做长治久安的事情。

11. 在这种情况之下,我们在想如何才能更好地帮到这个行业,所以在2017年我们成立了一个部门叫X部门,带着几个老师、几个专家,研究国内外的成功倍增企业,研究它到底怎么倍增,为什么倍增,为什么能成功?所以后来我们就产生了一套理论,这套理论我接下来给大家详细分享。

12. 很多企业老板喜欢选择行业老炮儿做顾问,耳提面命也好,或者是给他出点子也好。但是我们发现纵观中国倍增商业领域,能够给出点子的人特别多,今天我给你一个点子,只需要把产品改一改,明天我给你一个点子,只需要把制度调一调,后天我再给你一个点子,你再把经营方式变一变。行业有很多这样的点子高手充斥其间,但事实上“零碎的点子撑不起一个项目”,即便有偶尔的高光时刻,也绝不可能长久帮到一家企业,因为“碎片化的思维难以解决企业的痛苦”,难以解决企业的熵增,我觉得依赖点子求发展这是我们行业的悲哀。

13. 也有一些企业爱请麦肯锡、波士顿、IBM这些海外的做得很好的大型咨询企业,但实际上如果你的思维没通,思维逻辑还停留在碎片状态,不好意思,请他们也没有办法解决问题。我认为中国的企业特别是倍增商业,未来一定会出现很多企业,去向华为和很多做得很好的企业学习,他们要有自己的顾问,需要引入一整套顾问班子。

14. 过去我们看过一个节目说,所有企业家都是走在一条不归路上,用熵增的理论来讲,所有企业家都走在对抗熵增的道路上。熵增定律往往变成了企业家的修罗场、屠宰场,就像曾经有一位行业前辈所讲的一样,他说“我真的理解到了‘凭运气挣的钱,凭实力亏了个精光’这句话的意思”,真的是这样的。

15. 既然零碎的点子撑不起项目,那么我们的GAC的底层逻辑是什么呢?我们的6318又是什么?这是我们花了很多年研究的一个结果,就来给大家做一个小的呈现。我们说一家伟大的企业有6个战略,包括顶层、组织、市场、品牌、文化、网点六大战略,每个战略有三个小的分支。因为我们要服务的是倍增商业,如果用简单的加减乘除来算,只有乘才是倍增。所以我们就把它叫做6318,这是GAC的底层逻辑,陆叁壹捌集团的名字也是这么来的。

16. 但对我们来讲,除了这一整套东西以外,我们可以从很多角度来去支持到很多从0~1、从1~100、从1到资本市场到IPO,公司的战略定位也好,运营管理也好,组织架构设计也好,都可以从中找到支撑。

17. 这是我们曾经做过的一些案子。比如说我们在广州支持过一个企业,这个企业从0开始,2021年9月份,他们几个老板在我的办公室聊,我们花了一个星期做了这家公司的顶层设计、产品设计、打卡设计,包括工程体系全部设计完,我们开创性地在美业里面设计了一个可以用7天的体验装打开市场的方式方法,我们用500套体验装就找到了这家企业的第一批200号种子用户。这家企业目前还活得很好,今年最高峰一个月接近6500万元的营业额。所以,当你在和GAC合作的时候,其实你的企业发展更快更稳健。我们合作的企业包括内衣的、保健食品领域的等等,不同的企业有不同的打法,GAC的6318、6530、企业的底层逻辑已经经过市场验证,能够提供给倍增商业全方位落地的方案。

18. 熵增定律会使企业越来越困难,所以做企业一定是在做熵减。如何让企业的业务流程越来越通畅,如何让企业的供应链管理更高效,让企业的人均GDP变得更高,这些都是在不断做熵减。有时候我觉得做企业跟做人是一样的,都要对抗熵增,来做熵减。

19. 怎么做熵减呢?比如,华为在很小的时候就花了很多钱,请IBM设计全球通用的很多东西。包括莜面村、新东方,这些大型企业都会借人之智、借机构之智。所以我们想GAC也能在中国的倍增商业,乃至全世界的倍增商业领域来做一番贡献。

20. 2022年我们在Happiness公司创始人梁乃国先生的邀请下,到哈萨克斯坦成立了中亚大作为服务总部,2024年我们大作为马来西亚公司也要开起来了,如果说各位未来倍增企业要想走出国门,马来西亚是一个极好的桥头堡,哈萨克斯坦也是很好的桥头堡。如果你的企业想走入海外,找我们是没问题的。同样的我们也会邀请海外企业走进中国大陆来,毕竟残酷的市场竞争才能让优秀的企业活下来。

21. 优秀的企业一定是熵减的,不是熵增的,所以我们把GAC定位为倍增商业的熵减之航。当然GAC有很多优势,如果大家想让企业的熵减下来,我们可以好好坐下来聊,去思考这个话题。

22. 我记得2021年,我们在长沙开第二届水熊节,当时我说所有的商业只要插上倍增的翅膀,一定会变成巨无霸,所有的商业如果插上倍增的翅膀一定会变成大企业,让倍增商业影响世界,让GAC做您百亿市值的幕后军师。

23. 我常常跟身边的人说GAC做企业咨询顾问一定可以做起来,为什么?是因为我们手上有一把最漂亮的武器,最锋利的武器,那就是大作为的教育培训。教育培训是我们过去24年最重要的业务,它是我们过去24年打磨得最厉害的一把剑,这把剑一定会为GAC增添新的色彩。

24. 当我们所有的思想结合在一起的时候,再加上倍增商业,GAC一定会大不一样,所以我希望未来的日子里面,GAC能去帮助倍增企业从0到1从1~100。当这家企业持续增长时,我们会邀请企业的董事长、CEO加入GAC的智库里面来,用成功企业家的思维去服务整个倍增商业,加上大作为的优秀培训,我相信一定可以用倍增商业影响全世界。