大疆停售教育产品，推不动还是拖不走？

“K.O！胜者：火雨！”《鸣龙少年》的机器人大赛中，一直被压着打的李燃临危不乱，沉着冷静地利用地形和障碍物，在最后一刻击飞对手，实现以弱敌强、逆风翻盘的剧情，圈粉无数，更是成功点燃众多青少年对物理、对机器人的热爱，然而，作为国内机器人领域重要的参与者，大疆教育却宣布停止部分教育产品的售卖，让众多粉丝惊愕……

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大疆停售部分教育应用产品

2024年底，有关大疆教育将出现重大变数的消息就不断爆料，可谁都没料想到，大疆自己会在2023年年底最后两天放出重磅“炸弹”——“尊敬的用户，Tello edu、机甲大师 RoboMaster EP、AI人工智能套件、大疆教育平台以及 AI场景化教育解决方案将于2023 年 12 月 31 日正式停止售卖。”

该公告一出，市场一片哗然，这意味着，从2024年开始，大疆放弃了部分教育产品。

随后，虽有消息传出，表示大疆只是暂停了青少年板块的教育硬件产品的迭代，大学生板块比赛和产品还是会继续投入。然而，RoboMaster系列、Tello edu以及AI人工智能套件、大疆教育平台以及 AI场景化教育解决方案等等产品的停售，基本等同于大疆全面推出教育领域。

除大疆内部必然进行业务调整外，大疆的这一决策无疑将对教育领域产生深远的影响。一方面，教育机构和学生将需要寻找替代的教育工具和资源，以继续他们在科技、编程和人工智能等领域的学习。另一方面，这也可能激发市场上其他技术教育产品的发展和创新，为学生提供新的学习机会。

一场围绕青少年编程机器人、编程无人机市场的变革，正在悄然发生……

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十年一梦，充满情怀的机甲大师赛

“从心中的一点火种，到脑海的一个构想，再到赛场上的每一台机器人跨过一道道难关。对科技的热爱逐渐浇铸成型，对梦想的追求从未停歇……每年 RoboMaster的舞台上，都会站上这样一群青年工程师，在赛场上书写属于自己的故事。”

作为全球性射击对抗类的机器人比赛，RoboMasters机甲大师赛在其诞生伊始，就凭借其颠覆传统的机器人比赛方式、震撼人心的视听冲击力、激烈硬朗的竞技风格，吸引到全球数百所高等院校、近千家高新科技企业以及数以万计的科技爱好者的深度关注。

从赛事到产品，RoboMasters机甲大师赛点燃无数国内年轻人对机甲、机器人热爱的同时，也让大疆教育产品得以被世人关注。

作为全球无人机领域翘楚，大疆进军教育领域，一度被大众认为是降维打击。

那是2013年的夏天，大疆就开始赞助并主办RoboMasters全国大学生机器人大赛，最开始大赛只是个承载着情怀的“公益项目”，希望能倡导和推厂极客踏实的工程师文化与精神。

作为企业，大疆多少有些“不称职”，从试水机器人赛事开始，大疆一直到2019年才正式推出旗下首款教育机器人——机甲大师RoboMasterS1。

这个酷似一台“坦克”的小车，却拥有视、听、触”多维的传感器、强大的智能识别和中控系统，结合定制无刷电机、全向移动底盘和高精度云台。

在大疆强大的硬核科技下，S1支持Scratch3.0和Python两种编程语言，可成为编程学习的载体。RoboMaster应用程序可在iOS、Android.Windows等多平台下工作，用户无需额外配置环境即可轻松编写属于自己的程序，还能将程序“一键分享”给好友。

S1可以在手机上提供“第一视角”的操控体验，看到这样的画面，不知道有多少人想到了“吃鸡”游戏，更是有效降低了S1操控门槛，小学生也能在培训后参加这种射击对抗类的机器人比赛。

而699元的Tello edu更在青少年中刮起了一股编程无人机的热潮，而除了落地的硬件产品，大疆真正强大的还是软件及平台。

2020 年，大疆将大学生比赛、教育无人机产品以及市场运营团队进行整合，大疆教育正式诞生。而在提供进校服务方面，一个相对完整的大疆教育出现在人们眼前。

硬件方面，大疆教育的机器人硬件产品覆盖空中和地面平台；软件方面，拥有全年龄段的机器人与人工智能课程体系、PBL 场景化的项目式方案，RoboMaster 赛事体系以及教育云平台等完整的基础设施。

此外，构建了包括制定课程标准、开展教师培训、建立人才评价体系、持续运营品牌赛事活动、创新教学模式在内的系统性方案。

从最初布局到软硬件产品的推出，大疆布局教育赛道可谓不疾不徐，而从产品到技术看，也的确有些降维打击的味道，相当完善的软硬件体系，以及从教育无人机到大疆无人机的过渡，也被众多亲子家庭看好，进而选择大疆教育的产品作为孩子编程的启蒙课。

从这个角度看，大疆教育完全有机会在少儿编程教育领域占据有利位置甚至凭借比赛取得一定话语权的，可为何十年后的今天，大疆教育却是选择停售旗下产品呢？

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以赛促产，服务或拉后腿

纵观全球编程教育领域，“大赛先行，沉淀后再做产品”早已是行业共识。早在大疆之前，STEAM教育早就在升温中，编程机器人也不是一个新事物了。乐高的EV3和美国VEX公司的IQ、EDR和PRO，都是老牌产品，并且有一套成熟的被广泛认可的竞赛体系。

70年代末，乐高创始人克里斯滕森的孙子克伊尔(Kjeld Kirk Kristiansen) 上任，完成了两次乐高历史上里程碑式的跨越，这两次飞跃奠定了乐高在玩具界的大佬地位: 一是打造影视主题的乐高玩具和乐高乐园，二是1980年，乐高成立乐高教育(LEGO Education)，并于后来与MIT媒体实验室 (MIT Media Lab) 合作推出寓教于乐的乐高编程玩具。

显然，大疆单拼在编程教育赛道上的积累，同乐高等传统势力相比还有很长一段距离。

作为无人机领域“王者”，大疆教育绝对拥有技术上的优势，但或许大疆低估了编程教育赛道成长所需要的投入。

射击对抗类的RoboMasters机甲大师赛具有天然的吸引力，但从0到1再到如今的现象级比赛，大疆为RoboMasters机甲大师赛付出的可不是一丁半点儿，大疆针对RoboMaster成立了专门的项目运作团队，规模在100人左右，且在行政上属于单独的一级部门。2019至2020年的5年间里，大疆对这项赛事投入了3.5亿，直到现在也没有提出盈利要求。仅2019届 RoboMaster 机甲大师赛，大疆就投入了 8000万。

相对于IP的投入，产品可以说是收回成本最直接有效的方式。

凭借消费级无人机起家，大疆的教育产品最先试水的是自然是与无人机相关的编程硬件产品。“Tello EDU教育编程无人机”是大疆在STEAM教育领域的首个应用产品由旗下子公司睿炽推出，在用户定位上同时面向消费级和企业级用户。

遗憾的是RoboMaster系列和Tello edu系列在终端市场上的销售也一直呈现不温不火的局面。一定程度上也让大疆针对RoboMaster系列和Tello edu系列的迭代有些缓慢。

除了产品在C端市场受阻外，以学校、机构为代表的B端市场似乎也迟迟打不开局面。

相比难以撬动的C端，B端市场的机器人教育更加成熟。从早期围绕竞赛的机器人培训市场、到2017年《新一代人工智能发展规划》的推动、机器人教育在校内校外都有着更广泛的市场空间。因此，推出发展形态的机器人教具，主打需求更明显的B端市场，大疆在教育线上的第一步显得保守且稳妥。

不过，在教育B端市场，内容和服务才是构建壁垒的关键手段。就算大疆的品牌优势、技术条件对现有STEAM厂商是“降维打击”，大疆还有需要补齐的功课，这个功课显然并不是指产品。

事实上，大疆教育本身为机构、学校准备了相当完善的教育体系——

·Tello edu，一款专门为学校和培训机构提供的无人机教育解决方案，专门针对中小学学龄孩子设计，支持Scratch、Python 和Swift 等编程语言。

·机甲大师 RoboMaster EP，面向编程教育的机器人，有一系列的配件，可以组装成各种机器人，拓展性强。

·大疆 AI 人工智能教育套件，专为中小学人工智能课堂教学打造。它提供一站式学习平台、配套课程、赛事支持和拓展能力。

·大疆教育平台，通过结合大疆创新系列机器人产品，为教学场景提供全流程辅助工具，是应对科创教育实践教学的解决方案。

·大疆AI 场景化教育解决方案，一套提供给中小学基础教育学段人工智能教学方法、教学工具、课程、配套比赛的整体教育解决方案。

大疆教育在B端推进速度较慢、进展不佳外，本身STEAM教育生态也存在一些问题。

从最早流行的机器人教育、到政策提倡的创客和STEAM，再到现下热门的人工智能教育，公立学校在科创教育开展过程中需求摇摆、师资优势也并不明显，而服务校外机构，除了需要和其他STEAM硬件厂商竞争，大疆面临的也是整个校外培训市场的竞争。毕竟，在初高中阶段，有升学压力的地方，K12培训机构从一开始就占据了竞争高地。

当整个大疆教育体系被停掉的时候，多少让粉丝们有些心痛，虽然RoboMasters 全国大学生机器人或许还能继续，但没有了源源不断的中小学生加入，单纯的比赛又能走多远呢？

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以梦为马，不负韶华

大疆教育此次的抉择多少让人有些惋惜，但这并不意味着国内青少年机器人比赛就会陷入停滞。

除RoboMasters机甲大师赛这种对抗性较强的编程机器人大赛外，教育部公示2022—2025学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单中，中小学生能参加的并不算少——

·全国青少年人工智能创新挑战赛。硬件方面有单面机创意挑战赛以及机器人综合挑战赛。

·全国中小学信息技术创新与实践大赛，也就是NOC。这个比赛中，机器人的项目也是挺多的，比如人形机器人任务挑战，模块化机器人竞技，机器人工程任务挑战等等。

·世界机器人大赛，简称WRC。连续入围了教育部办公厅公布的面向中小学生的全国性竞赛活动名单。包含5大机器人赛项，共融机器人挑战赛，BCI脑控机器人大赛、空间机器人大赛、机器人应用大赛、青少年机器人设计大赛。

·少年硅谷－全国青少年人工智能教育成果展示大赛。这里面智能机器人竞技项目就有四项。包括极速救援挑战赛、无人机非控创意挑战赛智能机器人深空探索挑战赛和创意机器人竞技挑战赛，参赛项目还是挺多的。

编辑｜张毅

审核｜吴新

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