四川
12月的母婴行业，是极其“忙碌”的一月，大大小小的会议，年终的复盘与明年的规划，年底业绩的冲刺……在忙碌中，一个月悄然流逝。作为收尾今年、开启明年的关键一月，12月可以说释放出大量关键信息。
头部国粉扎堆开会
12月14日，飞鹤在成都举办了以“征途·跨越山海”为主题的合作伙伴年会。会议透露出2大关键信息值得关注，一是飞鹤将以脑发育战略和全生命周期布局引领高质量发展，开启新征程。二是星飞帆卓睿截至目前已成为线下超高端和第一大单品，从星飞帆到星飞帆卓睿，飞鹤已完成了第一大单品的替换。
12月17日，蒙牛举办了以“TOP犇百年,共创新蒙牛”为主题的2024全球合作伙伴大会，其中蒙牛奶粉事业部有2大重点值得关注，一是蒙牛悠瑞以“专属配方”开启中老年精准营养时代，并发布《中国中老年人健康状况及专属营养解决方案》白皮书；二是蒙牛瑞哺恩宣布推出中国首款自研HMO奶粉——瑞哺恩恩至4段，将同时包含HMO和MLCT结构脂两大创新配方，以科技创新引领新发展。
紧接着，12月18日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2024年客户大会在海南三亚召开，会议有3大信息值得关注，一是2023年金领冠保持逆势增长，市场份额创历史新高，其中，金领冠塞纳牧市场份额实现翻倍增长；以QQ星儿童奶粉为代表的系列产品份额高速增长。二是新品有机奶粉金领冠珍护菁赐正式发布，以有机全营养科学配方开启“超高端+”奶粉新时代。三是以打造的数字化渠道合作新模式——“全域一盘货”（DTB）新模式，全方位赋能合作伙伴数字化经营能力升级。
12月20日，以“十倍速正青春之再来十年”为主题的“2024君乐宝奶粉事业群经销商发展大会”举行。会上，君乐宝奶粉分享了最新的合作伙伴生意增长和发展计划。而在此之前，君乐宝奶粉针对不同区域的渠道合作伙伴举办了多场重客连锁发展系列专题会。再往前，11月29日，君乐宝奶粉举办了“聚焦新模式，开创新坦途”首届大客户运营中心高端连锁峰会。一系列会议，无不体现君乐宝深化母婴连锁渠道合作的渠道发展新理念。
这些重点值得关注
值得注意的是，短短7天之内，飞鹤、伊利金领冠、蒙牛、君乐宝等头部品牌接连开会，有渠道就表示，参加了这家就又去那家，实在是忙碌。不过这也透露出今天市场竞争的热闹。在这样的年终大型会议中，大家一方面展现积极成果和品牌实力，另一方面也介绍新的战略，同频共识，强化市场信心。
并且，新国标新征程，整体来看，头部品牌在今年的动作和战略变化较大，以期进一步应对竞争、适应市场、更好发展。这些动作背后有4大核心现象值得关注：
一是更凸显科技创新的差异化产品力。不管是飞鹤对脑发育战略的高度布局，还是蒙牛瑞哺恩在MLCT和HMO的领先实力，亦或是伊利金领冠珍护菁赐对全营养有机奶粉的定位，都可以窥见今天头部品牌正以科研创新进一步打响差异化产品定位，抢占用户心智。
二是进一步强化大单品战略，以大单品作为进攻尖刀，破局品牌更大发展。比如飞鹤对大单品的再造，比如伊利金领冠对珍护产品矩阵的打造，比如蒙牛瑞哺恩、君乐宝优萃等，通过持续的品牌投入和塑造，成就大单品，再进一步通过大单品带动品牌的整体提升。
三是进一步延展目标用户，加大对全年龄段全家庭营养的布局发力。比如飞鹤的全生命周期布局，比如高端成人奶粉品牌蒙牛悠瑞进一步抢占专属配方中老年奶粉定位，比如伊利QQ星儿童粉的发展和增长等。
四是积极探索渠道合作新模式，进一步拥抱和赋能核心渠道。近几年，部分头部品牌不断探索数字化渠道合作新模式，从菲仕兰的菲常Go、达能的达易购，到飞鹤的数字化分销模式、伊利金领冠的“全域一盘货”（DTB）数字化渠道合作新模式等。正如昨天奶粉圈&奶粉智库《精耕的力量》2023年终演讲中分享道，伴随渠道定制品、数字化新模式等供应链变革打响，利益分配的价值链正在重构。
明确目标，明年就要这么干
头部品牌的动作，一定程度上引导着市场趋势的发展。当然，在这个12月，其他大大小小的品牌也都在行动，以做好规划，蓄力冲刺。比如，完达山、辉山、优博瑞霂、优博剖蓓舒、优博瑞可嘉、Arla美力滋等也召开了或大或小的对外会议。品牌的内部会议更是频繁。
比如，12月新增9个系列通过新国标注册，踩点新国标元年的尾巴。而已经通过注册的品牌正在市场激烈的竞争中搏斗。截至目前，已有79家乳企旗下348个系列通过新国标注册，谋篇2024年的发展。
总之，12月马上就要结束，兔年已然接近尾声。大家是否已然明确目标，知道明年怎么干，在龙年龙腾虎跃显身手。
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