以质量赢信誉 以信誉创品牌

——访福建嘉威进出口有限公司总经理郑日校

唐光明

他白手起家，从最早从事机电的生产、管理到销售，到如今发展成业务拓展到海外90多个国家的外贸企业，在海外市场闯出一片天地，实现了一个“农村小伙”的创业梦想。他就是年轻有为的郑日校，今年才45岁，出身于三明大田的一个普通农民家庭，现为福建嘉威进出口有限公司总经理，同时还是福建扬威能源科技有限公司、福建太融新能源科技有限公司、福建英豪新能源科技有限公司和威凯电力科技（香港）有限公司等多家企业的实际控制人。

福建嘉威进出口有限公司总经理郑日校

梅花香从苦中来，成功和喜悦源于辛勤耕耘的结晶。刚开始的几年间，郑日校吃过的苦可想而知，但是他咬紧牙关默默的承受了。坚毅的郑日校并没有被困难打倒，他认定只有坚持不懈，才能触摸到成功。郑日校会吃苦和肯学习，“农民的孩子只能靠自己”，这是他经常说的一句话。他第一学历是福建广播电视大学（福建开放大学）机电一体化专业，毕业后先后在美（美国JDSU）、日(日本YAMAHA)资企业干过。后来，他又参加了福州大学外贸专业和福建农林大学工商企业管理专业的自考。他在干中学、学中干，通过不断学习和实践，了解了市场趋势、商业规则、管理技巧等多方面的知识。这些经验不仅使他在创业初期少走了很多弯路，而且在企业发展过程中也帮助他更好地应对各种挑战。为了进一步掌握新知识、新技能，不断开阔思路、提升自己，2012年他又参加清华大学营销执行经理研修班学习，并取的证书；考入福州大学工商管理（MBA）硕士研修班和英国威尔士大学（UOW）并进行了深造。

2011年，郑日校抓住外贸持续快速发展的的大好机遇，成立了福建嘉威进出口有限公司，开启了创业之路。

福建嘉威进出口有限公司位于中国东南沿海省会城市福州自由贸易区，前身为福建扬威机电设备进出口有限公司及福建亚威动力机械有限公司，与福建豪特动力机械有限公司和凯威电力科技（香港）有限公司是关联公司。公司致力于能源领域的传统能源清洁低碳利用、智能电网与储能、新型电力系统、清洁能源、节能等新型能源问题，是发电机组配套与应用解决方案专业的企业，为创造一个美好、清洁、环保的世界，在全球范围内按客户能源要求提供可靠的环保产品和服务。公司拥有国际性的技术服务网络，提供丰富的产品系列和售后服务。

嘉威拥有现代化的生产设备生产发电机组、动力机械及新能源太阳能产品。强大的技术团队以“技术领先、产品创新、服务至上”为责任宗旨，与各大知名品牌企业长期合作，如柴油机厂商：康明斯、帕金斯、奔驰、沃尔沃、道依茨、潍柴股份、洋马、久保田、三菱、斗山、雷沃、福田五十铃等；发电机厂商：斯坦福、利莱森马、马拉松、美澳迪和日产等，电子元器件厂家：科迈、深海、ABB、德力西、西门子等。生产10kva-3000kva所有类型的柴油发电机组，并且在电动机和电动水泵等机械设备及太阳能系统产品（主要包括：太阳能板、充电控制器、逆变器、太阳能蓄电池、太阳能水泵、太阳能空调、充电桩、分布式和集中式电站型太阳能并网、离网发电工程的设计、安装和维护等）方面有丰富的生产经验。目前企业产品品种多、规格齐全，远销世界各地，包括欧洲、南美、澳洲、东南亚、中东、非洲等90多个国家和地区，深受当地政府和广大客商的好评与青睐，名扬海内外。公司的自主GAWIN、YAWIN和LEGEN品牌在国内外深受青睐。公司拥有1项国家专利——一种新型环保太阳能板（专利号：ZL 2022 2 1875388.6）。

公司秉承“诚信做人，高效做事，引领专业，专家服务”的核心经营理念，“一切以解决客户困难为前提”的服务理念，为国内外所有客户提供最好的能源解决方案和质量服务。以专业的技术服务为基础平台，以优质的高端产品为媒介，以及时有效地协助客户赢取市场为价值取向，及时追踪并掌握行业最新、最先进技术，保持公司核心竞争力。

随着全球对环境保护和可持续发展的关注不断增强，2020年9月20日，中国国家主席习近平在第75届联合国大会一般性辩论上郑重宣示，中国力争于2030年前实现碳达峰、努力争取2060年前实现碳中和。作为中国的重大战略决策，碳达峰碳中和（简称“双碳”）不仅是中国主动承担应对气候变化责任，对国际社会作出的庄严承诺，也是推动中国高质量发展的内在要求，将为中国经济社会发展全面绿色转型以及全球应对气候变化注入强劲动力。因此新能源产业被认为是未来的发展趋势。郑日校在商海摸爬滚打多年，凭着敏锐的商业嗅觉和开放的格局，意识到新能源产品出口将是一个新商机大商机。从2015年开始，公司出口贸易从传统的发电机、电动机、水泵、五金交电等产品转型到太阳能电池板、储能电池、移动电源、太阳能路灯、灭蚊灯、草坪灯、太阳能水泵、太阳能空调等新产品，企业迎来了跨越式的发展。2022年，公司出口贸易额达4000万美元，今年主打进入美国、加拿大市场，进一步拓展业务范围。郑日校自豪地介绍，目前正在谈的有两个比较大的项目，一个是太阳能板和储能约325兆瓦，总值5亿人民币，通过英国客户进入美国市场，第二个是巴基斯坦300兆瓦的漂浮式太阳能发电项目，总值也是5亿人民币。在与客户的交流过程中，他既有专业知识的优势，又有外贸知识的支撑，所以他在贸易谈判中总是得心应手。

郑日校为人厚道、诚实。他经常说，诚信是经营之道，要把客户当待朋友看待，让客户从心里信任他，愿意和他做生意。全球销售畅销书《销售圣经》的作者、著名销售专家杰弗里·吉默特曾说过这么一句话：“人们更喜欢从朋友而不是从销售员那里买东西!” 朋友意味着真诚，意味着信赖。在销售员与客户之间也是如此。销售的过程其实就是一个人性在相互影响和作用的过程，是一个人与人之间复杂而微妙的沟通过程。客户不但要在理性上看到我们的商品能给他们带来的好处，还要在感性上接受做销售的这个人，而只要你能成为他的朋友，就可以很容易地实现这一点。郑日校说，与有的客户打交道做生意十多年了，都没有见过面，靠的就是信任。多年来，很多客户都成了郑日校的交心好朋友。

目前，我国正朝着质量强国迈进，中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。郑日校认为，质量是促进贸易繁荣的利器，产品和服务质量的优劣决定了其在国际竞争力。公司的不断发展与壮大，靠的是以质量赢信誉,以信誉创品牌。多年来，公司通过保证服务质量，取得老客户的信任，通过客户推荐客户，以滚雪球的方式积累更多的客户。郑日校对国际市场的深刻洞察，以及在产品创新研发、客户服务和市场开拓等方面的不断突破，引领了企业的高质量发展。

鸿基始创，骏业日新。今年10月，公司乔迁新址。新址位于上下杭的福建省福州市台江区苍霞街道融信青年城地块二8#楼，办公场所有600多平方米。郑日校计划把公司作为新能源基地，在屋顶安装72千瓦太阳能光伏发电系统，自发自用，余电上网。做企业不是百米冲刺，而是久久为功的事业，创业永远在路上，郑日校对未来充满信心，在突破革命性绿色低碳能源领域，他正引领企业走集团化发展之路，深耕所属赛道，不断开拓市场，实现业绩持续增长，提升企业的整体竞争力。也向国际社会分享中国落实“双碳”战略的主要做法、进展及成效，为推动落实《巴黎协定》贡献力量，也希望能够为中国下一步推动“双碳”工作贡献自己的微薄力量。