10余年网购史，这些曾经霸榜双11的爆品现在去哪儿了？

又是一年双11结束，糖精们这次参与千亿元项目的感受如何？

要知道，淘宝网的横空出世，几乎开启了全民网购时代。 而 自2012年“淘宝商城”正式改名“天猫”以来，今年已是天猫双11的第11个年头！

言言还记得刚刚开始玩网购的时候，付款、收货、退货各种操作都需要摸索，如今已经熟练掌握各种满减、凑单、领券小技巧……

尽管双十一的生意越做越好，但，那些 曾经畅销过的产品和品牌却已经发生了翻天覆地的变化！

▲源自CBO focus，天猫双11第一波预售结束成绩单

在近10余年来，有的品牌曾经炙手可热，如今无人问津；有的品牌奋勇直追，但后劲不足，最终昙花一现；还有些一跃而起的新晋顶流，风头正劲直冲云霄……

今天，我们就顺着这10年的网购热销品牌变化趋势，聊聊这些品牌的八卦故事，用销量数据说话，盘点一波哪些产品值得买！

01

那些年被我们遗忘的上榜品牌

● 阿芙

“阿芙，就是精油。”这句广告语曾经让无数少女少男，满脑是对精油护肤、芳香疗法的憧憬，也让阿芙在12-14年的双十一活动中，成绩傲人。

不过，精油、芳疗和成分党们崇尚的科学严谨护肤，其实并不是那么容易糅合的，无论是雅娘娘家的朵梵，还是欧娘娘收购回来，又在今年紧急关停的蒂可丽，都有漫长积累的过程。

精油与不同于我怕们常说的护肤精华油，它是通过蒸馏、压榨、溶剂萃取等方法从植物中提炼出的浓缩的挥发性芳香分子混合物。

精油主要用作香薰，也可以在沐浴、按摩时适当添加，带来的香气能让人产生放松愉悦的心情，也有帮助镇静、调理睡眠的功效。在护肤上的功效主要取决于不同精油中的特定活性成分。

Tips：

精油的普遍认知是浓度高、功效强，所以我们经常会在宣传中看到某款精华油中富含XX精油，其实 这些精华油中的精油含量都是很低的，主要起到调香等辅助功能。

而精油是非常复杂的混合物， 其中含有较多的未知成分， 有可能引起过敏（对！是过敏，不是肌肤敏感）。

浓缩的精油不建议直接在皮肤大面积使用， 要先经过基础油的稀释。 使用精油产品建议咨询专业芳疗师，尤其是 孕妇、敏感肌都不太适合含有高浓度精油的产品。

如今，阿芙品牌天猫旗舰店销量最前列的产品是阿芙马鞭草酮迷迭香纯露、霍霍巴油、玫瑰花露等；

销量紧随其后的是阿芙十一籽精华油，还是相当不错的，产品紧扣“以油养肤”热潮，同时细致地打磨了产品配方。

阿芙十一籽精华油

参考价格：179元/15ml

首先100%天然来源；其次是配方中使用了不少于11种植物种籽油，各有各的特色。

配方师在足够了解皮肤结构的基础上复配了角鲨烷、四重神经酰胺等成分，使得这款精华油可以作为类皮脂膜和类角质层“泥浆”，发挥强韧皮肤屏障的核心功效。

调香方面用到了两种玫瑰精油，确实把精油护肤和功效护肤结合，一把拿捏。

借此，真诚希望阿芙同学，按照打磨这支11籽精华油的态度去打磨每个产品，好吗？！

●膜法世家

随着科学护肤、理性护肤传播的不断扩大，越来越多小伙伴认识到了面膜这个品类并不需要高频率使用，那些以讹传讹的某些明星一天用十张面膜属实夸张。

不过，面膜当然是可以合理使用的护肤品类。膜法世家品牌在天猫销量第一的产品是逆时空二裂酵母修护焕颜黑面膜，也是一款经过精心打造的面膜产品。

膜法世家逆时空二裂酵母修护焕颜黑面膜

参考价格：139元/10片

浅窥配方表，二裂酵母发酵产物溶胞产物，帝斯曼的烟酰胺，还有膜法世家品牌自研的专利发酵成分——黑莓果提取物+黑莓果提取物+水解原花青素，抗氧化的活性成分；神经酰胺NP补充细胞间脂质。

膜布也比较轻薄服帖，能兜住大量的精华液。毕竟 精华液再好，要是膜布兜不住，面膜也白费。

在这里同样喊话一下膜法世家品牌，如果能在面膜以外的产品也用这样科学严谨的态度去打造产品，会不会有别的好产品问世呢？

● HFP

有这样一个品牌，在17、18年的时候，占据了大量的公众号，不管点开哪个，都能看到这个品牌的推荐…随后，HFP品牌在18年风风火火冲入了双十一销售榜单的第8位。

但是…日益进步成长的成分党逐渐意识到了一个问题，也是当时HFP亟待解决的问题——强大的营销能力和产品力的不对等，以及相对于成分，精明的成分党们，意识到了产品力和其对应价值的不平衡…

不过这些年，HFP的新产品，其实可圈可点。比如HomeFacialPro羧酸溶胞修护精华液、HomeFacialPro肽酯腺苷淡纹面霜。

这款肽酯腺苷淡纹面霜，主打温和的VA类成分HPR+腺苷+千日菊提取物+丰富的肽类 (三肽-1+乙酰基六肽-8+五肽-3+精氨酸/赖氨酸多肽+十肽-4) ，看得出来这款产品在抗老方面的决心。

HomeFacialPro肽酯腺苷淡纹面霜

参考价格：359元/50g

品牌方也做了第三方测试，包括温和度、抗老功效等。

在言言看来，每个品牌都需要经历很长时间摸索的过程，HFP曾经铺张的营销模式，也在一定程度上推动了国内消费者对“成分”、“配方”的认知，让我们了解到，追求肌肤提升，应当选择合适、对应诉求的成分及产品。

HFP，坚持脚踏实地，才能走得更远。

02

韩系护肤，时代的眼泪

兰芝、悦诗风吟、雪花秀、后，这几个韩系护肤品，又是谁的青春？

这几个品牌同属爱茉莉太平洋集团，后属于LG生活健康。这几个品牌，在当年可谓都是风靡一时。

很多人初次接触美妆护肤，都是从这些品牌开始的，比如第一款气垫、有色妆前，散粉…时至今日，很多人会觉得韩妆渐渐淡出了我们的视野，实际上，它们还是在自己的领域当中持续努力。

● 兰芝

如果说日系产品当中，是资生堂集团最会拿捏视黄醇成分，那么爱茉莉就是最会拿捏视黄醇的韩系集团。

兰芝致美紧颜焕采三重凝萃精华露

参考价格：395元/20ml

调教视黄醇的强大技术在IOPE艾诺碧、兰芝、梦妆等品牌中都有呈现，比如兰芝致美黄金三管精华。

●悦诗风吟

去年上海南京路步行街的悦诗风吟旗舰店关闭，令人唏嘘，曾经是多少人打卡的点？

其实悦诗风吟的防晒产品，一向处理得相当不错，比如悦诗风吟温和防晒霜SPF50+ PA++++、悦诗风吟蓝莓平衡水感防晒霜SPF45 PA+++。

近年推出的 悦诗风吟肌美修护乳酸菌安瓶精华液、悦诗风吟视黄醇修颜精华液也秉承精细工艺、物美价廉的特色，持续在听取市场的声音。

悦诗风吟绿茶籽透明质酸肌底精华露

参考价格：175元/50ml

●whoo后

雪花秀作为爱茉莉集团的高端品牌，待遇自然不用多说，能取得不错的成绩在意料之内。

而后作为很多人心目中，提到 雪花秀 就不得不提的另一个“宫廷”“药材”相关的品牌，似乎甚少出现在言言的分享当中，但在历年双十一中的表现其实都相当出色。

这可能得益于 后品牌 的套装策略，比如一直火热的天气丹系列、拱辰享系列，或是更加高端的秘贴系列，都根据年龄、诉求，呈现了不需要大费周折去挑选产品组合的便利。

后秘贴焕能修护护肤套装

参考价格：1250元/5件

套装组合的产品，同时还具备了不错的人情属性，一套礼盒送长辈、送妈妈，都是不错的选择，作为LG旗下的高端品牌， 产品温和度拿捏也比较到位。

03

国货品牌的十年崛起

文章最后一个part，我们再唠叨几句百雀羚、自然堂、薇诺娜，这三位在近年双十一榜单节节高升的国货优等生。

●百雀羚

百雀羚同学奖项拿了不少，成分研发了一个又一个，什么“原初因”“聚光因”，防晒技术啊，接下来就该赶紧扩大产品系列呀。

总觉得近期百雀羚同学一心搞科研，忽略了和成分党、大众消费者们的宣发。

百雀羚帧颜淡纹修护精华霜

参考价格：478元/50g

比如百雀羚帧颜淡纹修护系列产品，就是一系列针对亚洲女性衰老研发的产品 ，是一个值得更火的系列。

●自然堂

深刻地记得前几年的中国美容博览会上，伽蓝集团给人的感受就是——一家护肤品公司，努力得像个原料商。自然堂同学，就秉承了伽蓝集团的一贯风格。

自然堂极地精华露

参考价格：380元/110ml

开发护肤原料的同时，深入保护藏区脆弱的生态系统，终于在今年，推出了自己家独特的发酵产物“喜默因”，呈现在自然堂极地精华露中，这也是国内在微生态护肤和抗老修护板块的一大进步。

自然堂同学，势头请保持住！

●薇诺娜

薇诺娜同学，作为国内的敏感肌护肤第一股，一直以来都以专业、医研共创的形象，维护敏感肌的状态。

随着国内用户敏感肌的基数不断上升，我们也看到了薇诺娜持续的努力。

你以为薇诺娜只会玩你家花盆里都有的马齿苋吗？No no no，地主贝泰妮可是在云南种植了一大片的扁核木，也就是青刺果，青刺果也是薇诺娜继马齿苋之后另一个重要开发成分。

扁核木油本身就是一种非常接近人体天然皮脂的油脂，加上薇诺娜从中提取的神经酰胺，构成青刺果pro，对敏感肌舒缓具备针对性——对应产品就是薇诺娜舒缓保湿特护精华液。

薇诺娜舒缓保湿特护精华液

参考价格：338元/30ml

另外一点，薇诺娜在宣导敏感肌肤科学温和护肤的推动上，也是立下了很多功劳。

十多年间，我们既见证了网购、双十一的规则变化，也见证了这些品牌们的兴盛和衰败。

无论榜单如何更替，总会有新品牌的出现，老品牌的告别。但请相信，言安堂陪伴糖精们变美的初心，永远不会变！

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责编：Judy 监制：Phyllis

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

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