做常法业务，为啥客户总不满意？原因是...

做好企业常年法律顾问服务，恐怕是万千律师的执业刚需。

如果你缺客户——

尤其在经济环境下行、行业竞争愈发激烈的当下，自然应该好好修炼自身的业务开拓技能，为自己挣得一份稳定的收入来源。所谓“无常法不稳”，正是这个道理。

做常法服务，其生命周期比个案的付费周期要长，而且通过常法服务也能带动一定的诉讼业务。

这就涉及到常法服务业务的开拓技巧以及客户的挑选，悟透其消费意愿，方能细水长流。

如果你不缺客户——

在有了充分的客户转化的情况下，就更应该努力钻研如何做好常年法律顾问，因为，要真正做好常法服务，其实是很难的。

比如很多企业的老板会认为，付了律师费后，大大小小的事都应该由律师去解决，律师应该每天24小时在线。

再比如，很多律师在提供常法服务时会陷入误区，或者以为只要帮企业审核好合同就万事大吉了，却忘记了自身的出发点应该是——既要帮助企业“活下来”，还要帮助企业“活得好、活得长、活得健康”。

那么，常法服务的痛点和常见误区有哪些？如何通过找准对接企业关键人开拓法律顾问市场？为企业进行常法服务时，有哪些招式可以施展？

11月9/10日晚19:00，智拾网邀请到上海申同律师事务所创始人杨林兵律师做客直播间。他从自己20年的执业心法中选取“常法服务”这个热门话题进行精讲，从业务开拓和实操落地两个维度，教你如何与顾问单位手牵手、肩并肩。

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律师如何做好企业常年法律顾问？

高段位的常法服务律师，其实是会给自己的服务范围进行分门别类的。比如，有的律师就会将服务范围分为基础服务、增值服务、专项服务。

01 基础服务

基础服务一般涵盖的就是企业的刚需，比如法律问题咨询、合同起草、合同审查等，它直接解决的是客户的痛点，也决定了报价的下限。

02 增值服务

增值服务对应的则是企业日常经营过程中较为软性的需求，比如商务谈判、决策分析、制度规范、法律培训等等。

这些服务内容不仅包括对内服务，也包括对外的服务。

对内服务有几个关键词。一是建章立制，比如劳动用工制度、合同管理制度；二是员工培训，比如为企业员工提供法制宣传教育；三是产业关注，这部分就关乎企业所在的领域，要对这一行业的政策、法规变化做到及时关注、及时传达、及时解读。

对外服务则主要体现在商务谈判上，在顾问单位常法服务过程中，律师如果能深度参与对外重大谈判，就能充分体现自身的价值，也能判断客户是否有足够的远见和需求。

上述增值服务，则决定了报价的上限和空间，因此含金量十足。

03 专项服务

所谓专项服务，一般是需要客户额外进行付费的。这些服务内容，会被写进服务方案中，但不一定有明确的报价，因为可拓展的空间很大。

比如，企业对内的股权治理应该是摆在第一位的，而股权市场的机遇和空间是极大的；如果能得到为公司代理股权架构业务的机会，律师的创收就不愁了。

再比如代理诉讼或仲裁重大、复杂的诉讼案件，——这就对应了前文所提到的通过常法业务带动诉讼业务，也就补全了“无常法不稳”的下一句，“无诉讼不富”。

如果能拿下这些专项服务，整个常法服务方案将会得到质的飞跃，决定的是报价的向上可能性。

作为企业常法顾问，如何为其解决股权架构、建章立制、员工培训、合同管理、外部争议等等需求？

11月9/10日晚19:00，上海申同律师事务所创始人杨林兵律师做客智拾网直播间，他将从拓客和实务两方面讲透企业常法服务各阶段要点，助你打开常法服务新局面！

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课程收获

01

掌握法律顾问市场高效获客策略，精准打通对接渠道

02

明确常年法律服务产品的痛难点，习得对内、对外服务五大招式

03

探索常法服务可行路径，为客户提供更高品质的法律服务

课程大纲

一、常法服务痛点和常见误区有哪些？

二、如何开拓法律顾问市场？如何找准对接企业关键人？

三、常法服务五大招

1. 对内：

■ 如何帮助顾问单位做好股权架构的搭建？其核心是什么？

■ 如何帮助顾问单位建章立制？（劳动用工制度、合同管理制度）

■ 如何做好顾问单位的员工培训？如何帮助其建立标准化流程？

2. 对外：

■ 如何帮助顾问单位管理好订单合同？

■ 如何帮助顾问单位解决外部争议和突发事件？

四、律师做好常法服务，应具备哪“五懂”？

■ 懂法律 ■ 懂政策 ■ 懂行业

■ 懂企业 ■ 懂老板

讲师介绍

杨林兵

上海申同律师事务所创始人

上海市律协第十、十一届刑委会委员

著有《青年律师执业与进阶必修技能》

《青年律师执业与进阶实务问答》

坚守律师职业近二十载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件。长期活跃在多项社会公益活动的第一线。

目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。

人生格言：活得好，是生命的自觉。

著作：《青年律师执业与进阶必修技能》《青年律师执业与进阶实务问答》（中国法制出版社）

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