亚马逊澳洲站热卖选品榜单来袭，助你实现大卖！

下半年旺季大促的号角已经吹响，相信各位都在紧锣密鼓，全身心投入「备战」中。有的站点运营同学最近可谓是忙得焦头烂额，手忙脚乱，然而，有一个站点的运营同学，却显得信心满满，不慌不忙……没错！这个站点就是亚马逊澳洲站。「土澳」人民消费力超强，客单价定高一些也不用担心。而且物流、佣金、广告这些运营成本都比成熟站点低，还可以免费提报促销！黑五利润简直蹭蹭上涨。

心动了吗？那么今天，就让我们从消费人群到运营成本，为您详细讲解澳洲站的「掘金之道」，在澳洲站搞钱原来这么简单！

01

产业互补，中国卖家机遇无限

从澳洲产业结构、电商增速，再到亚马逊在当地的投入来看，亚马逊澳洲站都是一个相当适合中国卖家入局的宝藏站点。

拥抱中国制造

澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等，轻工业则较为依赖进口，这也是中国外贸的强项领域，从而形成中澳产业互补。调查显示，超过40%的澳洲消费者近期购买的商品都来自中国1。

电商发展迅速

在澳洲，互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%2。2023年，澳洲电商收入将超过368亿美元，复合年增长率达9.7%3。预计到2033年，澳洲消费者的网购支出将占总支出的1/34。

超强购买力

作为发达国家之一，2023年澳大利亚人均GDP超过6.3万美金，排名世界第十5。这也使得澳洲消费者对于高客单价商品的接受度更高，为中国卖家带来更大的利润空间。

亚马逊深受喜爱

目前，亚马逊澳洲站是澳洲月独立访客量最高的电商网站6，带来充沛流量。此外，亚马逊也不断加大对澳洲的投入。比如，在今年八月，亚马逊宣布开始在澳洲建设又一运营中心7，进一步扩大物流网络体系。截至目前，澳洲已有7大亚马逊FBA运营中心。

02

文化相近，欧美选品一键同步

了解了整体情况后，相信您一定对亚马逊澳洲站的「钱」力相当看好。不过，您可能对澳洲电商的用户画像和热销选品还有些陌生。别担心，接下来，就让我们为您逐一盘点！

澳洲四大网购群体

在澳洲，网购已不再是年轻人的专属，不同年龄背景、不同兴趣爱好的人群都逐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频率排序，澳洲电商主要有以下四大用户人群8：

亚马逊澳洲站热卖选品

澳洲与欧美文化相近，生活方式也类似，如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上，便是澳洲站与欧美站点相当趋同的热卖选品，包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此，欧美成熟站点卖家可以将选品「一键同步」至澳洲。

此外，由于澳洲地处南半球，与欧美相反，因此季节性商品也可以做到轻松热卖一整年，无惧滞销！

亚马逊澳洲站热卖选品榜单

电子产品

USB集线器、迷你主机、手机充电器、国际电源适配器、充电线、充电器和电源、车载充电器、HDMI数据线、头戴式耳机、智能手表替换表带、便携式移动电源

个护/美妆/珠宝

电子体重秤、睡眠眼罩、美甲灯、指甲油、甲油胶、美甲打磨器、刷子套装、假睫毛、发带、表带、珠宝制作配件

家居/工具

扫地机器人、行李收纳组合、手持手电筒、灯带、庭院照明装饰、墙面照明装置、电子闹钟、礼物包装袋、雕刻工具、气球

服饰/箱包

瑜伽裤、背包、儿童背包、洗漱包、化妆包、铅笔盒、男士卡夹/卡包、折叠伞

Tips：如何快速拓展新站点？

成熟站点——澳洲

通过亚马逊一键同步Listing功能，4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。

澳洲——新西兰

澳洲与新西兰同样文化相近。通过亚马逊新西兰出口计划，无需支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提升销量。

03

成本直降，销售利润轻松提升

作为亚马逊新兴站点之一，消费力比肩欧美站点的澳洲站还有一重独特优势——运营成本低，为卖家带来更可观的销售利润！

物流成本

相比欧美成熟站点，澳洲站FBA配送费最多降低16%，还可享免费升仓扩容。

此外，卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程物流拼货计划、亚马逊物流新品入仓优惠计划等方案，简化物流运营，节省仓储成本。

Amazon SEND

由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国发往澳洲亚马逊库房，提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采协议价，价格一般比同时效的产品低5%-20%*。

新站点头程物流拼货计划(CSP*)

运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg。

*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认

亚马逊物流新品入仓优惠计划

通过免费月度仓储、免费库存移除等多项优惠服务，FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储，大大降低前期测新品期间的成本投入。

销售佣金

相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至7%或8%。

引流费用

由于澳洲站仍属蓝海站点，广告费用较成熟站点低许多，也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导，为卖家提供广告产品相关服务。

此外，澳洲站卖家还可免费提报站内促销活动。

04

多重福利，入驻运营再也不慌

为帮助新卖家快速破局，亚马逊还带来多重福利，从共享月租到客户经理一对一指导，手把手带您收获亚马逊澳洲站的「第一桶金」！

月租优惠

澳洲、中东及新加坡站，共享一份月租，至高39.99美金/月。

新星卖家成长计划

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持，帮助卖家快速上手，出海出单快人一步！

-官方经理每日群内答疑

-亚马逊官方直播课程

-最新行业动态及实时政策解读

-同行经验交流，真实卖家互动

-Listing优化指导服务

-有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流

亚马逊客户经理全年一对一指导

即日起，报名并上线澳洲站的卖家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2024年底。

强大的服务商网络

亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序，内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息，提供全方位支持！

*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。

数据来源：

1.https://auspost.com.au/content/dam/auspost_corp/media/documents/2018-ecommerce-industry-paper-inside-australian-online-shopping.pdf

2.https://www.ennews.com/news-38936.html

3.https://ecommercedb.com/markets/au/all

4.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post

5.https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_GDP_(nominal)_per_capita

6.www.similarweb.com

7.https://www.aboutamazon.com.au/news/workplace/construction-has-begun-in-melbourne-as-amazon-australia-announces-second-robotics-fulfilment-centre

8.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post

9.亚马逊内部数据