一瓶护发素等于0.12花西子，蜂花79元套餐出圈捡粉5万

在李佳琦因为79元的花西子眉笔回怼网友的不当言论连续冲上热搜后，国货品牌蜂花再次迎来一轮“野性消费”。南都记者留意到，9月11日，蜂花在抖音官方直播间连续上架了三个79元的洗发水护发素套餐，这几款套餐当晚卖爆，网友甚至要求蜂花直播间将一款75元的洗发水套装，改价79元售卖。 对于上述情况，蜂花向南都记者回应称，其实79元的套餐一直都在的。此外，针对网友晒出的“蜂花到处捡箱子发快递”一事，蜂花方面表示，主要是因为去年箱子不够，现在有自己的快递箱了。

自播带货 一晚“捡”了5万多粉丝

南都记者了解发现，蜂花9月11日上架了三套79元的套餐，均为一瓶洗发水加两瓶护发素的套餐，洗发水含量为750ml或600ml，护发素含量为1L。

此前，有网友推算，花西子标价69元的眉笔，单支0.07克，平均每克价格985.71元。网友笑称，花西子眉笔按克重算竟然比黄金价格还要贵。针对新推出的79元套装，抖音蜂花官方旗舰店表示，“算了一下，我家护发素一瓶等于0.12花西子”。

据悉，9月11日当晚，蜂花抖音直播间除79元套餐外，还售卖了一款75元的洗发水套餐，但直播间网友不停留言喊话，要求改价79元，“改79元，上车，不差4块”，“改价79元，最近涨工资，我要买79的。”

据蝉妈妈数据显示，9月11日，蜂花三款79元套餐有一份销量为5000套-7500套，另外两份销量为2500套-5000套。当天销量最高的商品为75元的蜂花防脱固发洗发水套餐，销量为1万-2.5万件。

从过往直播数据来看，蜂花这次热度有了显著提升。8月至今，蜂花在抖音的官网直播间大部分观看人次都在20万以内，9月11日，蜂花直播间的观看量飙升至425.6万人次。

南都记者注意到，截至9月12日14时许，李佳琦个人微博粉丝数量已从3043.5万降至2922.4万，累计流失粉丝数量已超120万。有意思的是，蜂花在抖音官方旗舰店账号透露，一晚上捡了5万多粉丝。截至目前，蜂花抖音官方旗舰店粉丝数达到263.2万。

从鸿星尔克到蜂花，近年来国货热点引发的集中消费均集中在品牌直播间，这也带来相应品牌的品牌自播直播间发展。和花西子等和头部主播绑定的国货品牌不同，蜂花的线上直播间最主要的销售渠道仍是其自营直播间。

到处捡快递箱子低成本营销

受全球经济复苏动能不足、消费需求低迷影响，消费者对于价格敏感度越来越高。在业内人士看来，蜂花推出的79元套餐，正是抓住了这一切需求缺口，让消费者在享受到实惠的同时，进一步提高消费者黏性和口碑传播。

与此同时，网友关于“蜂花到处捡箱子发货”的留言也推波助澜，进一步树立起蜂花低成本营销、性价比极高的品牌形象。南都记者了解获悉，此前有网友反映，（蜂花）发过来的箱子是坏的，但该品牌随后在底下评论称，“不会呀，我捡到的时候还好好的。”随后，网友们陆续晒出蜂花的快递箱使用别家品牌的箱子，比如牙膏、硫磺皂、卫生巾等包装箱。对此，蜂花方面表示，主要是因为去年箱子不够，现在有自己的快递箱了。

“到处捡箱子，主打一个勤俭持家”，网友的留言再次印证，蜂花捡箱子发货事件无疑是一次成功的营销案例，也是一次有趣的商战戏码。近年来，蜂花多次登上热搜，每次热搜都会引发消费者“野性消费”。

与此同时，蜂花也在通过智能生产承接来自直播渠道的巨大销量。去年蜂花董事长顾锦文接受南都记者专访时透露，2019年以智能工厂标准建造的蜂花产业基地正式开业，总投资近4亿元人民币，有12条流水线，其中7条全自动生产流水线，实现了从制造到智能制造的转变，“目前，上海蜂花日用品有限公司新生产基地一年的产能力可以达到10万吨，老生产基地年产能力可达5万吨，吴江市博爱日用品有限公司的年产能可达1.5万吨，合计可以达到16.5万吨。”

采写：南都记者 汪陈晨