“8个月过去了”，华润对金沙的市场赋能刚刚开始？

华润入主金沙酒业后都在忙什么？

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

2022年10月，华润啤酒公告称，华润酒业拟斥资123亿元，通过增资扩股和股权购买的方式入主金沙酒业。2023年1月，股权转让交割完成。交割后，华润酒业持有金沙酒业55.19%的股权。

如今，8个月的时间转瞬即逝，华润入主金沙酒业后究竟带来了哪些改变？这些改变又是否对金沙酒业的销售业绩提升起到了促进作用？

▲华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业党委书记、总经理 范世凯

对此，日前华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业党委书记、总经理范世凯在接受媒体采访时表示，“过去这半年多的主要工作是进行团队建设和品质提升”。

A

专注“人与货”

打基础的“8个月”

一是人，二是货！按照业内人士的说法，华润入主金沙酒业后，一直在做的就是这两件事。首先，金沙酒业的管理层大变动，华润系已全面进入金沙酒业的管理体系。

1月，华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海出任金沙酒业董事长和法定代表人，金沙酒业原党委书记、董事长张道红任金沙酒业副董事长。

2月，金沙酒业任命范世凯担任金沙酒业总经理、赵新华担任金沙酒业副总经理、寇祖风担任金沙酒业财务总监。

8月，金沙酒业再现人事变动，张道红退出高管之列，新增的董事是湖北宜化集团总经理助理兼财务部总经理刘宏光。

“货”方面则是围绕“去库存”与“增品质”两方面发力。众所周知，在价格倒挂笼罩下的市场中，金沙酒业旗下的“摘要”与“金沙回沙”均没能成为幸运儿。为此，华润掌控下的金沙酒业开启了一系列的促销，也确实起到了效果……

据范世凯介绍，“上半年，金沙酒业降低了大约10个多亿的库存。我走访了很多经销商，销售工作做得比较扎实的经销商，库存基本消化完了。”

在品质提升方面，金沙一方面开始逐步建立以“品质提升”为核心的技术体系和组织能力，另一方面加紧产能建设工作。具体动作包括“生产中心职能优化”，建立“金沙酒业技术研究院”，进行“酱香型白酒金沙产区”挂牌等。

B

接下来“发力”冲业绩

范世凯指出，从7月开始，金沙已具备开拓增量的条件，逐步开始招商。“启动招商后的两个月，金沙酒业新增了80多家经销商。”

按照华润的思路，做大白酒业务可以依托集团啤酒业务的渠道优势，扩展与升级销售网络。范世凯透露，从市场层面而言，华润啤酒对于金沙酒业渠道的赋能实际上才刚刚开始。

数据显示：2019年至2021年，金沙酒业营收分别为8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元，除税后纯利分别为1.56亿元、6.15亿元、13.15亿元。2022年上半年，其营收为20.01亿元，除税后纯利为6.7亿元。

2022年11月，经中国酒类流通协会相关酒类品牌价值测算组委会评测，金沙酒业2022年度“金沙回沙”“摘要”双品牌价值共计1697.67亿元。其中，贵州摘要酒2022年度的品牌价值为536.81亿元，实现了39%的增长。

一位接受采访的业内人士认为，在一个“品牌为王”的时代，金沙酒业已经具备的品牌力是参与市场竞争的“最大底气”，虽然华润是白酒行业的新手，只能在探索中缓步向前，但品牌与渠道的强势组合，仍然有机会让金沙酒业冲出迷雾，成就一番新的辉煌，值得期待。