汽车金融的广宣，该怎么做？

在《吐血整理！十三年经验总结的万字长文——如何提高4S店金融渗透率》一文中，我们谈到了汽车金融对经销商的四个价值：

让全款的客户贷款买

让买低价车的客户买高价车

让没车的客户提前买

让有车的客户提前换

要充分发挥汽车金融的价值，必须通过线上、线下的广宣，向客户传达贷款的政策和优势，以及给客户带来的好处（FAB：属性、优势、利益），如贴息政策、贷款手续简单、一小时审批一小时放款、贷款赠送增值服务等信息，尽可能的激发起客户的购车欲，吸引客户进店或来电咨询，或者让全款的客户转贷款。

金融相关的广宣一般都是依附在车辆广宣上的，经销商只需要在线上和线下做车辆的宣传时，增加金融的内容即可，比如该车的首付、月供、免息政策等。真正单独做金融相关的宣传的情况很少，需要投入的费用也不多。

线下的广宣主要围绕展厅开展，我总结为五个一：一条横幅、一个展架、一个车顶牌、一张车贴、一张单页。如果在店外做车展，也尽量按照这几个方式去展示金融相关的内容。

店内外金融广宣的目的是要营造浓厚的贷款氛围，尽可能让路过店门口和进店的客户知道店里的车可以做贷款，贷款需要提供什么材料，是否有贴息等核心信息。全款买车的客户不知道贷款政策，极大的概率不会选择贷款；没车的客户如果不知道贷款的政策，不大可能在没有购车计划的情况下冲动性的提前买车，所以不做金融广宣就失去了很多成交的机会。如果客户知晓了贷款信息还是不贷款，那说明我们的产品方案没有满足客户的需求，或者客户确实没有贷款的需要。

我一向主张，凡是能通过广宣告诉客户的信息，尽量通过广宣来传达，不要通过销售顾问或者金融专员告诉客户，避免出现销售顾问忘记、表达不准确等情况。

那么我们在做广宣的时候，应该写些什么内容呢？

一般来说，可以分为这几个方面：

1.首付

①通过旧车置换，实现0首付。

②现在多数汽金公司都开展了附加品贷款（银行一般不做附加品贷款，可能会通过信用贷另外申请一笔贷款），如果申请附加品贷款，基本上可以实现裸车的0首付或极低的首付。有些经销商还会通过适当高开发票，实现多贷款的目的。

如此，客户只要缴纳车辆的购置税、保险、上牌费用等，即可提车。

广告语：

首付八千八，XX开回家；

一分钱不用花，上牌照开回家；

旧车留下，新车开走；

摩托车留下，汽车开走，两轮换四轮，圆您汽车梦。

2.月供/日供

通过广宣告知客户月供/日供很低，只要客户有稳定的收入，月供不会有压力。

①百龙产品

百龙515，中间只还利息，不还本金，月供极低，如果有厂家贴息，中间月供为0；

其他百龙产品，因为有尾款，中间还的本金较少，实现低月供。

广告语：

日供11元，告别11路；

日供8块8，爱车开回家。

②5年期产品：通过长期限贷款产品，降低客户的月供款。在做广宣的时候，通过日供款和日常消费对比，比如打车、看电影、买奶茶，说明车辆的日供微不足道。

广告语：

日供88，爱车开回家；

日供55，用打的的钱买瑞虎。

50块钱=3杯奶茶=1场电影=1辆汽车，你会怎么选？

每天少抽一包烟，给家人一个温暖的冬天/凉爽的夏天。

这里有个细节需要说明一下，既然是用低月供的广宣来吸引客户，在没有同时标明首付款是多少的情况下，不要按最低的首付来算，按照最低的首付款，月供必然高一些。可以用裸车首付30%或40%，不算附加品的贷款，来计算月供，月供越低，吸引眼球的效果越好。

3.利息

①主机厂贴息：客户0利息；

②利息“化整为零”：将贷款总费率（注意不是利率）按照民间借贷常用的计算口径，换算成1元的月息，比如月息4厘；

广告语：

心有0息；

月息X厘；

日息XX元，汽车开回家。

4.流程

①材料简单：

身份证一刷，爱车开回家；

两证在手（身份证和驾驶证），轻松贷走；

②审批放款快：

30分钟审批，1小时放款；

系统急速秒批，爱车无需等贷。

通过以上分析，我们可以看出，对任何一个有稳定工作的人来说，只要通过贷款买车，基本上没有买不不得起的问题（没钱可以买两三万的低价车），只有愿不愿意现在买的问题，这等于说我们把潜在的客户群体无限的放大了，成交的机会自然多了。

总结一下：

在广宣形式方面，我们建议围绕展厅，通过“五个一”来开展：一条横幅、一个展架、一个车顶牌、一张车贴、一张单页。

在广宣的内容方面，建议从以下几个角度来开展：首付：0首付，低首付；月供/日供：0月供、低月供/日供；利息：0利息、低利息；流程：材料简单、审批放款快速。（来源：刘波说汽车金融）

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