亚马逊细分品类第一！初代大卖拥抱「品牌出海」

商业竞争如逆水行舟，不进则退。

跨境电商产业一路发展到今天，经历了从零起步到爆发发展的历程，同时也不断出现新的市场机遇和挑战。

品牌方舟发现，有这么一家企业，从电商公司，到产品公司，再到拥抱品牌出海，它几乎经历了国内跨境电商的所有周期。

它就是千岸科技，由留美博士何定领衔，2016年营收达4-5亿，目前基本上保持每年接近一个亿的速度增长。

那么，千岸经历了哪些历程？如今的千岸，又为何能够大获成功？

从精铺模式转向「品牌出海」

千岸的故事还要从其创始人何定说起，他可以称得上是吃到了亚马逊红利的最早一批创业者。

据了解，20世纪90年代末，何定正在美国攻读计算机博士学位，那时中国电子商务尚未起步，eBay也才刚刚创立。

何定回忆，当时在美国留学时有两个发现：

“一是美国任何一家商店，大多数商品都是made in China。二则是注意到了电子商务的出现——传统的贸易一般会有无数层中间商，而电子商务可以把中间商全部砍掉，直接在工厂和消费者之间搭建起一个桥梁。”

在美国求学的这段时间里，何定除了获得学位外，也获得了宝贵的电子商务实操经验，其与朋友合开公司做电子商务，期间也有不小的斩获。

“当时我就想到可以把「中国制造」和「电子商务」这两个形态结合起来，加上我学的是计算机专业，把编程运用到电子商务上面，也是很有意思的一件事情。”何定说。

2008年，何定回国做起跨境电商。2010年，千岸科技在深圳成立，经过十余年的发展，目前拥有运动户外、蓝牙音频、智能家居等多个产品线，2020年核心品牌月营收突破4000万美金。

“经营一家跨境电商公司，好比在攀登一座山峰。十年前在山脚下有无数人想往山上爬，但很多人在爬山过程中，发现了各种小路、捷径，他们就去走了，他们没有看到山顶在哪里。”何定在千岸成立十周年时分享道。

2016年，千岸完成了5000万元的A轮融资，公司估值高达5亿元，并开始做品牌化，逐渐砍掉了一些优势不明显的品类。

“2016年之后，我们开始思考公司的未来，除了盈利外，真正能沉淀下来的是什么？我认为一个真正伟大的公司最终要沉淀下来的，一定是品牌。”

目前，千岸科技旗下的三大核心品牌——画笔类的ohuhu，音频类（耳机、音箱）的Tribit，以及运动户外类的Sportneer，年销售额均在4亿元左右，其中，Ohuhu排在亚马逊细分品类第一。

从电商公司，到产品公司，再到品牌公司的转型，一路走来，千岸科技几乎经历了国内跨境电商的所有周期。

“这些年来我的感悟就是，我们要很清晰地知道山顶在哪里，不管眼前有多少吸引人的羊肠小道，我们要心无旁骛，看清楚前进的方向，分辨出离山顶最合理的路径是哪一条。”何定说。

差异化选品，做细分出海品牌

2013年，千岸旗下一站式生活方式品牌Ohuhu成立。

据了解，「Ohuhu」这个名字的灵感来自色彩缤纷的夏威夷瓦胡岛（Oahu），品牌风格青春、活泼。其主营的绘画品线，倡导用户大胆想象，敢于创作，其中马克笔深受海外绘画爱好者们的热捧，质量也深受广大用户的认同。

从亚马逊各站点布局到建立品牌独立站，Ohuhu曾一年时间卖出万单爆款，年销售额可达9000万美金。入驻印度站第一年就将业绩冲刺至136万美金，销量排名第一，在亚马逊印度站排名Top5、销售额上涨300%的好成绩。

在Ohuhu官方的描述中，这是一个能传递「纯粹幸福（Pure bliss）」的品牌。

“我们意识到，我们感受到这种幸福（bliss）的时刻，是当我们完全沉浸在纸上绘制美丽的画面。这是一种奇妙的感觉，我们希望每个人都能享受这种幸福。最简单的方法是什么？通过绘画用品。”

要说起Ohuhu的成功秘诀，极高的性价比是前提。更重要的是，Ohuhu十分重视「社群」。

“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。它会有一个圈子，只要这个圈子里的人的需求得到非常好的满足，就会被圈子认可。”何定分析称。

通过建立社群，Ohuhu更能第一时间洞察用户的需求，也为品牌的口碑与知名度打下基础。

不仅如此，Ohuhu还与YouTube上拥有207w粉丝的博主@Gawx Art合作了一个视频，斩获了57w的播放，并在视频简介区展示了诸多关于Ohuhu的链接，包括其亚马逊各站点网址。

在Instagram，@ohuhuart已有14.4万粉丝，且其内容多为展示用户的画作，平均点赞数能达到3-4k，其中不乏诸多用户的评论与互动。

这种通过画作来进行内容传播，进而宣传到Ohuhu品牌的方式，对于用户来说没有过于硬的推销感，真实的用户画作分享能激发出用户的创作激情，反而能在不知不觉中占领心智。

千岸科技联合创始人刘治曾分享过品牌打造的三句话：

①品牌出海可以始于性价比，但不能忠于性价比，性价比不会成为品牌力的核心。

②关注细分市场人群的核心需求。

③在与一些百年老店或者巨头们竞争的时候，要打不对称战争，打差异化战争，不要正面硬刚，这才是新兴品牌出海竞争的有效点。

BrandArk观品牌

成功的品牌，需要合理定位并充分体现品牌的独特风格和差异化优势，再经过成功的运营，逐步形成品牌的核心价值，进入品牌阶段。

细看千岸科技的三个核心品牌，「Ohuhu」主营画笔、马克笔，「Tribit」主营耳机、音箱，「Sportneer」主营骑行、健身、露营等运动户外配件产品，乍看之下，这三者似乎没有什么内在联系。

“从现状来说，我们是一个品牌矩阵公司。你可以把我们想象成一家有三个品类的母公司。这三个品类，你可以把它想成三家子公司。”

在何定的规划中，三个品牌面向三个人群，那就针对这三个人群，分别去做用户洞察，理解透他们的需求，再拿出有自己独特优势的产品。

“在商业充分竞争的时代，想做一个通吃所有人群、让所有人喜欢的品牌不太可能，就做成一小撮人特别喜爱的东西也是一种路线。”何定说。