抖音运营带货短视频投放策略

接下来，我们将分享一些关于如何进行带货短视频的测试和放量投放的方法论。

1. 前期测试：

首先考古加数据平台认为，抖音运营需要测试视频创意，因为质量差的视频根本没有机会被推荐给用户。因此，我们需要创建多个创意，调整视频内容结构、文案等元素，并创建多个小额测试订单，观察不同视频的投放效果。可以通过完播率、点赞、评论等指标评估视频的质量。

接下来，我们要找到符合商品品类的基础人群属性，也就是进行定向测试。可以选择系统智能推荐或自定义定向推荐，来筛选最匹配的目标人群。系统智能推荐会自动识别目标人群，操作简便。如果目标用户的画像清晰，建议先选择自定义定向推荐，通过AB对比实验细化定向，例如根据性别、年龄等进行测试。

对于用户画像不清晰的情况，可以使用达人相似粉丝推荐的方法，快速建立标签。具体方法和直播冷启动中的达人相似投放类似，可参考之前的文章《抖音直播付费流量撬动自然流量的核心逻辑》中的相关内容。

然后，根据成本等因素，设定预期ROI，并观察测试订单的ROI是否达标。如果符合预期，可以进行下一步。如果不符合预期，及时调整视频创意或定向设置。

最后，也是最重要的一步，我们找到了合适的人群，但还需要测试人群的稳定性。根据ROI最好的订单的投放方式，追加几个订单，观察ROI的稳定性，以判断是否可以进一步进行大规模放量。

2. 后期放量：

其次，先考古加数据平台认为，抖音运营放量投放可以追加订单数量，依据前期测试得出的优质创意和定向设置，创建多个订单进行投放。可以增加单笔订单的预算，并建议将总预算拆分为多个订单进行投放，例如将10万预算拆分为1-2万的多个订单，使用相同的定向和素材。

然而，抖音运营前期测试的结果并不意味着所有订单都能成功起量。首先，观察放量速度，如果订单放量困难，可以考虑提高出价；如果投转化目标放量困难，可以尝试更浅层的转化目标。如果这两种方式都不奏效，说明需要优化视频创意。

放量投放的出价模式建议：

- 按照优化目标选择自动出价：这样比较容易放量，ROI相对较高。

- 按照播放量出价：容易放量，但ROI相对较低，适合需要流量的场景。

- 按照优化目标选择手动出价：容易控制成本，但放量相对较难，适合对成本要求严格的场景。

此外，抖音运营放量投放还有一些小技巧。例如，某些时间段（早晨7-10点、晚上8-12点、凌晨0-3点）的流量比较稳定，可以集中测试或进行放量。最后，需要及时管理投放商品和视频的评论，隐藏负面评论，或通过其他账户在视频下引导评论，促进转化。