家装公司正逐步成为家电行业的“家电连锁”

【导读】很多人对家电渠道变革不以为然，还把寄托于原来模式的回归，其实如今已经是轻舟已过万重山，新的家电流通模式逐渐在形成，其中家装公司作为新兴渠道不可忽视。

贺杨||撰文

先说一个真实的案例故事。

某省会城市的一大学的退休杨老师，居住学校分配的房屋已经快20年，原来的装修已经十分破旧，老两口近期准备对住房重新装修一下，以优美的居家环境来安度退休生活，这恐怕是多数年纪大的百姓生活所想。

杨老师和老伴虽然都退休了有着大把时间，按照原本的观念和想法——自己设计找个装修队，就把房子装修了，家电一类的居家生活产品，自己去建材市场、家电卖场挑选，过去也是这么干的，现在退休了没事干正好来做这件事。

儿女听说父母的这种想法后，说你们这样干太累，现在找一家专业房屋装修公司，你们只要把把自己想要装修成什么样的诉求告诉他们，只要符合咱们的要求，不突破你们的预算，就省得自己又要找装修队，还得监工，还省略了自己配家电等家具家电，何乐而不为呢？

杨老师老两口一听觉得确实有些道理，就同意先去找家家装公司看看。这不看不知道一看吓一跳，这家家装公司是家全国连锁，占据了一个写字楼的2层。里面不仅有各种装修好的各种风格的样板间，还有家装需要的各种包括装修基本需求地砖、涂料、防盗门、窗帘，卫生间配置的五金件、浴盆、洗脸池、马桶、水龙头等，厨房需要的橱柜、油烟机、灶具及厨房小家电等，居家所需的彩电、冰箱、洗衣机、空调、晾衣架、智能门锁等，可以说是一应俱全。

参观完家装公司回来后，杨老师感觉非常震惊，觉得是大开眼界。杨老师虽然是研究教学市场营销学的，想不到退休几年后市场变化这么快。原来还以为家电连锁这种商业流通业态已经在线下已经是很先进，很贴近消费者了。在杨老师心目中有着很好的印象。

但万万没有想到的是，家装公司现在跟家电连锁一样了，不仅仅是一个家装的样板展示和业务洽谈场所，还是各类家居、家电产品的展示场所。特别是家电产品的齐全，更像是一个缩小版的家电连锁卖场。这下子彻底颠覆了杨老师的认知和观念！

说起这个故事，不由得令人联想起来，不都说现在线下家电卖场都不行了吗？国美今年遭遇全国性关门潮，除了北京，全国各地的连锁卖场门店纷纷关门，一幅大溃败的惨兮兮的景象，实在令人唏嘘不已，曾经叱咤风云跑马圈地的全国性家电连锁卖场这到底是怎么了？

当看到家装公司生意红火，其中的家电占比不小。据一位曾经在某家电企业的营销负责人介绍，他现在入职服务于一家家装公司，每年经手销售的家电上千万元。不管家电赚不赚钱，若没有家电作为居家配置，家装生意一定会受到很大的制约。现在，如果哪家家装公司没有家电产品供用户挑选，肯定会在行业竞争中落下风。

说家装公司像缩小版的苏宁、国美恰如其分。据相关人士介绍，现在规模稍大一点的家装公司，不仅经营着几乎所有知名家电品牌的产品，同时还有几百平米的展示厅，以方便消费者在装修配置时挑选。这难道不是缩小版的家电连锁卖场吗？

从家装公司设置家电展示厅来看，必然会起到客户的分流效果。都说现在家电连锁卖场人流减少，很多时候营业员、促销员比客户多，对比家装公司的展示厅却是人流攒动，这就是像家电前置等新兴业态出现导致的分流情况。

由此也可以断定，未来家电零售业态正在发生变化，线上新兴渠道先不说，不仅还有家装行业成为家电渠道，还有像房地产公司的精装修也分流不少需求。而被分流的就是传统渠道的家电连锁卖场和家电专业店。

问题是家电专业店规模远远没有家电连锁卖场大，掉起头来相对比较容易，而连锁卖场动辄上千平米，经营规模也在数千万元，转型掉头极不容易。因此，从这个角度来看连锁卖场的经营每况愈下就不难理解了。

至此，家电连锁卖场每况愈下的原因就一目了然，很多人难以理解的心结也就解开了。家电魂认为，时代造就了家电连锁卖场的辉煌，也会让家电连锁卖场走向衰败。关键是企业能不能与时俱进，积极变革，踏准脚步与时代同行！

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