马云把张勇撤掉，换成蔡崇信。是对张勇这几年带领阿里巴巴的否定

马云把张勇撤掉，换成了蔡崇信。毫无疑问是对张勇这几年带领阿里巴巴的否定。说句实话张勇这几年确实没做出来啥成绩，固然有大环境的因素，也有张勇领导能力的原因。

张勇这几年，经常公布阿里巴巴这么拆分，那么合并，架构换来换去，实际上是内耗。没有更多放在开拓业务、创新，前瞻的思考上。当然张勇也不是平庸之辈，从过去的成绩来看也很有能力。再就是还把他放在最重要的阿里云上，说明马云认为张勇是将才，但是不适合当统帅。

马云把张勇撤掉，蔡崇信归来，在某种意义上，是对张勇这几年成绩的否定。阿里对张勇的否认，类似刘强东对徐雷的否定，原因都在于没有按住拼多多的崛起。拼多多的市场份额从2018年的4%飙升至2022年底的25%，从最新财报来看，单看电商平台广告与佣金收入，拼多多已经是阿里的六成，拼多多的日活已经超越淘宝。

而大家看到的衰落节点，又恰恰是马云退休，张勇出任CEO的这三年。虽然有大环境的原因，但张勇这几年确实没有做出亮眼的成绩。

如今阿里开始重新启用蔡崇信，蔡崇信作为阿里第一代创始人之一，24年前放弃百万美元年薪以500元月薪加入阿里，这种战略眼光与魄力，一时传为佳话，也让他成为了阿里成功的幕后英雄，其个人能力以及对阿里前期财务、融资与崛起的关键作用毋庸赘述，他是阿里实质上的“二号人物”，这是业内均知的。

张勇的关键失误：放任天猫吸走淘宝流量，没有跟进百亿补贴

这三年来，在应对拼多多与抖音的竞争中，阿里没有解决流量问题，因此把流量问题寄希望于头部主播，但头部主播又吸干了中小商家的流量，导致了很多中小商家的出走。

拼多多这三年迅猛增长的一个关键战略，笔者看来就是百亿补贴。

百亿补贴战，拼多多能打这么久，或许在阿里的预判之外的。很多人认为拼多多这种平台补贴烧钱模式是走不通的，在业内看来，拼多多很长时间以来假货泛滥，产品品质差，一旦终止补贴，用户就会最终回到淘宝天猫购物。

但包括阿里以及业内人士都失算了，拼多多百亿补贴打了4年还在打，低价心智早已深入人心，消费者已经认定拼多多买东西最便宜，这种对用户心智的占领，带动了越来越多的商家与用户的消费习惯的转移。

但这么多年来，阿里看着自己的城池失守、消费者与中小商家流失，但并没有因此驱动变革。尽管张勇治下的阿里拿出了淘特来对抗拼多多，但无论是体量、声势以及补贴的力度，都与之差距太远。

对于一个电商平台而言，解决了产品的品类、质量与正品问题之后，那么唯一要拼的就是价格，眼看着拼多多的百亿补贴打了这么多年，流量与用户数在迅猛增长，京东坐不住了，在年初跟进了百亿补贴，但阿里这边迟迟没有动作。

按理说，阿里无论是在资金、用户、流量、电商体系的布局深度与广度上，原本远超拼多多，如果早在3年前跟进百亿补贴，要比烧钱，拼多多烧不过阿里，如果在百亿补贴这一重要战略落子上卡住拼多多的优势，那么拼多多的低价心智就建立不起来，甚至很难增长到今天的规模。