大唐不夜城PK上海迪士尼：游客人次上亿胜出，多IP千万粉丝挣钱少

在今年的“五一”假期，西安荣登全国出游热门榜单，作为西安最红火的旅游景区之一——大唐不夜城步行街，也完成了文旅产业全面复苏以来，第一次大流量客潮接待，共计接待游客272.74万人次，也因为人气爆满，所有演出都改为白天举行。

而在3年前的2019年五一假期，大唐不夜城接待游客112.13万人次，3年之后，游客数量翻了2.4倍之多，大唐不夜城的吸引力和影响力足见一斑，也成为西安文旅对外一张响当当的招牌和名片。

在互联网上的诸多评论当中，有很多网友把大唐不夜城与美国媒体和娱乐业巨头——华特迪士尼公司创建的迪士尼主题乐园进行比较。

一个是中国风十足的潮流街区，一个是以风靡全球诸多动画片背景和内容的主题乐园，到底有没有可比性？

有的人觉得古城西安完全不需要西方文化背景的主题乐园，大唐文化足以体现国人的文化自信，有的人觉得论全球影响力和盈利能力，迪士尼高的不是一点点，大唐不夜城的体量还是太小。

以上海迪士尼为例，2016年正式开园，仅运营一年就实现盈利，接待了超过1100万名游客，这也是迪士尼历史上第一个开园首年即实现财务收支平衡的主题乐园。

2019年，上海迪士尼全年营收达到70亿元，成为迪士尼集团全球最赚钱的主题乐园。

在迪士尼乐园的人均消费结构中，门票销售占比约45%-47%，而我国主题乐园门票销售占比高达70%-80%，园内的餐饮、消费品等销售有较大提升空间。

值得注意的是，迪士尼进园后的餐饮、酒店、衍生品等增值服务带来的二次消费才是提高人均消费、推动营收增长的关键。

从门票这一点来说，大唐不夜城因为是开放街区，放弃了传统的旅游景区靠门票和游玩项目收费的盈利模式，融入各种各样的游玩、消费业态，结合大悦城、银泰城、曲江芙蓉新天地等大型商业项目，形成“小店经济+大型商业综合体+旅游体验”的独特生态，给街区商家引流和赋能，不仅给游客提供了不亚于繁华商圈的服务，也成为外地游客和本地消费者新的消费聚集地。

2019年，上海迪士尼全年游客数量破千万，营收70亿元（其中门票收入40亿元，餐饮酒店其他收入30亿元）。

2019年，大唐不夜城接待市民游客达1.01亿人次，营业收入达112.4亿。

从数据上来说，大唐不夜城的游客数量是上海迪士尼的10倍之多，但是收入只是和上海迪士尼差不多，同样是通过各种文旅演出和互动来吸引游客，但是大唐不夜城选择了免费观看，而上海迪士尼因为有迪士尼动画片影响力和品牌的加持，想要看到各种动画角色的巡游表演和互动，就必须掏门票，掏完门票后进入园区还有各种消费。

而且，从2023年6月23日起，上海迪士尼度假区的门票开始涨价，“常规日”门票价格为475元人民币，涵盖大部分平日和部分周末；“特别常规日”门票599元、“高峰日”门票719元、“特别高峰日”门票799元，不同档位较现行票价上涨30元到60元不等。

上海迪士尼门票涨价的底气，肯定来源于中国国内强大的客流量和迪士尼品牌的吸引力，反观西安大唐不夜城，运营多年，其实也已经形成了一定的影响力，而且目前培育成功“不倒翁小姐姐”、“李白”、房玄龄”与“杜如晦”、“石头人”、“千艺”等一众网红，并且形成了线上线下一体的现象级文化IP。

查询某音数据可以得知：“不倒翁小姐姐”皮卡晨粉丝206万、“李白”粉丝13.3万粉、“石头人阳阳”27.3万粉、“盛唐密盒”218万粉、“千艺~”636万粉，粗略统计，仅某音一个平台，这几个大唐不夜城相关的网红IP粉丝总数已经过千万，这还不算在大唐不夜城常年邀约演出的其他音乐人和网红粉丝数量。

拥有一年过亿人次的游客数量，手握千万粉丝网红IP，大唐不夜城的收益应该可以更高更好，和文旅行业相关的本地生活团购以及农土特产带货，其实还可以有更多作为。

2020年，曾经的淘宝第一主播薇娅给陕西特产带货，成交额3147万元。

2022年，董宇辉领衔的“东方甄选陕西行”，总销量近3000万元。

2022年，辛选集团主播蛋蛋助力40多款陕西特产，销售额破5000万。

2021年，陕西水果网络零售额140.76亿元，居全国第三位。

2022年，陕西农产品网络零售额230.19亿元。

甚至连本地几十万、几万粉丝的网红，带货数据也根本不差。

背靠大唐不夜城强大的线下游客数量，不仅能培育出“不倒翁小姐姐”、“盛唐密盒”这样的自有IP，还可以吸引更多的外来网红主播前来打卡和蹭流量，这其中的盈利机会其实很多。

网红主播们的线上流量，其实完全给大唐不夜城街区的商家们引流，更可以给陕西诸多特产企业线上带货，而这一切，都需要和大唐不夜城的流量和品牌授权深度绑定，整合运营营销，才可能有所作为。

相比起线下一次性的体验经济，线上的流量玩法其实更加高效，每年上亿人次的人流量来到大唐不夜城，如果能有十分之一的游客转化为线上粉丝，一个千万级粉丝大号妥妥的，更比线下的一次性消费有更多的复购可能性。

而迪士尼乐园的“门票+游玩+住宿+餐饮+衍生品”的玩法也有异曲同工之妙，通过系列动画片这样的文化IP吸引粉丝和形成私域流量之后，如何配套更多衍生服务来挣钱，就成了自然而然的事情。

2022年，大唐不夜城归属的西安曲江文化旅游股份有限公司（以下简称“曲江文旅”）财报显示：景区运营管理业务收入约6.37亿元，约占营业收入的71.45%；酒店餐饮业务收入约1.95亿元，占营业收入的21.83%，曲江文旅表示，2023年，将持续丰富大唐不夜城虚拟街区数字孪生底座内容建设、拓展景区数字化商业，打造具有高度沉浸感和全新交互体验的文旅融合新业态。

可以看出，和迪士尼乐园实实在在的收入相比，大唐不夜城的盈利模式，还是相当薄弱，怎么把庞大的线下流量更好地转化变现，还得下更多功夫。