为什么民营企业非要发展数智化？万讯自控告诉你一个最真实的“答案”

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导读

IT部门是成本中心，这谁都知道。尤其是投资企业信息化、数字化建设，有时候即使出力了，也未必得到好的结果。

因此，对于大型央国企、国家队来说，有政策的驱动、有国家赋予的使命，自然在数智化建设上敢于尝试、不遗余力。但是，民营企业就并非如此了。

有不少调查显示，民营企业在数智化上的投入是极其谨慎的，在IT方面的预算也是不足的。正所谓，能用最经济、简单的方法解决，绝不大动干戈搞数智化建设。

然而，今天剧本变了。

在外部环境长期不确定性的前提下，当所有企业都在用一种全新的方式管理和运营，当数智化已变成企业营收的驱动力，当IT部门开始抛开技术，站在更高层面审视企业经营时，IT、数智化便不再是那个只能消耗成本的工作。

从花钱到间接赚钱，今天，我们以成长型制造企业为视角，讲述一个与深圳发展同行的民营企业。它的故事告诉我们，数智化是为了什么？又是如何在正确的时间做正确的事？

它就是深圳万讯自控股份有限公司（简称“万讯自控”）。

“而立之年”入商海，不负鸿鹄志

敢于承认与全球领先技术和产品质量上的差距，并巧借这波5G、物联网、智能制造等新兴产业的崛起，推动自主产品跨越式发展，进而从低端市场迈向中高端……这条看起来近乎于标准的发展路径，对于国内工业自动化仪器仪表的龙头企业——万讯自控来说，已经走了20余年。

这是一家专注于智能自动化仪表、MEMS传感器、机器人3D视觉系统、高端数控系统等新兴产业的国家高新技术企业，在国内自动化仪器仪表行业，有绝对的话语权。‍

1992年，在邓小平“南方讲话”后，深圳掀起了商海“淘金潮”。在“胆子要大一些、敢于试验、要抓住时机发展自己”等一系列口号的感召下，曾任四川仪表总厂自动化仪表工程师的傅宇晨抛下了“铁饭碗”，下海创业了。那一年的他三十而立。

要知道，当年的四川仪表总厂正是现在“中国四联仪器仪表集团有限公司”的前身，是我国成立最早、规模最大的综合性仪器仪表制造企业，江湖地位可谓响当当。这样毅然决然的离开，正是因为傅宇晨看准了这个行业的发展机遇。

经过两年筹备，1994年万讯自控成立了。

为了谋求快速发展，万讯自控开始走经销商模式，以代理国外自动化仪器仪表为主。90年代初，公司每年的销售额能够达到2000万元，在行业内小有名气。那一段时间，国外品牌纷纷主动抛出橄榄枝，要求与他们合作。但傅宇晨却有了新想法。

只做代理是没有前途的！当时，国内自动化仪器仪表市场高度分散，由于产品专业性极强，所以一直被国外品牌占据主导。要想做强做大中国市场，发展民族品牌，走自主创新之路，光靠代理业务行不通。

因此，在积累了一定基础后，万讯自控决定成立中外合资公司，将国外先进的技术引入到国内，打造自动化仪表行业的本地化产品。这就是公司的第一次转型，从代理走向联合开发。当年，他们主要攻克的是数显表。那一年是1999年。

21世纪初，我国基础设施和工业建设进入快速发展周期，工业自动化仪器仪表行业也迎来了新的机会期。有了第一个产品成功的研发经历，万讯自控被提振了信心。于是，一直有着“技术强企”梦想的傅宇晨更加坚定了自主研发和创立品牌的想法。他大力引入先进技术型人才，带领公司从合作开发向自主研发转型。这让公司迈开了第二次转型的脚步。

在他的带领下，万讯自控的核心技术很快得到了突破，部分高端产品已能逐步实现进口替代，还一举打造了包括电动执行器、气体报警控制器、气体探测器、流量计、物位计、信号调理器、控制阀、压力和温度仪表在内的全系列产品，实实在在的解决了行业痛点。

事实上，在国内做研发、树标杆，实现从0到1的突破，不仅源于万讯自控始终如一的专注在自动化控制领域，丝毫不为外界所动，更重要的是，公司高度重视研发、管理创新，不断提高产品的技术含量。

2021年，万讯自控被评为国家级专精特新“小巨人”，这对公司的发展提出了更高的要求。其一，要保证在细分领掌握核心技术，一步步将产品向高质量、高精度方向完善；其二，拥有完善的管理体系、业务体系、营销体系，创造行业影响力；其三，打开国际市场，不断向世界级“小巨人”企业开拓。

数智化是在正确的时间出现，做正确的事

做世界级“小巨人”，哪有那么简单？上述三个问题，就是直面的瓶颈。好在，随着技术的不断进步，数智化对于万讯自控起到了决定性作用。

2006年，在弥补了国内技术短板、成果不断涌现后，他们决定大力拓展市场。当时，为了强化企业管理，打造信息化支撑的营销体系，万讯自控展开了与用友的合作。

从CRM、到U8 ERP的财务、供应链管理，这些单一的、服务组织内的管理系统帮助他们解决了不少问题，尤其是单体组织下的会计核算，极大的提升了企业的作战能力。

随着业务的不断成熟和扩展，万讯自控不仅大力发展分子公司，而且也成功并购了不少细分行业的领先企业。这样一来，他们从原来的单组织企业发展为名副其实的集团型企业。而原来只能服务于单工厂、单一组织架构的ERP系统就无法满足集团企业的管理诉求了。

因此，2014年，万讯自控采用了用友U9 ERP，并核心解决了企业供应链、生产制造、质量、财务、集团管控、销售、HR等多组织管理问题。

尤其是在财务方面，基于U9 ERP，万讯自控建立了集团化的管控模式。原来，财务是单点核算、数据分散、协同较难，现在则集中管理、高效管控和协同运营；原来，集团合并报表十分困难，现在则把财务数据合并成规范的集团一套账，快速实现报表汇总。

随后，伴随着MES、PLM的上线，他们又彻底解决了设计制造一体化的问题，由此打造了以U9 ERP为核心的数智化体系。

基本历程讲完，有人不禁要问，为什么上线U9 ERP，就是正确的事呢？笔者理由如下：

首先，工业自动化仪器仪表是工业生产环节的重要设备，从业务模式上看，为了满足下游客户的应用需求，产品往往呈现多品种、小批量等特性。

因此，对于企业生产来说，时常需要多品种并行，还必须保持对生产资源的灵活调配。而且，由于客户需求经常发生变更，导致计划明确的节点往往与人、机、料、法、环等齐套周期不一致。而解决这个问题，正是U9 ERP的强项。

其次，从选型、研发到生产，虽然万讯自控应用了PLM、ERP、MES，但三者之间的不兼容导致了数据标准不能统一，而且也出现了较大的数据偏差。这就给生产过程、质量和成本管理埋下了隐患。如果企业大力发展智能制造，那么就更无法形成实时性的数据洞察和深度挖掘了。

借助U9 ERP打造的数智化平台，让数据得以有效流动，让各个系统互通互联，真正实现了业务数据一体化。

第三，按订单生产是离散制造企业必备的能力，自动化仪器仪表行业更是如此。在产品标准、BOM、工艺、交期都不同的前期下，如何做到有效的计划排程、按单执行，就成为万讯自控需要解决的问题。

当然，从实际应用的角度出发，U9 ERP还有一个令万讯自控无法拒绝的理由，就是其强大的开放性。基于平台的开放性，企业构建了基于参数的模型，可以与BOM协同，解决了同一产品类型过多，而导致BOM数据庞大的难题。同时，他们还可以通过数学建模得到动态采购交货期，反馈至MRP计算物料需求计划，大大提高了周转率。此外，通过引入智能算法，企业可进行管理建模，从而得出有效的经营报告、决策报告或是风险预警。

由此可见，没有U9 ERP的支撑，就没有万讯自控从传统离散制造向数智化离散制造的蜕变；没有数智化的管理体系，就无法承载万讯自控专注而行的使命和向世界级发展的野心；没有新一代信息技术的支撑，再提及智能制造、高质量发展也是无稽之谈了。

数智化为“未知”而行

如今，基于原有的用友U9 ERP，以及升级后的U9 cloud，万讯自控构建了集团统一的数智化平台，实现了业务经营与管理过程的融合统一。特别是U9 cloud与企业自主研发的ESIP平台的连接，让每天超过1万条信息实时交互，近400个服务同时运行。这足以让企业的生产、运营、管理高标准、高质量、高效率。

那么，数智化、U9 cloud究竟为万讯自控这类型的成长型制造企业带来了什么？

笔者认为，数智化是为了更好的助推企业转型。当下之痛，也是在为未来做准备。很多曾经叱咤风云的企业，因为不愿去接受未来而停滞不前。不少全球顶尖公司，在数智时代没有迅速转型而被淘汰。

对于国内的成长型企业来说，面对外部的剧烈的环境变化，习惯固守旧的思维与管理方式，缺乏以市场为导向、以创新为前提的快速应变与转化能力。所幸的是，万讯自控走了一条不同寻常的路。

最后，笔者想告诫所有的成长型企业：也许，数智化的初始是痛苦的，但是当它一旦走上正轨，它就会创造无穷的魔力。正如万讯自控这般，数智化正是面对未知最大的本钱。

让数智化烛照企业发展的已知和未知，在不可逆转的浪潮下，全力拥抱！

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