全球销量前三的小米，为什么国内难敌OV，惨遭“垫底”？

最近有小伙伴私信 der，问小米全球销量明明都位列前三，但国内销量却打不过 OV 荣耀？

有人说，是小米国内第一的宝座没守住；有人说，是国内手机市场太内卷了；也有人说，小米的销量大多是海外市场贡献，国内市场占比低......总之大家对小米国内销量“垫底”各种分析。

所以今天 der 也和大家聊聊，全球销量前三的小米，国内销量为什么“垫底”？

销售渠道

首先从销售渠道上看，相信很多小伙伴再熟悉不过小米线上渠道的“耍猴”，der 还深刻记得当年买小米 2S 的时候还要加价买！

凭借着线上渠道，小米先备小部分货，卖完后大家给钱预定再继续出货，完全不怕卖不完留有库存，可以说省了很多人力物力和财力，两三年时间就风生水起。

可在国内，小米这样能成，意味着后面很多人也复刻小米这种模式发展线上渠道，随着各品牌的加入，这一赛道自然就饱和，加速了小米这一渠道的红利期，以至于线上渠道也愈显乏力。于是后期要想销量长远的增长，还得脚踏实地归于线下渠道。

小米也曾做出布局，到处开小米之家，但仅凭那主要在一二线城市的小米之家门店，线下渠道肯定打不过遍地都是 OV 华为荣耀的门店，不夸张的说，人家就算十八线的农村乡镇，都有蓝绿大厂的门店牌子，小米在线下拿什么和人家比？

der 就曾去过广西山村里面，县里都有 OV 华为荣耀的小店，虽然进去看着贵，但人家相比小米线上看机子、抢购而言，性能什么的感知不强，更多能摸着买着，甚至还能砍价让自己觉得捡了个大便宜。

营销

在营销方面，der 觉得小米一开始作为互联网品牌，凭借着早期产品的“性价比”打响了一定的名气，甚至让很多人提起性价比就想起小米，一定程度上打响了小米的品牌。

而且小米自家的高管个个都是大佬，来多几个类似雷总的 Are u OK 等的出圈梗，瞬间博得很多流量、甚至提高知名度，还能显得很亲民，不知道算不算打造出自家的“网红 IP”？这样自家小米品牌在网上各种造势吹嘘，直接省下了很多的广告费用，还能帮家人们把价格打下来。

反观隔壁 OV 和华为荣耀，尤其是步步高系的蓝绿大厂，自打品牌建立就重视线下渠道，懂得疯狂打广告，抓住大家的从众心理，从大街小巷到电视节目，再到朗朗上口的“充电五分钟，通话两小时”等广告词， 甚至还一口气请了 9 个明星来代言，让你即便不买都想去了解一下。

而华为荣耀虽然没有 OV 这么“壕气”，到处砸钱广告，但人家凭借着线下渠道多，对于其广告营销也自然有帮助，同样不忘请明星来代言。

虽说小米后面也开始请明星代言，但 der 觉得也难敌 OV 和华为荣耀。

产品力

产品方面，在如今竞争激烈的国产手机市场，各家都日趋同质化。

坚持走性价比陆续的小米，基本都是靠中低端机型走量，不像其它品牌一样从各种角度去抓住用户心理。于是随着价格上涨，小米心心念念的高端之路仍没成功，又遇到卷到上天的中低端市场，低端机子基本都是“我打我自己”，大家都已不太感冒，使得小米自家产品要么激不起大家换机欲望，要么太耐用无需更换。

不过也是，der 觉得对于薄利的小米而言，遇到这种情况没必要拿命去卷，不如稳一点保守策略更好。

虽说小米的产品在国内市场显得有些“疲惫”，但对于国外市场而言是个新东西！小米的性价比模式很适合所有市场，对于走出国门开辟海外市场的小米而言很占先机，小米对此也更为积极。

像小米在印度市场，复刻了性价比模式使得占有率常年第一，什么苹果三星来了都不管用，甚至还遭到印度的打压。虽说小米前前后后贴了不少钱、份额也下降了，但也就死皮赖脸不愿走，可以说“印度虐米千百遍，米待印度如初恋”，同样的产品到了国外，产品力确实给力。

反观 OV 和华为荣耀，既然小米在海外市场大多有着优势，不如把重心放在国内，紧抓用户的心理，从手机设计到拍照，再到性价比，各种子品牌开卷，顺便还冲击高端，选择上要比主打性价比的小米要多得多。

品牌影响力

很多人都说小米在国际范围的知名度较高，在海外也取得各种成功，但殊不知小米在国内的认知度和声誉相对较低。

小米自创立以来，用小米手机的人经常被调侃是“diao丝”，如果只是自嘲没关系，但大家是当真的，这对于小米的声誉来说无疑是灾难级的影响。不过也是，小米手机比较少女用户。

都说大家对小米的认知度高，大家都会选择去用小米的机子，但前一个“diao丝”标签，后一个“卡又热”的体验，很多人对小米品牌的印象就差了，更多的去信赖华为等品牌。

最后，der 觉得影响销量的因素这么多，就小米的销量目前在国内市场排行第五而言，有升有降也属正常事，算不上是“垫底”，而真正垫底的是传音这种主打海外市场的品牌才对。

正所谓有竞争才有进步，反过来看小米也算是促进了其它手机品牌发展吧？