超雪为啥突然放开ESIM价格？揭秘西门的商业头脑！赚足利润和口碑

超雪发布QPE卡贴之后，188的“ESIM卡申请+卡贴”套餐成了超雪非常赚钱的业务，而普通卡贴机用户，特别是ATT、T版之外的用户想使用QPE解锁，就只能是改双卡和付费188元了，数码盖饭一直不推荐原装机为了解锁拆机的（美版iPhone14系列是不带卡槽，没有办法了）。

然而四月末尾，超雪官方就宣布，将独立ESIM安装业务，也就是不在绑定188元的套餐，同时也意味开放更多运营商ESIM可以单独购买，当时还没有公布价格（目前对档口老板公布的是15元，零售可能贵几块），这一举措对于购买iPhone12、13系列非ATT、T版的卡贴机用户来说是一个非常好的消息，终于不用188元或者改卡才能上QPE了。

那么为什么会独立ESIM安装业务，且一向对商业敏感的超雪会做这样的决定呢？放着钱不赚？其实原因很简单，主要是国外的ESIM普及，为了争夺客户，几乎所有的运营商都放开了ESIM的体验，也就是每个人都可以免费申请。也就是所有的卡贴机都可以在自己的运营商所在的官网免费申请ESIM，甚至还有一些运营商推出了体验套餐，可以免费使用一周时间。

以上的这个变化很早就有网友发现，他自己找西门合作，个人想利用“国外的ESIM普及”这波政策赚钱，但是超雪拒绝了合作，思考几天之后直接在宣布低价，用QPE解锁模式最后大范围的营销一波。其实这也符合“撇脂定价”，在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，技术普及之后，再低价竞争，赚取足够的口碑。

“撇脂定价”策略也必须满足以下几个条件：要有狂热的用户做”冤大头”；要有领先的技术做护城河；要有坚挺的品牌做试金石。在卡贴机领域超雪具备技术+品牌，而卡贴机的用户，对于尝鲜新事物兴趣十足，也愿意买单（基本上过了前半个月，188的套餐价格就开始动摇了，降价迟早的事情），主动当“冤大头”的很多。

总结以上，以上没有贬义，数码盖饭的老用户知道，虽然一致调侃超雪团队，但是数码盖饭一直对超雪含有敬意，超雪再卡贴机的市场付出之大，值得称赞，也正是它们让卡贴的使用更加方便，真正让卡贴机用户获益（反观同样付出很多的GPP团队在商业头脑上就差了一些，让付出的人有收获，他们才会持续投入）。

PS：eSIM安装要点：下载证书后必须去 关于本机》证书管理》信任开启，设定wifi代理，扫码；电信卡使用：先单插一次电信卡，跳激活，关机，加入卡贴开机，然后开启数据漫游开关，选择自动5G，建议不要开独立5G

最后说一下QPE解锁的费电问题，不插SIM卡状态，还原一次网络设置，然后参考上图设置eSIM的选网设置，让手机仅去注册一个网络的LTE，而不用去遍历，减少不必要的无线电发射（来源超雪官方）。