参哥、徐静雨、董路，价值1000万的直播套路是什么？

我因为下半年计划做直播，最近在减肥，一口气都减了17斤了。也顺手研究了各大直播做的比较好的主播，分析一下他们的策略能不能为我所用。那种一下就亮出3000平庄园的方式我们确实模仿不了，写这篇文章尽量多拆解一些我们普通人都能用得上的小技巧，有做直播和计划做朋友可以顺手把这些武器拿过去用，想看其他哪些网红和主播的分析，也可以在评论区留言。

参哥（商业IP）

1.大动作大情绪：他来自中国东海岸山东，本身脾气比较暴躁，他自己都说经常生气导致便秘。他在直播连麦的时候会有意放大自己这方面的特质，经常骂人、发飙、爆粗口。比方说有人连麦说半天说不清楚，他就会骂你怎么这么蠢啊，话都说不清楚还赚啥钱？！

看似情绪发泄，其实是为了增加戏剧效果，从而增加互动和停留。

我觉得这是他聪明和勇敢的地方，大多数人在网上都喜欢藏拙，以免被别人认为粗俗无理没文化，故作优雅、故作得体、故作有文化。而参哥能把“缺点”放大，其实跟之前T97爆火的大嘴妹也是一个逻辑，大嘴妹的嘴本身知识有点大，但是团队给她化妆画得更大，还开了大嘴特效，看起来就跟个河马一样。

2.美女助理：参哥的后面经常坐着一位美女助理，这也是为了增加直播间的停留和互动。万般技巧皆下品，唯有美女流量高。现在很多商业博主也都效仿这一招，后面坐一个穿黑丝的大胸美女，有乳沟没代沟，男粉多的直播间基本都可以考虑用这招。

3.批量复制：他的直播录像会分发给自己的剪辑团队，剪辑成大量素材，一天2小时的直播，每一个1分钟的问答剪出来，至少可以剪100个片段。再加上他是多机位拍摄，部分内容还做了镜像和后期混剪，一晚上的直播内容可以搞出来两三百个切片。

一天就有几百条切片的产出，而大多数人可能一天一条都难以保证，在这种绝对数量面前，质量差点都没事，更何况参哥的内容在商业博主里面算比较精彩的了。

4.高潮前置：他的每个直播切片都会把最精彩的几秒剪到最前面，一般就是暴躁骂人或者吹牛的那几秒，这是为了增加视频的5秒完播率和2秒跳出率。你刷到他的视频，一上来看到他在那里骂“你一年挣一百万不是穷人是啥？”，高低也得多看几秒。

5.托儿：部分连麦问答应该是安排的托儿，这样会比较精彩。之前爆火的张大大直播间也是类似的操作，来一群戏精，假的永远比真的精彩。前期大家可以考虑安排一些假的托儿，至少能把直播间人气拉起来。

徐静雨（篮球评论IP）

1.固定黑：徐静雨几乎每晚直播都会黑一下杜兰特，哪怕是完全不想关的问题，也能扯到杜兰特身上。反骨仔、库里小弟、老1.5、投递叛将，反正各种标签都往杜兰特身上贴。如果地球有一天要毁灭，徐静雨分析原因一定也会把罪魁祸首安到杜兰特身上。

徐子一年挣500万，起码有250万都是杜兰特帮他挣的。

其实我们做直播也可以有一个固定黑的对象，既要有流量又要安全，这样直播间观众才有吃瓜热情以及连续剧即视感。

2.打比方：徐静雨在回答篮球问题的时候，特别喜欢拿武侠和历史打比方。比如说库里是段誉，会使一门六脉神剑；詹姆斯是乔峰，会使出降龙十八掌；杜兰特是鸠摩智，妥妥的阴险小人。这种打比方的方式，会让直播内容更生动，而且实际操作的时候，大家可以根据自己的知识库打比方，不仅限于武侠，拿男女关系、娱乐圈、体育圈打比方都是可以的。

3.擦边问答：徐静雨的直播间有很多擦边问答，比方说“女教练说超时要加钱怎么办？”“第一次打球能看出来吗？”“打球对抗时，女球友总嫌弃我太软怎么办？”，看似说的打球，其实说的是那啥。算是开创了男主播也能擦边的先河。这种开黄腔其实特别有意思，不过尺度上稍微还是有一点点风险。

老挝阿胜（老挝IP）

1.连续剧：我认为老挝阿胜的直播不咋地，主要就是打PK，内容很单一，口才不好也没啥才艺。他直播间每天都有几千人在线，主要还是之前视频拍得好。他把自己跟老挝老婆阿拉相识、相恋、提亲、结婚的视频拍出来了，很多人追剧一样追着他视频看，自然开直播的时候数据就好。

所以要提高直播间数据，把短视频想办法拍成连续剧的形式，哪怕是假的，也是大有裨益。他的视频前期真挺好看的，让我都有再次恋爱的感觉。现在阿胜和阿拉结婚了，后续没啥大的新剧情，天天就是带老婆出去旅游，帮老婆家装修房子，供老婆妹妹读书，没啥意思，估计未来流量会逐步下滑。

毛子哥（卖肉IP）

1.民族特色场景感：毛子哥本身是内蒙人，他的直播间搭建是在蒙古包里面，他自己也是蒙古人打扮，大戒指一戴，大披风一套，披头散发的塞外风，没事还在直播间里面刮骨头，非常有民族特色，不用特意化妆都可以直接到影视剧里面演匈奴。所以他带货卖牛羊肉和韭菜花，没人会质疑原产地。

2.花式怼黑子：这个是毛子哥固定节目，有人怼他他就怼回去，而且变着花样怼，散发的语言魅力像狐臭一样令人难以阻挡。

他怼人的时候经常使用“归谬法”，就是拿极端的例子打比方，以此证明对方的逻辑很荒谬。比如说有人质疑他“食品三证有没有？”他回怼：“你买火车票还要先看看司机有没有驾驶证吗？”

3.家人互动：他有一儿一女，经常在直播间骂儿子，和女儿拌嘴。一家几口怼来怼去确实热闹，多几个人确实多些看点，比一个人干巴巴在那儿讲要好。

董路（足球评论IP）

1.情景演绎：天空一声巨响，董哥闪亮登场。他分析很多足坛事件的时候，都会自己脑补当时的场景，一人分饰两角，把场景演一遍。比方说他当年跟谁干仗，对方说了啥，什么语气，他当时在想啥，说了啥，对方怎么揪他衣服，他怎么一个勾拳把对方锤到地上。这些情节都演得惟妙惟肖。直播，在董路那儿就是讲究说学逗唱。

2.怼黑粉：跟毛子哥差不多，都是花式怼黑粉。有时候直接跟黑粉直接连麦，有时候直接把黑粉账号挂出来，360度花式吊打。

3.讲老故事：董路做了几十年的足球记者和主持人，跟各路体育娱乐明星打交道很多，所以经常能讲出很多有意思的老故事。比方说当年当主持人怎么被赵本山刷下来，学生时期怎么因为打麻将被举报。

上了年纪的人做直播都可以发挥自己阅历方面的优势，特别是把自己有意思的故事提炼一下反复讲。

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