广东
历年来，春节都是大众消费热情高涨之际，面向如此庞大的潜力市场，各品牌都加速创新创意自有产品和营销新玩法，力争市场先机，势必在这关键的营销节点上逆势增长，实现品牌声量与销量双丰收。而在百花齐放的“春节营销之战”中，成功突围的国内知名珠宝品牌周大生，以“高品质、新矩阵、高触达”的营销战略打造“周大生珠宝年货节”，重磅推出“买珠宝，奖金条，送年货”的主力活动，赢得了广大消费者的青睐和参与，获得了强劲的品效爆发。
“明星力+精准化传播矩阵”，联动破圈，打造品牌活动超高声量
在春节营销的关键节点上，周大生珠宝以“精准化”打开了新的营销思路。1月14日，周大生珠宝在全网社交平台发布品牌代言人任嘉伦的祝福视频，以代言人的好运接龙祝福，进行全网预热，以超强明星力抢占春节营销期间话题优势，微博话题#周大生珠宝年货节#话题总阅读量斩获1019.9万话题，总讨论互动量达3.7万，同时联动微信视频号及抖音官方号发起话题，累计获得73.75万+的阅读量，以日活量大、活跃用户高，内容展现多样的多个平台，成功抢占了消费者的心智，集中在强势媒体平台进行报道，扩大传播半径，完成曝光+破圈的双赢目标，实现品效协同和周大生品牌多渠道高效传播。
买珠宝抽金条活动火热，助力黄金市场复苏
在春节期间珠宝市场竞争激烈的节点，一个好的营销策略可以让珠宝品牌脱颖而出，回顾周大生珠宝春节营销活动，值得惊喜的就是“买珠宝奖金条”的活动。周大生巧妙地通过春节黄金消费的时间点，以买珠宝奖金条的抽奖活动与消费者建立了更为紧密的联系。此活动让消费者增加购买欲望的同时，给其带来更多未知惊喜，增加了更多的期待感和参与感。而国家宝藏联名系列瑞兔献福金条，也为中奖的消费者提供了收藏和赠礼的最佳选择，以强互动的抽奖形式，加深了品牌与消费者之间的情感联系。
蓄势赋能，以产品力释放情景风格珠宝魅力
营销是打响品牌战略的重点，但产品力更是企业发展的核心。周大生珠宝在产品质量和研方面一直坚持不懈地追求卓越品质和创新，同时作为国内情景风格珠宝的创始者和引领者，周大生一直深入钻研情景风格珠宝的定义，在产品中融合黄金创新工艺和现代珠宝艺术设计，在场景需求与精神需求上寻找与用户的碰撞，满足消费者日益增长的个性化需求，演绎“情景风格珠宝”的意义，让产品与情感价值在不同场景消费需求中达到最高适配度，不仅传递出产品本身的价值和美感，也勾起消费者的情感共鸣。
春节营销期间，周大生珠宝深度挖掘新春消费场景下，消费者的珠宝需求定位，结合多样化的珠宝需求，以转运、婚嫁、礼赠三个方向展开定位，契合其品牌情景风格珠宝定位体系，以“非凡国潮”、“幸福花嫁”、“国家宝藏”三大系列做春节主推产品，分别满足消费者祈福好运、婚嫁三金以及春节赠礼的需求，将产品与过年场景相结合，更切入悦己、礼赠、收藏的消费场景，持续加码产品力和品牌力。
除产品力、明星力和话题曝光外，周大生也在此次兔年春节营销中进行了立体布局，在线上、线下实现了品牌内容的“广覆盖”。线上方面，周大生在微信端上发起了品牌代言人任嘉伦微信红包，将曝光场景、传播空间、社交渗透、情感连接打通，带来了更为长效强力的营销转化，在私域流量端口，实现更加精准的营销，打响珠宝品牌春节营销新玩法。
线下则在门店中举行“买珠宝送年货”活动，依据当地消费者春节年货置办习惯，通过消费满额赠送符合消费者口味的年货礼品组合，营造出品牌新年氛围，在实现全域聚流的同时，以仪式感和氛围感推动终端门店销量转化，搭建起品效闭环，驱动品牌品销高增长。
在产品品质和营销成为企业重点的时代，周大生珠宝在春节的营销玩法，不仅体现其对珠宝消费市场的深刻研究，更彰显其在产品质量、研发和营销推广方面的实力，相信在未来，周大生珠宝将继续以高质量为基础，寻找更多品牌与年轻一代消费者的结合点，在珠宝市场中保持稳步向前的地位。
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