镁信健康高级副总裁钱叶：与其追光，不如自己成为那道光

梳着偏分短发、戴一副金边椭圆形镜片的眼镜，身着黑色小香风外套，笑容灿烂，眼前这位年轻的女高管周身散发出干练、运筹帷幄的气场。

钱叶在医药行业有超过15年以上的管理咨询、战略分析、股权投资的复合经验，并于2020年正式加入大健康领域独角兽企业——上海镁信健康科技股份有限公司（下称“镁信健康”），负责公司战略投资和运营。

对钱叶来说，这并不算严格意义上的转行，因为她仍然在自己热爱的医疗领域里以梦为马、星夜兼程。钱叶认为，好的选择是成功的一半。一个企业如果所处的行业市场空间足够大或想象力够大，所做的事情是满足社会需求的、让老百姓受益的，那么它一定是个好赛道，它的商业模式也是可持续的。

在“三八女神节”来临之际，她还建议所有女性同胞们，要不断突破自我，不要因为女性的身份而给自己设限。

扎根医疗行业

从医药行业到大健康领域，钱叶说这并不是一次“转行”，而是进入了医疗行业这一价值链条里更加细分的企业，做的仍然是自己擅长的老本行。

加入镁信健康并不算偶然。钱叶告诉记者，她之前主要是做生物医药投资，当时投资的生物医药企业主要面临两个挑战：一是怎么让在研产品更高效地获批上市；二是研发出来的产品，通过什么样的支付方式来获得更好的销售，后者是主要问题所在。

中国的医药行业要打造创新生态新高地，与之配套的支付体系需要有新的变革，而镁信健康正在做的事情就是为行业解决支付痛点。正是因为切身感受到医药行业的痛点，钱叶决定加入镁信健康，立志为解决中国医药行业支付的难题贡献绵薄之力。

钱叶还以资深投资人士的身份，对镁信健康做出了她的理性判断与分析。“作为大健康领域的引领者，它所在的赛道很大很新，有很重要的产业价值和社会价值，做的事情是对民生福祉有益的，也是社会所需要的，也就是我们常说的‘利他’，这说明方向是正确的。”

“从商业模式来看，尤其是镁信健康这种创新模式，关键是要创造多方共赢，把蛋糕做大，寻找增量市场，而不是去挤占存量市场。”钱叶说，公司作为横跨医药与保险双领域的平台，充分发挥连接器作用，联动医疗机构、药企、保险公司和患者，形成了行业支付方、产品及服务供给方与用户需求方三方的良性循环。

举例来说，围绕医药端，镁信健康致力于解决高值药品及疗法的可及性、可负担性问题，让更多患者受益。从老百姓的角度来看，就是用更便宜的价格买到更好的药。从药企的角度来说，则是提升了市场份额，扩大了销量，公司也自然而然从中受益。

围绕保险端，镁信健康则是致力于为保险公司提供医疗健康服务基建，通过创新产品形态，让原来不能买保险的人群，比如亚健康人群、慢病人群，可以买到更普惠的商业健康保险，助力提高健康险产品的渗透率，真正实现普惠健康。

“当然，一家企业的核心团队就好比一棵树的根，是基础、关键。根深才能叶茂，本固方能枝荣。欣慰的是，我看到的镁信健康，已构建起了一支年轻、务实、简单、追求创新的核心团队。”钱叶如此评价镁信健康的团队。

发力大健康赛道

随着我国人口老龄化程度持续加深，医药健康领域渐渐成为资本最青睐的创业赛道之一。2020年新冠疫情暴发，更是加速了这一趋势。以镁信健康为例，成立后短短几年时间，就获得顶尖机构数十亿元的投资，并联动医疗机构、药企和患者打造价值链闭环，且在模式创新中不断强化健康险作为支付端的价值，寄望在弥补市场空白过程中，构建自身的核心资源能力和盈利模式。

显然，谁能够在业务模式创新中填补这个空白，谁就能获得长远发展的动力。“商业健康险不仅是医保外的支付方，更日益成为用户获得优质医疗健康资源的入口。”钱叶表示，一方面，随着创新特药、CAR-T疗法（嵌合抗原受体T细胞免疫疗法）等先进药械及疗法加速获批上市，驱动商业健康险不断迭代升级，满足了更多患者的特定医疗需求；另一方面，随着家庭医生全程守护、专家全病程管理、全球就医安排等品质健康服务和健康评估、疾病早筛、慢病管理等健康管理服务的落地和完善，也提升了更多用户对保险产品的获得感。

与此同时，镁信健康还参与了2020年以来风靡全国的惠民保项目，陆续为“苏惠保”“沪惠保”等城市普惠型保险项目提供服务，包括项目管理、系统搭建、药品服务支持等一站式解决方案，业务覆盖北京、上海、杭州、宁波等100余座城市。

在钱叶看来，未来惠民保类普惠保险的发展方向应该是，制定更为精准的惠民保障方案，通过持续的产品优化和创新，为其可持续发展赋能，实现更高参保率和续保率。“纳入患病群体、老年群体在内的人群同样非常重要，这也是我们一直在做的事情。”

今年全国两会期间，全国政协委员、复旦大学上海医学院副院长朱同玉也建议，探索开发针对带病体人群的专属普惠险产品。并建议发挥多方市场主体的协作优势，鼓励商保公司与医疗机构、第三方医疗保险服务公司、医药企业合作创新，持续推动带病体保险产品的研发创新。

靠使命驱动工作

钱叶的个性偏理性、直接。她认为，她所从事的战略投资岗跟性别没有多大关系，而是更关乎一个人的性格、经验和视野，适合与否最重要。

谈及家庭、工作的平衡问题，钱叶说，“家庭和工作其实是可以兼顾的。”那么，她是怎么做到的？秘诀就是“专注”二字。工作和家庭都是需要非常专注，投入很多时间、精力的事情。工作的时候就要百分百投入，回家的时候就不要再去想工作的事情。

钱叶说，工作一定要追求高质量完成，要靠使命来驱动工作，这点非常重要。“听起来有些难，职场初期很难达到，但到了一定阶段就一定要掌握这种能力，并持续去打磨它。”她的做法是，在做事情之前告诉自己，“这个事情对我来说多么重要，我为什么一定要做成”。正是通过这种持续的“内心仪式感”“自我鼓励和对话”，让她慢慢拥有了化压力为动力的能力。

“与其去追求光芒，不如自己成为那道光。”这是钱叶非常喜欢的一句话，“这也是我现在追求的状态，希望与所有女性共勉。”

记者 | 罗葛妹