“四个增量”赋能、打造“亿元俱乐部”，全兴2023冲刺“七连增”

全兴宣布用“四个增量”赋能品牌冲刺“7连增”

穿越调整期、步入新周期，2023年，酒业在厂商携手的聚能下创造了一个又一个开门红。在机遇与挑战并存的十字路口，酒业厂商如何凝聚力量乘势而上？全兴的答案是“奔跑”，亦是“长跑”。

从2019年“全兴归来”，到2020年全兴“起跑”，再到2023年全国首家“全兴酒+”正式落成，奔跑在品牌复兴道路上的全兴时刻不忘与经销商携手并肩。过去3年里，全兴马不停蹄地“席卷”了20座城市，完成高频次、有深度的品牌巡礼，让厂商关系抵达新的境界。

2月19日，全兴酒业《名酒新时代，共谋新征程》2023年度经销商营销工作沟通会议在河南举行。酒业家了解到，近期全兴已经在13天内连续走进山东、南京等地，与各地经销商密切对话、深入沟通，在渠道与行业内都引起了广泛关注，成为消费复苏、行业回暖浪潮中闪亮的一幕。

“在河南，全兴专营店人气很旺，繁华的商业区遍布着全兴的电梯广告，也时常能看见印着全兴巴士穿梭，在这样浓厚的市场氛围下，有越来越多的消费者更了解全兴、选择全兴。”

一位经销商表示，在新一轮“全兴浪潮”之下，全兴酒业在竞争激烈的河南酒类市场表现得格外瞩目。2020年，随着全兴大曲年代记忆系列上市，全兴以品牌复兴为核心掀起了全国化浪潮，河南即是全兴“打头阵”的市场之一。

事实上，河南一直是白酒尤其是名酒品牌的战略核心要塞。作为拥有庞大的消费群体和发达流通水平、包容力强的省级市场，河南一直是白酒行业的风向标。在酒企争相大显身手的环境下，名酒与全国化品牌占据了河南流通市场的大多数份额。

河南省酒业协会发布的《2022年河南酒类流通市场报告》显示：2022年，在河南销售白酒品牌近4000个，名酒及泛全国化品牌流通数据销售额占比高达80%，市场品牌化也显示出进一步集中的趋势，名酒上涨趋势冲抵了行业调整期的因素，带动整体销售增长。尤为重要的是，当前名酒仍是河南市场消费主力军。

众所周知，全兴不只是老八大名酒之一，也是“十三大”和“十七大”名酒之一。因此，对于热爱名酒的河南市场而言，全兴的市场表现不是偶然，而是市场向名酒集中、释放名酒红利的又一种体现。全兴在河南市场的稳步增长，亦是全兴与河南市场、消费者双向选择的结果。

2017-2022年，全兴酒业连续六年实现营收、利润双增长，成为行业中老名酒复兴的样本。从近期全兴2023年度经销商营销工作沟通会上透露的信号来看，2023年全兴实现“七连增”已是大概率事件。

▲四川全兴酒业有限公司总经理 祝勇

会上，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，2023年是“十四五”的中坚之年，也是全兴连续第七年高质量复兴发展的攻坚之年。

随着后疫情时代的消费需求释放，酒类流通市场复苏回暖，行业依然处于稳健的发展长周期，全兴将围绕消费、渠道、团队、产能“四个增量”继续推进复兴进程，即，持续培育核心目标消费群体，扩大消费增量； 坚持推进全国化招商布局，构建渠道增量； 加大销售团队人员规模，提升服务效能； 依托产区优势推动技改项目，基础产能增量。

祝勇认为，这“四个增量”将为全兴持续的高质量发展打下坚实基础，也将为合作伙伴创造长远利益。

近年来，全兴以连续6年双增长向业界证明了其复兴路径的战略潜力，在产品硬实力与消费培育之外，全兴也一直把品牌与渠道的共生共荣摆在十分重要的位置。

多年来，全兴酒业坚持厂商共建共享，共同推动核心消费者培育。

2022年，全兴提出了构建厂商命运共同体2.0版本的“全兴+”模式。一方面对渠道进行精细化深耕，一方面用更加集约化、精细化、整合化的方式提高服务效能。

通过这套组合拳，全兴为产品建立生产领域的“导航”，同时打造高效的营销流量入口，树立了高信赖感的品牌形象，终端及消费者的产品认可度、品牌归属感逐步增强。酒业家了解到，2022年，在复杂多变的行业环境下，全兴通过布局100多家形象店专卖店、举办1万场宴席活动实现了标品销售同比增长20%的成绩。

伴随着全兴持续稳健的增长和消费者价值认同感的不断提升，更多的经销商共享了全兴品牌复兴的成果。近几年，全兴对经销商的重金回馈也成为了一大看点。河南站会议上，随着全兴依次揭晓2022年度黄金级和钻石级经销商奖项，在场经销商对2023年全兴的市场信心更加昂扬。

▲河南新乡市盛顺福商贸有限公司董事长 吴学芳

2023年，酒业进入全新增长周期，也被酒商们给予厚望。会上，河南新乡市盛顺福商贸有限公司董事长吴学芳荣获钻石级经销商殊荣，在她看来，当前，市场的不确定性仍然存在，但市场上的“两大趋势”没有变：一是消费升级之下，消费者对名酒格外青睐，以“中国名酒”全兴为代表的老牌名酒正在加速复兴；二是理性消费将长期存在，“品牌、品质与价格”将成为消费者选购的三大标准。

因此，吴学芳信心十足地表示，2023年盛顺福按“保存量，挖增量”整体工作思路。抓动销、去库存、稳健运营、持续发展：“全兴酒业与新乡盛顺福的‘并肩奔跑’做到了既快又稳，赢得市场的同时，更赢得了合作伙伴们的信赖，2023年盛顺福将从分销商的切实需求出发，大力开展终端建设、市场培育、品牌推广等工作，继续与全兴酒业并肩奔跑！”

“塑品牌、两手抓、促转型”是2023年全兴发展的关键词。

四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵表示，2023年，全兴在品牌、市场布局、营销方式等方面都进行了优化与“更新”：将重塑名酒品牌地位，赋能营销提档升级；重点市场强化基础工作，全国布局大招商；进一步聚焦品牌，以品牌促销售，由推广驱动过渡到品牌驱动，激发销售扩张潜力。

值得注意的是，全兴的营销工作将以长期主义来保持战略定力。首先就是坚持全兴品牌复兴战略不动摇，坚持年度营销目标与长期高质量发展并行。

拆解来看，在市场方面，全兴酒业将持续推进全国化布局，形成“3+3+5+N”的重点市场营销格局，加强市场管理和投入，满足市场成长需求；渠道方面持续深化两级渠道运营，通过B端精准投入强化C端培育，形成全兴的核心动销IP；产品方面通过1-3-5-8-1的价格带规划，进一步丰富产品结构，向上布局抢位，向下突围抢量；厂商共建方面，继续坚持“扶商优商”政策，新客户保持3年导入期，不随意更换经销商，提升厂商黏度。此外，全兴酒业还将在今年升级市场运营秩序管理，试点新模式，推动市场高质量发展，并组建酒业精英销售团队，进一步升级销售团队规模，为商家提供更好的服务。

2021年，全兴酒业明确了三年涨三倍、五年翻三番的“33·53”“十四五”目标。显然，渠道力量是这一目标实现的必要前提和重要推力，特别是要有一批专注做全兴的超商、大商。

针对这一方面，会上，祝勇提出了更具体的目标：“到2025年末，要在全国培育成第一批年销售过亿元的经销商。”

在行业眼中，全兴招商目标的提出，进一步显示了其品牌复兴行稳致远的信心与决心。一年一度的全国巡礼，不仅是全兴与经销商相聚的仪式感，也不断丰富着全兴“奔跑”的内涵。此前的数年间，全兴不断夯实品牌硬实力，打造涵盖新名酒+老名酒等明星阵容的产品矩阵，通过连续多年的奔跑，全国化进程峥嵘渐露，“全兴+”生态圈也有了更丰富的内涵与延伸。当前，在全兴渠道信心与消费者认可度的赋能下，全兴名酒品牌势能已全面起势。依托于消费、渠道、团队和产能四个增量，全兴打造“亿元超商俱乐部”的目标或将加速实现。

从老名酒到新名酒，全兴复兴的不只是跨越时代的名酒辉煌，也是一份顺势而为，内涵不断丰富的成长力。白酒营销顾问、传才战略智库首席专家王传才表示，过去三年，全兴酒业充分挖掘中国（老）八大名酒基因，研发出深具市场竞争力超级单品，先后若干次走进河北、河南、山东等十余个省份，导入大批商业资源，形成了一批有速度，有质量的样板市场，为全兴深度全国化奠定了重要基础。目前，全兴酒业在河北、河南、山东、安徽等白酒重度市场拥有一定布局，并形成了良好的市场氛围。相对于所在省份白酒容量与白酒规模来说，这些市场仍然存在巨大商业机会。“我一直认为，全兴酒业是中国名酒一座富矿，关键需要敏锐的商业眼光。随着全兴酒业全国化进程加剧，全兴酒业将形成全产业链商业机会，值得酒商与资本高度关注。”

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