新消费观察丨边陲不夜城回归！上万瑞丽翡翠主播重新开卖“最贵的地摊货”

来源：封面新闻

封面新闻记者 付文超

“透不透？亮不亮？这冰种如何？喜欢的宝宝们，扣个1……”

晚上8点左右，随着一盏盏直播灯在淘宝直播间亮起，瑞丽这个边陲不夜城正在回归。官方数据显示，今年以来，大概有2、3万翡翠直播行业从业者回到瑞丽；平台数据显示，上万主播在淘宝直播间火热复工。

瑞丽市位于云南省德宏傣族景颇族自治州，是中国珠宝玉石集散地之一。瑞丽的复苏，靠的是翡翠直播行业的复苏。瑞丽市工业和商务科技局副局长左云鹏告诉记者，因为营商环境的包容，和翡翠行业标杆姐告玉城直播基地的优惠政策，以及平台的专业供应链和规范化服务，批量主播正在回流。

2月15日，在当地政府的支持下，瑞丽翡翠产业带和淘宝直播签约共建“数字化档口”专项行动试点，推出系列政策吸引主播回归，并共同打造产地正品直播间，完成规范化转型。

上万瑞丽翡翠主播复工潮

成为当地一道特殊的风景线

1月8日，中缅边境城市瑞丽口岸全面恢复通关。回到瑞丽做直播，几乎成了大部分昔日瑞丽主播的不二选择。

在离瑞丽市南面4公里、拥有“天涯地角”之称的姐告，是中国唯一实行“境内关外”特殊监管的边境贸易区。2018年搭乘淘宝直播的东风，姐告玉成直播基地成立，巅峰期月销售额达到5亿左右，是瑞丽翡翠直播行业的里程碑。

姐告玉城直播基地总经理司光洋表示，今年以来，在基地免一年租金、淘宝直播流量与现金奖励，以及过去多年的合作基础下，目前已经有五六成主播复工复产。

“以姐告玉城为标杆，瑞丽这座城市，因直播而生，因直播而兴。”从事翡翠行业10多年、做淘宝直播5年的主播范晓铭感慨，尽管因疫情原因不得已搬离瑞丽，但多方综合的因素让他们又毫不犹豫搬了回来。

作为首批回流的淘宝直播商家，范晓铭从2018年入淘宝直播做幕后运营到2022年亲自上阵做主播，一直扎根在瑞丽，“产品力、销售力、客源跟平台，在这里缺一不可。”

范晓铭的经历背后是近2000人团队的大迁徒，也是瑞丽翡翠行业的一个缩影。

专注做中高端翡翠挂件的淘宝主播“缅甸现场思思”，也有着同样感触，“在直播数字化手段的带动下，瑞丽翡翠聚集了从主播、助播、备货等庞大的产业链群体，连下播后的夜宵服务，都是其他城市不具体的优势。”

“口口相传，商家带商家，成为了回流潮中的中坚力量。”左云鹏表示，政府也针对翡翠直播这个当地的支柱产业制定专门政策。

上万瑞丽翡翠淘宝直播间重新点亮，成为当地翡翠行业一道特殊的风景线。最直观的结果是，当地大部分的好房源都已经被租得差不多了。

启动“数字化档口”专项行动

发力产地正品直播间

记者了解到，瑞丽市三面与缅甸接壤，是中国珠宝玉石集散地之一。2018年，淘宝直播在瑞丽成立了翡翠直播基地。如今，玉石直播已经成为瑞丽市的重点产业之一。

瑞丽珠宝玉石首饰行业协会秘书长邝山介绍说，瑞丽翡翠交易中线上占八成左右，当地直播此前经历过野蛮生长阶段，也暴露出诸多问题，并且在短视频平台冒充瑞丽商家直播鱼龙混杂，假货问题凸显，如何维护产地正品口碑成为产业带商家面临的问题。

针对这些问题，淘宝直播启动“数字化档口”专项行动，深入原产地，以瑞丽翡翠直播产业带为试点，打造产地正品标杆直播间，帮助全国产地直播生态完成规范化转型。

平台珠宝产业带小二竹树表示，将数字化档口开到产业带商家门口，参直观实时地连接消费者与产地，加速中小企业复苏与提质升级。以珠宝行业为例，平台通过完善安心鉴品质中心，以专业化检测提升消费者购物体验，缩短消费链路。同时，甄选全国重点产业带优质源头好货，淘宝直播间将打上“源头优选”标签，投入专属百亿流量。针对产业带优质账号特开放现金激励政策，最高单账号可获得百万现金。

“原本淘宝直播吸引我的最大优势就是客群精准、购买属性强、转化高、复购高。”缅甸之旅甄选的主播橘子表示，接下来加强完善行业规范鉴定检测，对她来说更放心。2022年底在淘宝直播产业带政策试点扶持下，橘子短短一个月就做到了几百万的销售额。

珠宝类成为电商领域增长率较高的新赛道

专家：运用数字化技术助力传统产业顺利转型升级

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，三年疫情，一方面是产生了疤痕效应，消费偏好与消费习惯发生了很多结构性变化，线上消费得以快速崛起；另一方面社会注意力资源和心智资源的线上化迁移导致很多线下业态受到冲击，原有商业模式闭环被线上化数字化打乱等。“此时，如何运用数字化技术帮助这些传统产业顺利转型升级，帮助其所在城市顺利完成新旧发展动能的转换，这是一个需要在实践中持续探索的过程。”

同时，陈端表示，政府、协会、电商平台、直播基地等多方深度协同，去共同破解瑞丽翡翠直播行业系统化痛点问题，然后打造一个新的产业赋能体系，增强商家创新信心与热情，在全国产业带具有代表性。

“去年双十一披露的数据，消费者对于服装鞋帽类消费在降低，珠宝类、宠物类消费成为电商领域增长率比较高的新赛道，这应该是为瑞丽提供了新的机遇点。”陈端说道。