太阳纸业李洪信，靠卖纸净赚23亿，创立中国造纸业龙头太阳纸业！

包装纸大王李洪信，创立了中国造纸业龙头的太阳纸业。在成为山东济宁一地首富之前，让人很难想象他起步于搬卸工的工作。

那时1982年白手起家的他，是如何靠3万借款做到百亿身价的地步？本期创始人观察就来带大家走进李洪信的故事。

披荆斩棘

李洪信1953年生于山东兖州，一个颇为贫困的家庭，为了支撑家庭，孩子们从小要去打工，李洪信也不例外的进行过推车买卖，工作虽微却帮助他获得了不小的人脉。

1982年他狠下决心，借贷了银行3万块钱盘下当地废旧造纸厂，领着30多号工友开始了创业之路。李洪信敢于创业造纸，靠的是冲劲和实干。

可一经实践发现缺少相关经验，遇到了造纸厂简陋设备的难题，当时造纸车间只有两个破旧造纸机，认识到了专业知识对造纸行业的重要程度。

他特意聘请了退休技术职工和国有企业的前技术骨干，李洪信深入基层工人生活早出晚归，为的一起专研学习造纸技术。

产纸过程中染料池子和机器生产不可或缺。冬天为了染料的流动材质，他亲自戴上胶鞋胶手套，下场干活保证染料的合格正常。保持奋斗认真专研，完成了第一条生产线。

生产得到了保证，如何选产品是市场营销的重中之重。产品销路是由市场的选择决定的，人们生活中最司空见惯的包装纸，是市场需求量最大的纸类。

李洪信在这件事上有完全不同的看法，他研究了市场行情，找寻了中外纸业发展情况，做出了生产二号箱纸板的决策。

厂内有些纸类经验的行内人士，普遍不看好李洪信的另类选择，经过了未来的发展，李洪信的长远眼光得以证明。

包装纸固然进入大众视野最多，市场份额占据也难以再见缝插针，相反二号箱纸板同样是包装纸的一类，负责中大类型货物的特点。

让它们并不引人注目，需求量反而从来没有衰退，是市场的隐性刚需。李洪信的不随波逐流，坚持自己看法为他赢得了不小的资本。

布局全球

市场前景广阔给李洪信积累了资本，扩大了厂面的规模，有了和国企对接的能力。在改革开放时期，得益于国家政策，国企青岛造纸厂和太阳造纸厂合作经营。

国企的稳健经营模式让李洪信受益匪浅，抓紧机遇引进了对方生产经营的方方面面，为未来发展打下了雄厚基础。

1992年，太阳纸业和美国、加拿大、香港等多地四家合资企业建成，诚信公司成立，注册资金70万美金，生产办公用纸为主的经营书写纸、铜板原纸、打印用纸。

从包装纸生产线起步的太阳纸业，一跃进入了办公用纸的庞大市场。合资让太阳纸业从外国的资本运作，学到了外国纸业的运营模式化为已用。

1993年，太阳公司成立，注册资本872万美金，生产涂布白板纸等高档包装用纸，冲出普通包装纸类市场，进军了高档用纸的李洪信一鼓作气。

为全面纸业生产线提高了一个档次。1993年太阳公司成立一个月后，枫叶公司成立，注册资本90万美金，生产高级静电复印纸。

同年金鹰公司成立，生产高档涂布牛卡纸。李洪信能从普通纸类起步，完成全面向高端纸看齐的发展，靠的是积累了两者同宗同源的生产经验。

经营外资合作的公司，李洪信能观察到国内外一手的市场走势。他在美国亚特兰大米德造纸厂交流经验时，注意到了对方高档牛卡纸板生产线，我国国内没有这种纸的生产线。

依赖进口的情况给了李洪信开辟国内市场的机会。回到国内他立刻召开了相关研究会议，同年10月，投资5亿、年产10万吨的高档牛皮卡纸生产线正式建成。

纸业生产摸清市场内部脉络，外部的竞争一样不能小觑。1997年7月26日，在日本洽谈生意的李洪信匆匆赶回国内，紧急召开了干部高层会议，讨论一个极具冲击力的消息。

外国财团携100亿资本进军中国市场，准备投资其中35亿到南部建设35万吨高档涂布白板纸生产线。为了积极应对，他合并了出生地的兖州市兴隆造纸厂。

1999年收购了嘉祥造纸厂、鱼台造纸厂。为了满足造纸生产对电力资源的庞大需求，他收购了兖州热电厂，给自己造纸大本营兖州提供了基础保障。

四顾茅庐

抢夺市场第一步稳固了后方阵地，随后开始了占据南部纸业市场份额。2002年李洪信依靠自己与香港合资的经验关系。

联系到香港建辉公司合作经营。建立了广东东莞中国最大的涂布包装纸板生产基地。一举拿下了南部纸业市场。

2003年，太阳纸业投资10亿成立年产30万吨的高档白卡纸产业，太阳纸业成为了名副其实的中国纸业大王。成就第一的李洪信没有坐享其成，白手起家的他深知市场竞争的险恶。

要想保持第一位置，关键是不断进步适应市场。2004年，投资6亿建成了年产20万吨高档信息用纸生产线。

太阳纸业的全部纸类生产线，从此经历了普通用纸，到高档用纸的发展转变。用纸技术在进步，纸类生产同样要紧跟脚步，推陈出新，才能散发出新的生命活力。

纸业高科技发展日新月异，生产发展同样需要人才注入新的血液。李洪信时常说，“争天下者必先争人，取市场者必先取人。

在创业初期他为了请得人才，已经留下过“四顾茅庐”的佳话。当时对方是华丰造纸厂的领导人之一李士刚，在李士刚从一线退下领导班子的消息传出时。

李洪信立刻从山东赶到了浙江杭州，劝说对方任职自己工厂的生产顾问，李士刚正处退居之时，想法不太适应婉拒了他，李洪信没有轻易放弃。

他清楚对方是涂布白纸板方面生产经营的专家，自己的工厂正缺这样拥有丰富经验的人才，不断来往两地四次，诚恳聘请打动了李士刚，成功请到对方加入了造纸厂领导班子。

李洪信“四顾茅庐”的事迹在造纸行业颇有声名，吸引了众多新老人才入职。更是有很多全国各地的专家、技术人员慕名而来，李洪信白手起家，通过艰苦奋斗打拼出一片市场。

从没有停下脚步的他，成为纸业大王后，依然保持诚恳踏实，引进源源不断的人才积累，坚持先进技术，认真专研出了长久发展的纸业。

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