从虚拟主播的成长故事，看抖音直播的多元化生态

抖音直播五周年了。

近日，抖音直播发布了五周年TVC，中国舞主播亚阿熙、越剧主播余玉婵，传统乐器主播沛县曹家班唢呐等先后出现，除了这些创造优质内容的真人主播外，TVC中还首次出现了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的身影。

TVC里写道：“见证了优质的内容终被认可，让传统的被传承，让新潮的变为浪潮”，可以看出无论是传统还是新潮，无论大众还是小众，这些主播被认可的共同点在于内容优质，他们也最终共同成为了抖音直播多元化生态的一部分。

近日，新播场也对话了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的运营团队，了解他们如何在抖音直播布局和成长，他们的成长故事也体现了抖音直播的变化。

作者 |阿力古

美编 |十一

来源 |新播场

直播带来了新机会

“五年里，有人穿越历史，他们则来自未来。”

在抖音直播五周年TVC中，抖音两位具有代表性的虚拟主播——@金桔2049和@许安一，先后亮相。身处另一个次元的两人，通过抖音直播与用户交流互动。

这是抖音直播的TVC里首次出现虚拟主播的身影，且刚好在抖音直播五周年的重要节点，体现了平台对虚拟直播赛道的重视，也能看出抖音直播的变化。

@金桔2049 团队的核心创始人金桔告诉新播场，公司是在2021年9月成立的，当初团队为推出@金桔2049 筹划了半年多的时间，瞄准的就是国内还很稀缺的3D写实虚拟人赛道，规划是要做一个娱乐化轻量化的虚拟主播。前期的企划十分丰富，甚至“显得很复杂”。

金桔同时也是虚拟主播“@金桔2049”的中之人，她曾经运营过头部IP账号，所以也承担了团队内容方面的工作。除她之外，创始团队还有三位成员，分别是一位美院毕业的资深建模师，一位从美国毕业的技术人员，还有一位是兼顾市场和运营的公司“大管家”。

翻开@金桔2049 的抖音账号主页，可以看到最早的一条视频发布于2021年11月3日，这条不到1分钟的视频通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动各个姿态的@金桔2049。

然而，@金桔2049被正式推出后，团队就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面。团队原计划通过制作短视频内容获取流量，之后再展开商业变现。当短视频的短暂试水没有取得很大突破，团队将目光投向了直播。

2021年11月，@金桔2049 在抖音开启了直播首秀，没想到效果非常好。“第一天直播的时候就已经是50万的场观，然后最高同时在线将近3万人。”金桔在谈到这场抖音直播首秀时，语气和情绪都表现得有些激动。

这场直播也让他们对账号运营思路有了新的方向——跳开短视频内容，直接做直播。

“刚开播那段时间，我们一周涨了15万粉。”

金桔向新播场复盘时称，最开始他们也享有抖音直播对新主播的流量扶持，所以各项数据表现很好。同时团队在这一期间，一方面通过炫酷的场景、新奇的外形给用户输出新的视觉体验，另一方面通过连麦真人主播的方式，相互整活玩梗、制造笑料，很好地将流量承接下来了。

再配合短视频对直播内容进行二次制作和传播，@金桔2049 很快就有了稳定的流量和营收表现，用户感知也逐渐上升。

据了解，目前直播收入占到@金桔2049收入的50%以上，但金桔团队将直播收入的大部分应用在@金桔2049的技术优化中，持续打磨做大IP价值。

“我们现在是几乎每隔1-2月就会对@金桔2049 做一下改动，把一些最新的技术加到她的直播间里，保障粉丝们能获取到最新最好玩的东西。”金桔透露，公司目前已经不再是4个人的小团队，人员扩张后已经推出了第二位虚拟主播，目前也在积极策划第三位虚拟主播，带给大家更多好玩有趣的内容。

小众赛道涌出优质主播

虚拟主播@许安一背后的制作和运营公司是吉光喵科技。@许安一是在今年3月才入局抖音直播，同样也是走的3D写实风格路线。

“我们最快速的涨粉阶段，是4月份刚入驻平台的时候，因为彼时平台上大部分用户没见过写实风格的虚拟人直播，对于‘这个长得很帅的小哥哥到底是谁，是真人吗’处于相当好奇的阶段。”

2021年底，吉光喵科技对@许安一进行立项筹备。2022年3月21日，@许安一在抖音发布上线预热视频；3月25日，他开始了第一次直播。到4月26日，短短一个月时间，@许安一通过直播涨粉13万。

其运营负责人告诉新播场，@许安一是吉光喵科技推出的第二个虚拟人主播，更早的时间吉光喵在2021年3月推出了“妙善公主”，目前也是抖音上活跃的虚拟主播。@许安一是在写实风格上做出尝试的首个案例。

实际上，吉光喵科技是一家专注于实时虚拟人技术产品研发的公司，核心产品是实时虚拟人软件，主要应用于虚拟直播和短视频制作，服务于B端的品牌方和动漫IP公司。最初立项做@许安一，“考虑更多的是技术研发上的探索，以及需要验证市场接受度。”

但令他们意外的是，这位“来自异次元的话唠狐妖”却一下子在抖音直播出圈了。这不仅让@许安一 的账号收获了不错的粉丝增长数据，直播间流量也有不错的表现。@许安一的直播间最高同时在线突破4万人，最高场观破100万人次。

“我的粉丝大部分是被帅气的外形和富有魅力的声音所吸引的，同时似乎也挺喜欢我搞笑的另一面。”当@许安一的中之人被新播场问及怎么看待@许安一的走红时，他总结了三个要素：外形、声音和搞笑。

其实与@金桔2049一样，@许安一的走红，离不开团队在虚拟人直播技术和内容层面拥有的优势。凭借这些优势，还有抖音直播对新人扶持的流量加持，@许安一最终在短时间内就得到用户的认可。

“从开播至今，我们有1000小时以上的直播反馈。基于这些反馈，我们不断优化软硬件配置，达到高清晰度和高流畅度的直播效果。在直播中获得的收入，也用于优化直播工具，包括一键换装、互动特效、镜头控制、灯光控制，场景更换等实时功能，来保证操作者能够在直播时方便快捷地实现他们的想法，把握住直播中的每一个高光时刻。”@许安一的运营负责人如是说。

从@金桔2049到@许安一，两个基本上没什么粉丝积累和受众认知的虚拟人主播，却能在短时间内通过抖音直播，找到自己的目标受众，并快速成长为虚拟直播这一细分赛道内的头部主播。

原因在于，抖音直播的内容生态在发生变化，对多元优质主播的扶持力度正在加大。

在抖音直播五周年的TVC里，与@金桔2049、@许安一这两个虚拟主播一道出现的，还有来自舞蹈、戏曲、户外、乐器、运动等多个领域的主播。

这些主播与两位虚拟主播一样，他们也在抖音直播里经历了从0到1，找到喜欢并认可自己内容的精准受众，最终实现快速成长。

从这些主播的成长故事里可以看到，抖音直播并不是曾经那个以娱乐主播为代表的秀场直播平台了。传统的、现代的、新潮的直播内容，只要内容优质就会得到相应的受众，取得不错的成绩，抖音直播多元化、优质化的生态在这些主播故事里逐渐显现。

抖音直播进入多元优质时代

实际上，从2017年11月至今，抖音直播一直在发生改变。这五年时间里，新播场认为抖音直播大致经历了三个阶段：

（1）2017-2020年：1.0时期，传统秀场氛围浓厚

抖音入局时，直播行业还处在秀场直播的爆发期，主流直播平台的运营模式都是秀场模式为主，抖音在这一时期通过招募公会、吸引优质娱乐主播入驻，并开始举办年度盛典，一步一步构建起了平台直播内容消费的基础生态。

（2）2020年-2021年：2.0时期，多元化初步显现

进入2020年，受到一系列因素的影响，许多行业的线下业务受到影响，纷纷将目光转到线上。一些团体和机构率先做出尝试，云展演、线上演唱会等新的直播内容开始出现，并受到认可与追捧。

这一时期，在用户基础上占据优势的抖音直播，成为了许多线下内容转移线上的首选平台。

例如，一些传统艺术的剧团在抖音开辟了“第二舞台”，数据显示，2021年抖音直播传统文化类直播同比增长100万场，其中非遗类直播场次超过2万次，覆盖97%的国家级非遗项目；曲艺直播覆盖超过230种戏曲种类，主播收入同比增长2.3倍。

另一边，抖音直播自身也开始投入新内容的建设中，组织策划多场线上演唱会以及曲艺、民乐等传统文化类演出，联合优质内容制作团队打造了线上直播综艺。秀场直播内容开始被稀释，抖音直播多元化趋势初步显现。

（3）2022年：3.0时期，优质多元化生态趋于成熟

随着抖音直播多元化生态的出现，需要持续进行主播精细化运营，发展优质的直播内容，因此抖音通过更丰富的功能和玩法、更精准的流量扶持、更有效的运营指导来提升直播内容生态。

在今年11月召开的抖音直播机构大会上，抖音直播产品负责人钱景透露：2022年，抖音直播平均每天有6亿次曝光用于主播成长扶持，是2021年的6倍。这些流量并不是流向头部主播，而是针对不同阶段的主播有着专属推荐策略。像新主播，在抖音直播开播前7天时间里，平均可获得近3000次曝光机会，这一数值是2021年的2倍。

在平台大力扶持下，除了虚拟直播等新潮内容之外，传统文化直播也在抖音上快速增长，许多国家级和行业级专业内容选手也被吸引而来，成为抖音主播。同时，剧院类、表演类甚至大型活动类出现在抖音直播间。这些内容丰富了抖音直播生态，抖音直播多元化、优质化标签愈发明显。

应对这样的变化，抖音直播继续保持对优质内容的扶持，鼓励各个垂类赛道在抖音直播上生根发芽，并通过流量扶持、工具优化、活动策划等一系列运营方式，让这些有优质内容的主播能够有营收，实现长远的发展。

如今，“内容升级”已经成为了整个直播行业的共识，越来越多平台开始重视、发力优质内容。而站在五周年时间节点的抖音直播，进入多元优质内容的时代，也正在推动整个行业进入新的发展阶段。