搏击馆“盯上”青少年

中国商报（记者 颉宇星）“张伟丽赢了！” 作为贵阳某搏击馆的创始人，廖宇轩相当关注搏击类比赛，UFC（终极格斗冠军赛）是他必追的比赛之一。他依旧记得当张伟丽裸绞战胜卡拉·埃斯帕扎，重夺UFC女子草量级世界冠军金腰带时自己激动的表现。

“张伟丽、唐凯等选手的出现，让搏击类运动受到更广泛的关注。”廖宇轩说。

与搏击收获的高热度相比，搏击馆的生意却并没有热火朝天。

据了解，目前搏击馆的课程内容重度依赖教练，很难标准化；此外，教练、房租等成本投入也相当大，使得此项运动的消费门槛很高，难以获取流量。这些都直接或间接导致了搏击馆连锁化、规模化的困难。不过，青少年培训或能成为突围赛道。

中国商报记者采访了几位搏击馆的馆长，试图从他们的经历中寻找答案。

重度依赖教练 课程标准化成难题

廖宇轩在2010年先开了一家传统健身房，随后又将全部精力放到了搏击馆上，目前共有四家门店，第一家门店于2014年开业。他表示，搏击馆开店运营的过程非常不容易，首要的原因在于搏击馆重度依赖教练，课程很难标准化。

“与传统健身房相比，搏击馆的会员更依赖教练的指导和教学。” 据廖宇轩介绍，传统健身房有些会员可能只是想用健身房的设备，比如跑步机或者举重器，不需要教练的指导。而搏击类运动是需要实战的，搏击馆的会员需要和教练进行一对一的实战训练，这种模式重度依赖教练，而搏击馆的每位教练都有一套自己的教学体系，千人千面，很难标准化，这就会限制搏击馆的标准化和规模化发展。

“另外，与传统健身房相比，搏击馆对于教练的要求更高。”廖宇轩表示，传统健身房可能需要教练有健身教练国家职业资格认证，再有一些机构颁发的结业证书即可，但搏击馆的教练却需要经过3—5年专业拳击训练，甚至要有参加过大型赛事并取得名次的经历。这种优质的教练在国内非常短缺，也导致搏击馆难以规模化发展。

消费门槛高 难以吸引流量

搏击馆难以规模化、连锁化的另一个原因在于前期投入太大，消费门槛高，难以吸引流量。

廖宇轩表示，他的搏击馆年卡会员费为1万元左右，私教费用为一节课500—600元。“消费门槛高的原因在于我们的成本高。首先是教练的工资，底薪7000—8000元，还有出国训练的费用，同时我还会邀请外籍专业拳手来授课。其次是房租的费用，场地面积大多为300—600平方米，主要位于客流量大的商圈。”

另有搏击馆经营者刘小东向中国商报记者表示，搏击馆在国内属于小众健身房，所以此类场馆必须要开在客流量大、曝光度高、交通方便的热门商圈里，才有可能最大程度地吸引相关目标人群。“这种地段的房租自然高到‘飞’起。”

廖宇轩表示，在开第三家店时他曾寻求过投资，希望通过资本的入局加大营销力度、拓展门店数量，但资本方表示前期投入太大，并不看好当下的搏击馆运营模式。

王励（化名）曾为国内某头部健身品牌的融资提供咨询服务，他表示，现在很多“小而美”的健身房都在“内卷”，降低消费门槛，通过推出按次付费的模式来吸引流量，但搏击馆很难采用这种模式。“如果没有资金的支持，前期投入太大的健身场馆采用按次付费的模式很容易闭店。”

王励向中国商报记者表示，资本青睐的健身品牌需要具备三大特点：市场需求大、毛利率高、可复制性强。

“从市场需求的角度来看，搏击类运动在中国尚属小众运动，市场需求还没有完全释放，且搏击馆在可复制性和毛利率方面的优势并不突出。”王励坦言，虽然搏击馆的年卡价格很贵，但房租和教练等固定成本太高导致毛利率压缩。“再加上可复制性比较差，资本可能认为这门生意的回报周期会很长。”

青少年培训有点热 或成突围赛道

“虽然资本并不看好搏击馆的运营模式，但也肯定了搏击类运动的市场需求。我们认为，未来针对青少年的搏击类培训会有更多的发展空间。”刘小东和廖宇轩均表示，他们明显感觉到，在寒暑假期间，面向青少年的培训可以说是这一行业的“旺季”，青少年群体在会员中所占的比例在逐年增高，尤其是“双减”政策推出以来，体育培训成为不少家长和学生重点关注的内容。

廖宇轩最近正在主攻青少年培训业务，推出少儿搏击课。他表示，相比成人搏击“一对一”实战，少儿搏击主要以小班教学为主，一位教练可以同时教四名学生，“一个教练花同样的时间教一个学员和教四个学员的效益肯定是不一样的。”

另外，他还针对少儿搏击设计了AI体育课程，并与一些智能健身镜品牌合作。“我们负责设计课程内容，健身镜厂商负责技术支持，学员对着智能健身镜跟着我们的课程练习搏击，健身镜就能进行轨迹跟踪，记录训练动作、角度，还会及时反馈训练效果。”

刘小东则选择加强与各类学校的合作。他表示，从2017年开始，其经营的搏击馆开始和云南、四川、广西等地的学校建立合作关系，为这些学校的学生提供系统化的搏击训练课程，包括综合格斗、巴西柔术、拳击等。“承包这些课程一次性收取的费用会更多。”

廖宇轩和刘小东之所以切入青少年培训赛道是基于以下考虑：第一，可以借此机会打磨课程内容，建立标准化的课程培训体系，减轻对教练的依赖，方便未来进行规模化、连锁化的拓展；第二，摆脱以往过于依赖线下客流的模式，减少对于地段的依赖，降低固定成本。

“我们希望通过这一赛道打造成本投入更小、更标准化可复制的商业模式，推动品牌的连锁化发展。”廖宇轩说。

另外，刘小东还表示，他在开展青少年培训的过程中获得了更多学校资源，还可以联合举办相关的赛事。“我在和家长交流的过程中发现，很多家长希望我们除了提供日常培训服务外，还能给孩子们提供更多参赛的机会。”他认为，搏击行业需要高质量赛事吸引更多流量，让更多的青少年通过赛事活动感受到搏击运动的魅力。

在廖宇轩看来，这门生意的回报周期可能会很长，但他相信这个行业的市场发展空间远不仅止于此。

“也许下一个张伟丽、唐凯就在我们教过的学生里。”