宋河：干涸之后

据全国企业破产重整案件信息网显示，河南省宋河酒业股份有限公司申请破产重整，申请人与被申请人均为河南省宋河酒业股份有限公司，办理法院为鹿邑县人民法院。

随着宋河破产重整消息的铺开，其已经背负超40亿债务无法偿还的信息也被爆出。

企业或者国家破产，其实分为三个阶段：破产保护、破产重整、破产清算，一般政府很难走到第三步，但企业容易。为了避免最后被清算出局，一些有着优质历史或资产的企业，在政府的帮助下，都会想通过“重整”进行挽救。

著名的海航破产重整就是中国目前金额最大的典型案例，成立了海南省海航集团联合工作组，目前取得阶段性胜利。

而据最新消息，宋河显然也得到了政府的扶持，相传河南资产正出手参与破产重整。这在“豫酒振兴”的大背景下，具有极强的话题性，而对于行业而言，国家名酒“宋河”能够延续，也是一大幸事。

但沉疴已久，“破产重整”救得了宋河吗？

宋河这条“河”，干得太快

“小的时候，觉得宋河就是天，长大后，觉得它还是天，只是出了问题，所以就想为这个天做点事情。”辅仁集团董事长朱文臣，在宋河酒业2002年出现业绩困局时，在36岁那年伸手接过了宋河。

作为昔日的河南首富和河南第一酒品牌，朱文臣和宋河的20年关联，串起了宋河酒业跌宕起伏的四个阶段。

第一个阶段，是宋河从发奋图强到加冕中国名酒的奋斗史，加被省外品牌打得没脾气得没落时代。

1968年，宋河酒业正式成立，并在1970年开始生产宋河粮液，正是这款产品，将宋河从鹿邑县推向了全国。公开资料显示，宋河粮液先后获得河南省名优产品、全国名优酒、全国酒类大赛银杯奖，并在1989年第五届全国名酒评比中，荣获“中国名酒”荣誉称号。

那也是中国最后一届国家名酒的评选，踏上“末班车”的宋河并没有辜负这份幸运，在中国名酒的加持下，一路乘势而上，产值多年保持在河南第一的位置。

在广告为王的营销时代，舍得砸钱的宋河高速发展，那句“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告语也深入人心。到1993年，宋河的销售额已达6.9亿，坐上“豫酒一哥”的位置。

不过，拼家底、拼名气、拼浓香的正宗，宋河还是抵不过省外白酒特别是川酒品牌的紧逼，在其刚刚要抬头抢占全省展望全国的时候，宋河在取得6.9亿成绩后的第二年，业绩开始颓废走下坡路，到2002年时，已经落入第一次破产的境地。

第二个阶段，宋河第一阶段后8年（1994年至2002年）恰是中国白酒扩张的开端，无所作为就意味着丧失领地，好在资本输血后，创造了至今为止都没有超越的高光。

河南省酒业协会会长熊玉亮回忆，1999年宋河进入低谷，记得当时是租赁经营(鹿邑县鞋革集团介入)，2002年辅仁药业介入，开始也是租赁经营，后来彻底改制。

同为鹿邑县土生土长的宋文臣，通过辅仁集团用5000万元取得了宋河酒厂的经营权，并成立了宋河酒业。在辅仁集团的支持下，宋河酒业设备更新换代、管理机制升级、营销团队重组、产品线得以扩充，呈现出一派生机勃勃的景象。

收购前，2002年时，宋河营收只有1.27亿元。到2006年时，宋河酒业已实现6.8亿元营收，刷新了宋河酒厂鼎盛时期的记录。

随后，宋河产品升级换代，形成了鹿邑大曲、宋河粮液、国字号宋河的从低到高的产品结构，并通过邀请明星代言和电影剧情植入等形式，为宋河酒业的品牌再添了一把火。

宋河并入辅仁集团后的第十年，2012年，宋河公布已经营收达到了22.5亿元，这是宋河历史上最好的数据。怎么形容呢？宋河在彼时已经成为全国第二阵营的名酒，其风头甚至超过后来的百亿级企业古井贡酒。

第三个阶段，宋河坍塌得太快，和第一阶段一样，面对行业变化，几乎没有任何抗压和防风险能力，在酒业调整期急速下滑，后又被辅仁拖累，一蹶不振直到几乎资不抵债。

2012年，国家八项规定出台后，白酒行业遭遇寒冬，所有企业都出现产品价格高挂、业绩大幅下滑。

有人这样形容在此环境下得宋河，2013年，宋河产品价格全线腰斩，市场动销几被冰封；2014年，当年营收已降至13.24亿元；2015年，欲通过主板上市扳回一局，至今无果；2017年，酒业市场开始复苏，宋河依然在接连下滑。

在这个周期内，宋河主动进行了多次人员调整，但均无济于事。雪上加霜的是，2019年，宋河酒业母公司辅仁集团发生变故，其原酒等资产被抵押，把宋河酒业拖入了债务泥潭无法自拔，甚至出现了停工停产。

彼时，围绕在宋河厂周围的债主不断增加，但都无功而返，虽然后来宋河恢复了生产和部分市场，但在其沉睡时，快速崛起的仰韶、宝丰、皇沟、赊店等豫酒正在增长，宋河之发展举步维艰。

第四个阶段，宋河已经无法通过破产保护进行重生，只能申请破产重整，虽然民间有“瘦死的骆驼比马大”，但宋河这匹骆驼，显然面临巨大考验。

用一句话说，虽然宋河当前还有点市场，但是对于豫酒已经出现了30亿的仰韶后，它的现状几乎等于“名存实亡”。

自救无果，重整是重生的唯一出路

前文提过，破产有三个阶段：破产保护、破产重整、破产清算，一般政府很难走到第三步，但企业容易。这是因为政府或者国家，终归是有资产可以变卖来进行自救，而企业在初期阶段，也会选择这条路自救。

如，希腊面临破产危机时，中国的中远公司购买了超过雷埃夫斯码头67%的股份，完成了对希腊的输血和拯救。

又如，海航在宣布破产重整前，也通过各种变卖资产希望完成自救，但最终这条路未能走通。

再如，在酒业，海南椰岛也通过变卖多处资产回归酒业主业，完成摘帽，也重新布局了业务结构，重新站上新的发展历史阶段，这是成功的案例。

对于宋河酒业而言，在被辅仁掏空的多年后，其债台高筑，包括原酒在内的多项资产已经被抵押于银行，因此很难完成自救。也就是说，破产清算是绝路，破产重整是唯一的出路。

事实上，重整这条路在酒业，往往是带来生机的好路线，2021年9月，丰谷通过破产重整甩掉了历史的包袱，在今年，就已经喊出进军全国的发展目标。

在宋河重组上，我极力建议有囯资介入，

一是最希望央企如华润、中粮集团等介入，他们有白酒板块；

二是国家一线名酒企业介入，这些企业专业专攻；

三是混合所有制，便于搞活机制，但希望国资控股或作为大股东。河南白酒业体制上主要的名优企业都改成了民营了（河南还有3家国有和国有控股白酒企业），非常不利于政府层面的支持！希望宋河重组时间要短一点，非常欣慰的是宋河目前生产、经营正常，期待宋河的明天更加美好！

对于宋河酒业的破产重整，熊玉亮表示，希望能够有好的重组者，期待通过这次重组能够让宋河酒迎头赶上其他酒企。对此，熊玉亮接受知酒采访时表示，极力建议有囯资介入，最希望华润、中粮集团等央企介入，“河南白酒业体制上主要的名优企业都改成了民营了，希望宋河重组时间要短一点。”

据多家媒体报道，此次重整由河南资产管理有限公司主导，宋河酒业将抵债辅仁，直接变成白酒股。但该说法未得到宋河等方面的确认，也有传言称正在接触，并未进入实质谈判阶段。

也就是说，目前，宋河的破产重整之路仍在起步阶段，但较为明确的是，政府在主导并参与，这会加大重整的成功率。

熊玉亮这几天频频为宋河的破产重整案发声，在他看来，这是利大于弊，但需要把未来路径选对、把重组的企业选择好，宋河的未来是非常不错的。

谁来振兴宋河？

与第一次面临破产，后经过重整快速崛起的环境不同，当下宋河面临更强烈的竞争，既包括省内白酒品牌的环伺，更包括川酒、酱酒、汾酒等品牌的市场压力，市场突围并不轻松。

熊玉亮曾在知酒直播间表示，2021 年，河南全省白酒销售额600 亿元，主要品牌销售额580 亿元，省内品牌销售额 （厂价）98 亿元。具体在品牌层面，仰韶、宝丰、皇沟御酒上涨明显，赊店、杜康稳中有升，其他豫酒品牌则进一步萎缩。

也就是说，宋河当前不仅面临债务危机，逐渐失去对市场的控制，才是影响其发展的困境。

近年来，宋河却是也有过机会，首先便是政策上，从2002年河南省酒业协会呼吁豫酒振兴，到河南省政府出台豫酒振兴的政策，评选“五朵金花”和“五朵银花”等举措，豫酒品牌迎来了大的发展。在“豫酒振兴”的指挥棒下，仰韶从2016年的12亿到2019年突破20亿，再到2021年实现30亿，就是最好的例子。

但彼时，由于宋河酒业困境重重，险些连五朵银花都没被评上，最终只挂在了五朵银花之尾，这从根本上，对名酒宋河并无明显助益。

不过当前，《河南省酒业振兴发展行动方案(2022-2025年)》(以下简称《方案》，制定了三年目标任务，提出了主要工作任务及保障措施。到2025年，省产白酒规模力争达到260亿元。

重点酒企仰韶酒业力争突破100亿元，赊店老酒力争达到50亿元，洛阳杜康力争达到40亿元，宝丰酒业力争达到26亿元，五谷春酒业力争达到15亿元，皇沟酒业力争达到12亿元。

但，宋河，依然在政府的支持目录中“落榜”。

也就是说，在豫酒振兴的考量中，扶持优势企业是当前最现实和明智的选择。但对于宋河酒业而言，若真的最终重整成功，其发展必然还得靠自己。

专访熊玉亮：对宋河情有独钟，提六大复兴建议

2020年疫情发生后，河南省酒业协会会长熊玉亮曾亲自撰文《打造百年宋河老店之思考》，并对彼时的辅仁集团提出五点建议，特别是希望辅仁将宋河作为主业、并保障其发展资金，可见熊玉亮是寄予了很多期待。

近日以来，围绕宋河破产重整案，熊玉亮也多次主动发声，也不时表达其对宋河饱满的情感，今日，知酒就此事件对熊玉亮进行了专访。

2002年，熊玉亮到人河南省酒业协会的第三年，就提出豫酒振兴的口号，彼时，是宋河酒业第一次破产重整的节点，或许有一些结合，在为豫酒振兴奔波的20年，宋河走得并不顺利，这让熊玉亮对其多有关注。

“我对宋河情有独钟。”熊玉亮1985年到郑州，最开始是做家具行业，彼时同学相聚，喝的最多的是鹿邑大曲，1989年结婚时喝的又是宋河粮液，在熊玉亮接触饮酒的第一阶段，宋河占据了最重要的部分，“算是结下了不解之缘。”

而在1999年转行进入酒业协会，到宋河去的次数也很多，特别是与宋河的领导和专家人员联席最多、交往最多，感情是最密切的，“在这次重整爆出后，我还和宋河的一位副总工聊了聊。”

因为此，熊玉亮对宋河的很多事情都在积极参与，在困难的时候，代表河南省酒业协会为他鼓与呼。

熊玉亮认为宋河是金字招牌，它有历史，有文化，有品质，有规模，有技术团队，唯一缺的就是领袖额问题，过去宋河的操盘手格局相对交叉，不专业，很难把宋河做好，所以这次重组是个机会，但一定是国资背景进入。

据熊玉亮介绍，目前院已经受理宋河的破产重整，管理人已经已经入驻了，并且目前很多优质资本都在主动联系对接。可以看出，17大名酒这个招牌下，很多企业对宋河还是有想法的。

对于宋河重整后的发展，熊玉亮建议到，要注意六个方面：

1. 一是树立发展的信心、树立经销的信心、树立消费者的信心。重振信心，解决信任的问题，对于宋河酒业而言非常重要。

1. 二是做好品牌，综合金字招牌，在品牌传播上，品牌文化、品质文化、企业文化等怎么方方面面的加大传播。

1. 三是要调整产品结构。

1. 四是稳定品质的研究，或者是定型宋河的风格，这是一大方面的问题。

1. 五是加强团队建设，打造宋河的执行力。

1. 六是做好与经销商的关系的协调，过去宋河跟经销商的关系上都不是太协调，希望建立一种厂商和谐的关系，一定要经销商赚钱，这个理念一定要深入。