东南亚Shopee美妆保健是否有蓝海商机

全球美妆保健类目需求旺盛,预计2026年市场规模将达到6 ,800亿美金，尤其在护肤品和彩妆市场。美妆保健是全球增长最快的消费市场之一；随着更多年轻消费者需求增加，市场增量巨大

从护肤品、护发用品和彩妆Top 3热销子类目来看，精华、面霜、眼霜等占据40.1%；发膜、护发素、护发素等占据护肤用品16.2%；口红、粉底、眼线等占据彩妆15.2%。

Shopee热销品子类目1 化妆品

化妆品子类目是跨境强势子类目，卖家可逐步发展中高价位产品，主张可主打套装销售。菲律宾、越南都是化妆品热卖的商场，马来西亚和泰国则需求逐渐攀升。

现在，面部彩妆品在化妆品中需求最大，其中粉底液仍以国际大牌为主，主张跨境品牌可抓住粉饼、散粉、化妆品套装等热销商机。特别是口红、眼影、睫毛膏等唇妆和眼妆产品主张主打礼盒套装，迎合近期圣诞节、跨年元旦等送礼节庆。

Shopeere热销品子类目2：护肤品

护肤品作为美妆保健最大的子类目，在高价位有很大的潜力空间。从市场需求来看，精华、乳霜等基础保湿功效目前需求最大，卖家最好打造品牌来背书。在洗面奶、爽肤水等产品中，顾客偏爱大容量款，建议卖家布局海外仓针对性上新。

Shopee子类目3美容工具

美容东西是各市场通用的常青畅销产品，主张卖家敞开海外仓来下降运费本钱。其间化装东西需求最大，占有半壁河山，卖家可主打多件套装销售，招引消费者一次买多。别的美容仪、脱毛仪等产品高客单价，卖家需加大营销投入，愈加注重产品包装及配套赠品。

Shopee子类目4个人护理

跨境卖家在个人护理子类目仍有许多打破口，比方电动牙刷、水牙线等口腔工具处于上升期，在各市场都热销，是高客单价产品；按摩工具可通过海外仓来处理产品偏重的问题，实现单量打破。近期异军突起的高潜类目——美瞳，也是跨境卖家可深耕的核心商机，但留意各市场的物流限制。

*注意点：美瞳的销售限制及度数款限制请关注：美妆保健禁运指南；卖家上新美妆保健相关选品前均可进行登录查阅物流指南，大容量液体产品需注意液限。

Shopee子类目5手足护理

手足护理向来是跨境卖家的优势类目，其中甲油胶可套装出售，热销不断。在巴西市场，消费者热心购买专业的美甲东西，建议卖家更多新品上新。值得一提的是，现在足部去死皮东西是小众蓝海市场，提早布局有助于单量提高。

Shopee子类目6 男人保养

男人保养目前为巴西商场热卖品类，但在东南亚商场仍有较大增长空间。其中理发剪和电动剃须刀作为男性消费者常用工具，需求量大。

商家想要店铺拿下高客单价，选品肯定是非常重要的，但运营技巧也是不可或缺的！

1. 高关联性商品建议组合套装销售

*关联度：买家凑单频次占比，即眼妆多件订单中，36%的订单会加购眼妆，31%加购底妆，25%加购卸妆商品

2. 如何做高客单店铺运营

• 初级阶段：
• 注重站内基本优化，打造高质量店铺

统一产品首图、促销图片风格及配色，提升图片质感

详尽完善商品分类，便于搜索

发掘自身特点，打造自有品牌或品牌调集店

• 进阶段：
• 减少活动依赖，擅用站内外引流培养自然流量
• 相对比低价商品，中高价位段商品闪购及其它活动的转化相对较低，主张卖家运用提升自然搜索及站内外引流来带动销量

站内广告：高单价商品广告订单占比高于整体15%，可作为主要引流渠道

站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣传，通过深度种草实现销量

• 高阶段：
• 海外仓提升商品竞争力

针对重量大的产品，还是比较建议卖家通过海外仓提升价格优势

常青款保证海外仓库存充足，及时备货；新款产品可以先用SLS测款，依据销量表现然后再看情况备货。

文章来源于公众号（跨境junjun）