视频号其实是法律内容营销利器！抓住这些点，你将秒杀同行

律所运营视频类自媒体，普遍采取的是抖音首发后，视频号、快手、微博视频、小红书等账号一键分发的模式。

殊不知每家平台的底层运营逻辑是不一样的，如果预算和人力原本允许，却仍然用同一套原创视频“包打天下”，你的流量和原本应该有的案源转化，就被白白浪费了。

抖音之外的视频自媒体平台，视频号是最特殊的一个。视频号不应孤立地看待，只有把它放到微信传播生态中，从微信系自媒体矩阵的角度视之，它才能真正爆发出属于它的品牌力。

从视频号的入口设置就能看出它在流量推荐机制上与抖音的完全不同。在微信里点击“发现-视频号”，最上方从左到右的三项分别是“关注”“朋友”和“推荐”。

这个顺序，非常清晰明确地表达了视频号平台在流量推荐配置上的思路。

在“关注”栏，网友能看到的不仅仅包括他已经关注的视频号内容、系统自动推荐给他的视频号内容，还包括他关注的微信公号，所开设的视频号的内容！

因此，视频号非常适合已有微信公号且已有一定粉丝基础的人或机构去开号运营。如果你的微信公号有10万粉丝，则你的视频号自刚开号起，就有10万人能通过“关注”栏看到系统自动推荐过来的你的视频号内容，即使他根本没有关注你的视频号！

这对于零粉丝冷启动新开账号来说是极大的红利，也是微信生态特有的赋能能力。

“朋友”栏，体现的是视频号流量机制的最大特色。视频号采取的既不是第一代自媒体平台的纯粉丝机制，也没有照抄抖音完全依靠算法的机制，而是独创了“点赞裂变推荐机制”，作为流量推荐的核心机制。

所谓“点赞裂变”，是指你的视频号内容如果被某个人点赞，那么点赞者的好友将都能看到这条视频。利用好视频号的这一核心机制，对拉升流量至关重要。

在开设视频号时，与视频号对应的微信个人号，尽量用使用过多年、有一定好友数量的老号。

视频号发布内容后，账号运营人应第一时间给视频点赞，使得微信好友由此都能看到这条视频。

如果账号运营人的微信好友看完视频也点赞了，那么他的微信好友就也都可以看到这条视频，以此类推，类似于朋友圈的裂变效果。

最后说“推荐”栏。这里的推荐指机器推荐。但它与抖音的算法的最大不同在于，视频内容获得的点赞数，是流量推荐的最大权重。如果某一条视频获得的点赞数多，那么系统经过数据计算分析，给这条内容推的流量就越多。

平台会在你发布视频后，会定期统计视频获得的点赞数，计算点赞数与视频号对应的微信的好友人数的比值。根据测算，当这个比值大于2%时，你的视频会被机器判定为优质内容。不少优质视频会在这种类似于朋友圈裂变的过程中，在视频发布的72小时后被推上热门。

视频号，确实非常适合律师行业运营。在律师行业，个人微信号私域运营的重要性已经是业内共识，相比其他很多行业，更被律师行业的人重视。而相对成熟的微信私域，对视频号传播力的迅速提升非常重要。

另一方面，视频号也能满足律师行业对精准流量的需求。你也可以通过向目标人群求赞的方式，提升视频的精准流量推荐。比如你某一条视频内容是做给律师同行看的，那么如果有更多的律师同行点赞，这些律师同行的好友就都可以看到这条视频。而“律师同行的好友”，必然有较大比例也是律师，从而形成对精准流量的裂变效果。

作为微信生态的一部分，视频号在用户标签体系方面有明显的优势。充分利用好用户标签体系，无论对获取更多流量还是做目标人群精准传播，都非常重要。通过视频号后台，运营人员可以充分了解用户的基本信息和行为习惯，了解他们观看短视频的各种偏好。比如你的粉丝如果多数会在晚上8点刷视频号，你的视频发布时间或直播时间就应该尽量安排在晚上8点。

视频号的流量本质，是私域与公域的融合。因此，如何更好地将微信生态中的微信个人号私域、微信公号和视频号充分整合，是运营者必须深思熟虑的。

在微信公号里，会出现对应的视频号且可以直接关注；在视频号中也可以找到对应的微信公号，同样可以进行关注。

微信公号文章和视频号内容都可以通过个人微信的朋友圈、微信群进行分发。

视频号可以加入公号文章链接，这不但可以让公号文章获取更多曝光量并增粉，同时更是可以实现微信公号文章与视频号内容的相互配合，从图文、视频两个维度多层次多角度地传递品牌信息，并从两个端口同时为个人微信号导流，为案源转化做准备。

视频号直播，也是运营视频号必不可少的环节，这部分以后专章讲述。

视频号机制上的特点，也给律师的自由创作带来便利。在完全依靠算法的自媒体平台，为了迎合算法，往往是爆点前置，超快节奏。

为视频号做原创内容，可以根据视频号平台的特点，并结合品牌建设的需要，创作更有深度、有一定时长的内容。

很多律师平时工作忙，时间紧，保持创作的高密度难以实现，但在其他平台，如果内容发布缺乏一定的密度，时间长了平台会给出低质量评价，对流量推荐产生影响。而在视频号平台，独特的机制让律师可以进行低密度、高质量的创作。

运营视频号，“粉丝”权重被有意淡化。你仔细观察会发现，除了作者能看到粉丝数，外界是看不到的。而粉丝数量的多少，对流量的加成作用也不大。

也就是说，你入局早不早不重要，是否已经成为大号也不重要，谁在整个微信生态环境里“树大根深”，有从个人微信号、微信群到微信公号成熟充沛的传播闭环链条，才更重要。这让视频号非常适合冷启动模式。

目前视频号仍处在红利期，竞争并不激烈。作为流量增长的新平台，值得更多的律所、律师关注。长远看，视频号是值得提前布局的重要自媒体平台。

作者：付中

2002年毕业于中国政法大学，在北京某检察院公诉部门工作数年，在法制晚报工作十余年，历任记者、主编等职务，现为法律品牌营销机构万语一铂公司总经理。

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