灵活用工平台如何找客户？这家企业用智能销售推动千万交易

疫情暴发至今，从初始的一片萧条之声，到现在的经济逐渐复苏，多种新业态百花齐放，灵活用工行业便是其中一种。以更灵活的方式，更低的成本完成工作，灵活用工正成为新时代下企业热捧的一种用工模式。

任务叮咚，一个专注解决设计需求的灵活用工平台。平台创立于2020年，初衷是帮助疫情影响下业务停摆的企业以更低的用人成本度过寒冬。经过3年的发展，任务叮咚实现超5万个用户使用，借助智能销售精准触达超1.5万家企业，提升客单价，推动平台成交额超千万级别。

应对时代难题，探索新型用工方式

疫情封控虽导致大量人力资源闲置，但为灵活用工市场注入了活力，任务叮咚正是诞生于这一时期。平台的创意出发点是让设计资源如水一般可随时取用，让企业经营更轻资本，帮助待岗或失业人群找到与之匹配的短期或长期工作。面对疫情难题，任务叮咚的创始人做出这样一个充满社会责任感的创举。

2020年，任务叮咚小程序平台一经上线便受到大量企业的关注和认可，用户量激增。为保障服务质量，任务叮咚建立严格的准入制度——只有7%的设计师可以通过考核入驻平台并接单。同时，用户发布的任务也会通过AI进行敏感内容筛选，再通过人工核实后才能上线。设计师登陆专用后台接单、沟通、收款等可以一站式完成，十分方便快捷。

发力B端客户，精准定位乙方市场

新业态在爆发后，往往会面临瓶颈期。随着大量设计师涌入平台，任务叮咚的接单需求量急速增长，C端用户发布的需求有限，客单价较低。而像乙方广告和传媒类型企业，会有更批量化和高标准的设计需求，给平台带来业务量和客单价的增长。因此增加B端大客户的入驻成为关键。

为了持续扩大B端客户规模，任务叮咚的营销网络覆盖各大自媒体渠道和电商平台，这些渠道平均一条线索的成本需要上百元，整体的营销ROI远达不到预期。

2021年9月，任务叮咚创始人看到智能销售模式的优势，决定携手探迹步入平台用户增长的全新阶段。探迹为任务叮咚带来超1.6亿家企业信息。基于拓客的300多个维度和精准的客户画像，任务叮咚的销售负责人董经理搭建起一套筛选模型，一键获取批量客户。

如聚焦“广告和传媒企业”，可以采取这样的筛选模型：

• 判断企业性质，从“企业名称”，“主营业务”维度筛选：含“广告”、“传媒”等，精准定位有大量设计需求的企业。
• 判断企业是否活跃，从“招聘信息”、“新闻报道”、“推广内容”等维度筛选：了解企业近期是否还有招聘和新闻报道等动作；
• 判断企业规模，从“注册资本”、“营业情况”、“是否独角兽”等维度筛选：找到在营业的中腰部企业。

启用探迹一年后，任务叮咚销售团队从原先的几十个商机，升级到有效商机超3000个。客户意向度高，销售转化率也节节攀升。销售负责人董经理坦言：“在To B企业线索获取的成本上，相比其他渠道，探迹的优势很明显。”

探迹帮助任务叮咚快速解决了B端客户引流难、转化难的问题，智能销售模式体系化落地拓宽了任务叮咚的销售管理路径和企业成长空间。目前，任务叮咚已经有10000多个优质设计师入驻，5万多个用户活跃于此平台，平均客单价提升至3万元以上，每年为平台带来超千万的交易额。

了解更多智能销售相关操作，请点击https://www.tungee.com/register/?ch=zmt01