电商巨头的渠道下沉竞争日益激烈 提高门店盈利成新竞争砝码

临近“双十一”，电商巨头加码线上的同时，也在想方设法激活下沉市场的市场活力。

10月20日下午，苏宁易购集团南区管理总部执行总裁兼广州大区总经理戴冯军接受《每日经济新闻》记者采访时透露，今年“双十一”期间，广东苏宁易购将积极响应各地区的“以旧换新”政策，在区域政府补贴的基础上，苏宁再让利10%，加上家电品牌方的让利，预计整体产品优惠幅度达30%~40%。通过这些优惠的叠加，带动智能化绿色家电下沉。

记者获悉，除了苏宁易购，京东家电的“十一家电节”也已经全渠道开启。

今年3月，中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》显示，2021年，三线以下城市的家电市场规模达到2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场，是家电市场最具增长潜力的一极。

戴冯军告诉记者，下沉市场容量巨大，因此“大家目光都盯得很紧”，家电下沉市场的竞争现在越来越激烈。他提到，苏宁易购零售云2017年布局第一家线下实体店，当年的口号是“拼速度、抢市场”。5年过去后，“今年我们提出要提高商户盈利能力、提升门店经营品质。”

苏宁易购零售云总裁助理宋赟也表示，“深度挖掘单客户价值、建立单店护城河”是所有家电厂商面临的新命题。为此，苏宁易购零售云接下来将加大力度拥抱中央空调、洗碗机等家装前置类目，布局“家电+家居”的融合性卖场。

据了解，截至目前，苏宁易购在全国已布局零售云门店12271家。20日下午，《每日经济新闻》记者还在广东苏宁易购零售云战略发布会暨“双十一”全民嘉年华启动会现场获悉，包括苏泊尔、康佳、康宝在内的一线家电品牌相关负责人都纷纷提到，公司在下沉渠道市场有布局专供产品。此外，苏泊尔、海信、海尔、美的等家电品牌甚至还专门设置下沉渠道部，足以看出家电厂商对低线城市线下渠道的重视程度。

在各大家电企业的2022年半年报中，“渠道下沉”也是热词。美的集团（SZ000333，股价44元，市值3079亿元）在其半年报提到，在线下市场，美的已构建超过14万家线下零售网点，形成综合家电卖场、自有专卖体系、传统零售商以及电商下沉加盟店的全业态网络布局。格力电器（SZ000651，股价30.6元，市值1723亿元）表示，今年上半年，格力电商加强生活电器销售、社交化电商应用、直播带货、下沉渠道开发等方面发展。厨卫领域，华帝股份（SZ002035，股价6.16元，市值52.22亿元）曾在2021年年报中称，目前，厨电龙头企业在一二线城市的发展呈现放缓趋势。随着我国经济的快速增长，城市化进程加快，厨电企业纷纷发力三四级及乡镇下沉市场。

具体到产品品类，戴冯军透露，在下沉市场，智能化高端家电产品消费趋势明显，洗碗机、烘干一体机、大容量冰箱等高端家电在低线城市增长突出。