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中小制造企业，正常情况下，对信息化公司有三个基本需求：
第一，对ERP进行规范、优化和升级(比如多工厂)，以满足业务、组织发展的需求。
第二，协助建立和健全生产计划和控制体系，对客户是提高交付水平，对自身是提高人均效率和库存周转率。
第三，协助、逐步建立数字化工厂，不仅响应政府号召享受补贴，还可以向客户呈现良好的影响获取订单，更是满足未来的优化经营要求，确保持续改善。
但是，MES公司很难提供全方位的服务。常见的MES公司一般还是只能提供“执行端”信息化服务，如何现场的派报工(或数据追溯)、设备互联、可视化看板、AGV物流、安灯等执行类的服务。
但是，ERP基础不牢，生产计划和控制的方法、程序、数据和结果不正确，执行端的改善非常有限，无法呈现出预算所带来的价值。
所以，MES公司需要补齐两个短板：
第一，是对ERP系统提升至专业水平。对ERP和MRP的价值有重新认识。
第二，是补齐供应链的相关知识和能力，如ATP/CTP、APS等。
本质上，MES要懂业务，要懂制造企业的整体业务过程，要懂整体的信息化建设的规划和设计，才可以将对的方案销售给客户。
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