拥有这个神秘力量，立白一键启动造节市场

出品 | 4A广告网 编辑 | 张小虎

金秋九月，9月9立白感恩欢购节迎来收官。据报道，立白首次造节收获3.4亿GMV，线上电商渠道总销售额近2亿，同比增长61%。同时传播也战果累累，各大媒体刷屏，社交声量、百度指数双倍增长，抖音官方直播间粉丝一夜直超70万……此次立白造节，真香了！

作为天然洗护领导品牌，也再次证明立白营销功力深厚，用一条陈佩斯携手金靖的广告片统领，缜密的传播布局，为经济下行时代的品牌造节提供了高效模板。

从传播从业者角度纵观立白造节，可以解锁造节的流量密码。

立白此次造节是聚点成面，集团层面全面统筹，不仅立白科技集团参与，兄弟企业朝云集团也入局呐喊助力。

以此为基础，两大集团坐镇，在产品层面打开了更多选择，实现了全品类覆盖，优质产品、明星产品的集结，首当其冲地为3.4亿GMV贡献了中坚力量。与此同时，立白战略新品也在此次华丽亮相——立白大师香氛洗衣液累计GMV 近3000万，Liby wifi多腔凝珠GMV 近900万！

造节立白是认真的，他们拿出了天然洗护领导品牌的实力。

酒香仍怕巷子深，如何有效发声，一直是造节传播的首要课题。

碎片化媒体之下做好多媒体布局，电视台、户外、梯媒、社交媒体的主流矩阵应用得是得心应手，同时不忘创新的新闻公关，用内容打动人，视频新闻、图片新闻、深度访谈、深度原创、资讯端新闻等，形成一套公关组合拳。同时挖掘媒体抖音、视频号等新媒体平台，以街访、视频案例等方式进行公关渠道的创新和拓展，抢占多元化的公关传播入口。

在创意内容上，立白瞄准喜剧内容赛道，选择了已经合作了2次的喜剧大师陈佩斯，再搭档新生代喜剧人——金靖，在大打回忆杀、情怀牌的同时，也凸显出立白的与时俱进。广告情景以超市促销场景，将主角二人拉入消费者生活的日常，集赞、满减门槛、加群、留信息，这些让消费者苦不堪言的营销套路，在二人实力表演逐级传达中土崩瓦解，营造出一种引人入胜的无套路购物情景。

“买99送99”

“还得是立白”

洗脑式台词渗透，将大家的注意力逐渐聚拢到立白此次造节的实惠中来，合力交出了3.4亿的答卷。

喊声震天，真正的营销之战成功与否的标准，还是要回归到产品力和品牌力。

早在2016年，洞悉消费者对绿色健康洗涤的新需求，立白科技集团就正式发布了“绿色健康”战略，当时的“不烫手洗衣粉”、“食品用洗洁精”，已足以让业界惊艳的绿色革命性突破。

倏忽6年过去，立白对绿色健康的追求更为精进，天然洗护领导品牌进入2.0时代，新一代战略新品以更为惊艳的姿态亮相。

立白作为28年国民品牌，旗下有很多不同的产品。比如立白大师香氛天然洗衣液，这是立白与法国香水大师-真我香水的调香师Calice联合出品，其香氛是从活花萃取技术中来，可以72小时持久留香。再如立白御品，这是立白科技集团旗下的高端品牌，专门从深海红海藻生态中提取海洋生物活性酶，有着天然的洁净力,对衣领和袖口上等顽固污渍有非常好的洁净效果。

立白御品和大师香氛仅仅是立白天然洗护产品科研力的一个代表，立白科技集团创新研发中心总经理、首席科学家张利萍提及：“立白在科研领域是一个有梦想有情怀的企业，坚持绿色健康的发展战略。每年的研发投入超成本占应收3%左右，有一个国家重点实验室（中国轻工业绿色洗涤用品实验室）、一个博士后科研工作站、一个院士专家企业工作站、四个省级科研研发中心，拥有的发明专利也处于行业领先地位。这些，都是我们从事绿色健康全优研发的有力支撑。”

立白长期对科研的投入，对市场的尊重，对天然洗护的追求在这场品牌造节的声势中得到了良性回应——全品类覆盖，强大的科研实力支撑，这是立白多年来作为天然洗护领导品牌长盛不衰的底气，也为此次造节的成功提供了坚实助力。

今年6月，凯度消费者指数发布《2022年品牌足迹》中国市场报告，立白凭借60.6%的品牌渗透率再登榜单并领跑家居护理行业，这是立白连续十年上榜凯度消费者指数《品牌足迹》中国前50榜单。

作为天然洗护领导品牌，创立28年，立白历久弥新的成功密码在于创意营销与市场实力双向加持，从而产生的流量爆发反应。

在当下的速食信息时代很多品牌广告直奔转化率而去，忽略了用户的感受，而层出不穷的品牌购物节，发展多年也逐渐背离本心，一方面希望GMV全面开花，一方面又用复杂的参与方式在提高购物节的门槛儿。

立白则不然，跳出被流量和信息滥发包围的泥潭，长久以来从未放弃用创意营销的趣味方式与消费者沟通，从综艺节目冠名、社交互动，到总裁登抖音各种直播，立白的营销似无形，百变不羁，给人期待，但也有形——每一次活动的出发点都是消费者需求本身。

以消费者需求为基础，从2015年开始，立白全面向数字化转型，此次9月9立白感恩欢购节也是其中重要的一环，3.4亿的战绩再为其数字化转型之路增添浓墨重彩的一笔，也让这家28年民族品牌的未来更值得期待。

坚持研发好产品，坚持从用户出发的创意营销，多项产品，全面开花的市场实力，立白的成功简单且深刻。

也许，最朴实的坚持和思考，才是品牌力延续且制胜之秘。

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