「海昌x英雄联盟」玩转IP跨界，走心联名如何全线攻占年轻玩家心智？

记录新消费商业史，深度思考产业未来

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浪潮导读：海昌x英雄联盟联名款火爆刷屏，背后支点是海昌品牌与年轻一代情感连接的建立，沟通基石则是其核心技术的坚实壁垒。

作者 | 容奇

近日，一件震动圈层的跨界大事件引发刷屏热潮——海昌隐形眼镜化身“跨界玩家”，联手国民大热IP英雄联盟，推出以“星眸异想”系列彩瞳为主打的英雄联盟·星之守护者全系列联名款产品，声量颇大的破圈玩法一时引发刷屏热议。

作为与英雄联盟·星之守护者IP的首次“梦幻联动”，海昌以“星守女团”为中心，深度结合英雄技能开发全新花色，尽展星守宇宙氛围。

通过对年轻消费群体的敏锐洞察以及一系列走心跨界玩法，海昌开启了对Z世代的心智占领，由眼入心，实现了与年轻玩家的情感连接。

致力于隐形眼镜品类三十余年的行业领先品牌海昌化身“跨界玩家”，将“眼界”瞄准拓展至电竞领域。

近日，英雄联盟“海昌战队”强势出击——海昌联手英雄联盟推出英雄联盟· 星之守护者全系列联名款产品，一时火爆刷屏，火速占领微博、微信、抖音等多方社交平台，话题热搜不断，呈现出开屏即见的热度。

与此同时，联名产品也在线下强势登录全国多城核心商业体，在北京、深圳、上海、杭州等城市商圈、潮流聚集地以及地铁、机场等交通枢纽均随时可见，形成了线上线下全面夺人眼球的态势，为海昌x英雄联盟的这波联名事件拉响了第一波声势。

伴随热度升级，英雄联盟同款彩瞳也掀起一阵全民仿妆热潮，特别是酷飒少女曾可妮以及众多美妆博主、颜值大V林小宅等开启的开箱种草，更是以刷屏之势将其推上热议焦点。

随后海昌又通过与LPL2022英雄联盟职业联赛季后赛的深度直播合作，将这波联名热度反向渗透到游戏圈层。

不论是虎牙直播间的露出，还是电竞大咖Demon魔帝开箱，海昌借这次跨界与电竞圈层展开多种深度合作，成功打造出美妆圈层聊爆“星守”英雄、电竞圈大玩美瞳妆造的奇妙破次元景象。

强势曝光加持助力圈层渗透，种种成绩与口碑皆认证了海昌本次跨界的破圈“实锤”，并使圈层间形成了相得益彰的互哺闭环。

破译海昌x英雄联盟跨界的破圈密码，不仅在于选对圈层、精准营销的种种打法环环相扣，更是离不开海昌在产品研发上体现出的极致走心的跨界态度。

在联名款的花色设计中，海昌根据人物属性及技能进行高度对应的贴合打造，每一款均深度映射了“星之守护者”角色形象。这一特点不仅触达了原有的时尚美妆用户，更圈粉了电竞圈层的新消费人群。

举例来说，针对英雄联盟·星之守护者中的英雄角色“萨勒芬妮”，星眸异想系列围绕其闪耀歌姬的人设以及“星光漫射”英雄技能，采用渐变紫灰色调以贴合角色新皮肤，并加入萨勒芬妮专属的对称式金粉高光纹样，完美呈现了角色本身的梦幻瞩目人设，让“星籁歌姬紫”款彩瞳能够打造梦幻妆感与迷人“眼力”。

星眸异想系列中的其他款式同样充分唤起了消费者对于英雄联盟星守女团的记忆：

“甜心阿狸棕”款日抛的设计中加入了英雄角色“九尾妖狐·阿狸”的专属爱心元素，此外还有“初星卡莎棕”“离群之刺灰”等多款花色纷繁入眼，从产品包装、整体氛围到细节设计皆彰显出海昌这次跨界合作的走心之举。

在物理学意义上，势能的积聚能够产生更强大的动能力量。

海昌便是借势国民大热IP打造品牌的维度差，洞察年轻消费群体心理，以有效的情感连接完成了海昌隐形眼镜又一次通过潮流文化为自身赋能的品牌觉醒。

在一众品牌纷纷高喊“年轻化”标语的时代里，每个品牌都在试图解读Z世代人群，却忽略了自己的“返程路”——品牌自身如何被Z世代所认知、认同、认可。

作为逐步占据核心位置的消费群体，当下这些新青年们看似简单随性、“没心没肺”，但想要走入他们内心、真正打动其用户情感，则并非易事。

Z世代人群的消费习惯已明显趋向悦己消费及情绪消费，因而在关注产品“实用”“耐用”等传统标签之外，关怀用户的情绪价值与偏好，是当下品牌应重点占据的高地。

而海昌则深谙此道——在隐形眼镜产品的跨界联合上，海昌果断选择切入电竞频道。都说“游戏语言是Z世代的原生语言”，电竞堪称后浪一代的初恋青春。

在年轻人之间已习惯于用“组团开黑”“狂叠buff”等“行话”交流时，海昌也精准地与Z世代选择共同语言，与之进行了一场走心沟通。

消费主体的年轻化推动了电竞行业的飞速发展，海昌借由本次联名合作亦是稳稳将自身渗透入消费主体人群。

不论是以“星眸异想”美瞳花色设计带来的英雄角色的代入感，还是联名slogan“守护眼底星光”所表达的守护感，其底层逻辑都是与用户建立情感连接，唤起年轻群体的情感共振，使自己站在了热议中心。

这一破圈行动就像是美瞳产品的本身特色：在透过镜片、目之所及皆清晰可见的同时，也能使镜片自己的色彩为人所见。

推出与英雄联盟深度合作的联名款产品，已经不是海昌的首次跨界尝试。作为专注于隐形眼镜与眼部护理系列产品生产及服务的品牌，海昌已拥有三十余年的市场沉淀，其市场占有率连居全国同行业首位。

近年来，海昌成功开启年轻化转型步调，不仅倾力打造出经典的“星眸”、国潮的“东方瞳色”、时尚的“追光”等多系列产品，更连续三年推出联名限量款，通过瞄准年轻人关注的手游、潮牌、emoji文化等等流行元素，与LINE FRIENDS、愤怒的小鸟、PANCOAT等潮流文化品牌开展跨界合作，借消费场景的更迭使品牌成功置身于年轻语境。

值得一提的是，海昌同时也在通过进驻年轻人聚集的网络社交阵地进行与消费者的情感沟通。

在数字化生态环境快速更迭的趋势下，海昌品牌借由拼多多等全新数字平台，以“社交+电商”的模式主动建立起与消费者的沟通渠道，持续追踪消费者不断变化的消费需求，探寻结合更多力量以助力品牌发展。

加强与拼多多等数字电商平台的战略合作，海昌所期望的不仅是销售渠道的拓展，更重要的是关注品牌自身数字化核心体系的建设，助力其在未来打造一种兼具影响力与可持续发展的线上业务模式。

因此，海昌x英雄联盟的跨界联手，在仿妆热潮等跨界狂欢的行为背后，其实是海昌对于年轻用户群消费偏好的精准回应与积极沟通。

在完成对用户精准画像、市场细分的同时，通过渗透新青年聚集阵地来攻占用户心智，让自身品牌成功借势潮流文化完成商业价值增量，从而获得身份认同。

海昌便是如此与年轻一代进行了一番“眼神交流”，与核心消费群体“玩在一起”。

“玩”进年轻人的圈层同样需要实力匹配，海昌品牌的自主研发能力则成为了它最大的核心竞争力，使其能够在同行业中差异化地构筑品牌壁垒。

作为国内隐形眼镜头部品牌，海昌在两岸设有生产基地，拥有全球领先的全自动模压镜片生产线及多条整套进口护理液高速灌装生产线，并不断通过技术革新进行产品迭代，充分洞察并满足消费者需求。

坚守“格调品质，只为悦己眼色”，海昌始终采用国内顶尖技术以不断提升镜片的色彩感与舒适度。

本次联名款星眸异想系列便是应用了海昌的独家专利“光耀5D色彩”技术，利用光线反射、折射原理模拟眼睛与光线的自然互动，并采用蝉翼级微米色粉和亚洲特调色彩，打造更为立体通透的彩瞳颜色，呈现更为细腻的显色效果。

此外，该技术采用了突破级微米色彩粒子，能让镜片中的光泽随着光线强弱与性质而自由变换，从而呈现出更为细腻的显色度。

在专注于彩片、蓝片的研发之外，海昌还开创性地提出了“全方位镜片护理+”理念，打造出满足不同眼部需求的护理液，全面覆盖隐形眼镜相关的全品类产品。

研发能力与顶尖技术成功地赋予海昌品牌一种值得消费者信赖的权威感，对于接受信息渠道多元而快速的Z世代年轻人来说，这些硬实力条件无疑是一剂强心针，让他们能够安心选择“闭眼入”。

背靠超强研发能力，海昌产品得以通过技术升级保持优越的产品更新速度，每年至少上市6至8个全新系列。

产品迭代效率也是保证品牌本身“年轻化”的生命线，只有维持住品牌自身“骨骼血肉”的年轻态，才能撑得起以文化潮流赋能的“年轻衣装”。

海昌x英雄联盟联名款的火爆刷屏，背后支点是海昌品牌与年轻一代情感连接的建立，而沟通基石则是其核心技术的坚实壁垒。

这些要素全面构建了一套情感共振系统，让海昌这样一个历经三十年发展的经典品牌仍能做到与年轻人们共感、对话、玩在一起。

在消费群体年轻化、消费环境数字化的生态趋势下，海昌持续整合行业内部优质资源，通过积累年轻化的品牌资产深耕行业、占领赛道，真正实现了品牌与用户目光的“双向奔赴”。

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*本 文 由浪潮新消费编辑，作者容奇 。欢迎加首席交流官白帆微信（fa n_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Cl ub。