为什么4S店听说我要全款买车，就说没现车，贷款买就有现车？

内行人永远挣外行人的钱，靠的就是“门道”，我用我的亲身经历来告诉大家，买车需要注意哪些细节？如何避免踩坑。

我主要给大家分享6个买车常见的问题，比如，低配、中配、高配哪种版本比较合适？贷款与全款哪个更划算？如何拿到底价？买车时需要注意哪些？燃油车与新能源车哪种更划算？买车以后保养需要注意什么？

一、分期与全款之间差距有多大？

分期购车看似划算，但永远要相信羊毛出在羊身上，一旦选择分期方案，就意味着要承担相应的附加费用，这是行内“不成文”的规则，绝大部分4S店需要收取的费用项目：

1、贷款手续费，一般收取2000-6000元，具体看各家4S店的标准，当然这一项可以谈，最多给1000块。

2、GPS设备费，分期购车一般都是抵押车贷，车可以先开，然后把车抵押，等贷款还清还需要解除抵押，这期间很多4S店要求在车上安装GPS设备，如果不按时还款，他们时刻能知道你的位置，后台可以锁车。

这一项费用可以谈，有些4S店不需要，但有的至少都是1998元以上，一般在1000内可以搞定。

3、车险，贷款买车，4S店要求在店内由4S店代买车险，他们找合作的车险公司保费普遍较贵，不会给车主返点，很不划算，如果觉得贵，偷偷教大家一招，提车后10天以内致电车险公司，要求退保，然后重新自己找划算的买。

4、上牌费，贷款车需要4S店代办上牌，本身上牌的成本在150-300左右，但4S店普遍会收1000-2000不等，可以谈到500左右。

5、其他费用，比如出库费、解除抵押费用、资料保管费等等，这些费用都不要给。

以上这些费用都只针对贷款购车，而全款购车都

可以自己选择，并没有那么多杂费，如果不会谈各项费用，那0利息省下来的钱在这里又全部都还回去了。

因此，能全款一定选择全款购车，只能贷款购车的情况下，一定要先问清楚各项费用明细，以免中途层层加码收费。

二、抬高消费者的购买预算

记得当时我去4S店买车时，由于预算不够，准备买低配版本，但是销售说低配版本没有现车，而且低配版本功能配置太简单，一直给我介绍顶配车型，说配置很丰富，像360全景影像、倒车雷达、自动启停、远程启动等功能都有，推荐选高配，直接一次到位，省得买了又后悔。

听着销售的话觉得有道理，但是预算不够怎么办？销售又说店内有“3年0利息，首付30%”的购车活动，而且裸车价还可以优惠2000，三年车贷都不要利息，不仅划算还可以减小压力，听起来很不错，但是详细了解之后才知道，一旦选择分期，就意味着有很多附加费用。

事实上，同一款车型，厂家一般都分低配、中配、高配等不同的配置版本，但低配一般生产的量都比较少，主要还是中配、高配，一方面低配主要是利用底价吸引购买人群，另一方面，低配和高配对比后，消费者会认为中高配更有优势。

对于4S店销售来说，中高配的利润也较高，因此一般会说低配没现车，都想推荐中高配的车型。

对于不同的版本，主要是内饰、功能配置不一样，如果考虑预算，选择中配即可，常用的功能一般都有，比如说行车记录仪、倒车影像、倒车雷达、坡道辅助、ESP稳定系统等这些是比较常用的功能，尽量要有。

三、如何拿到更优惠的裸车价？

一个在4S店工作的朋友和我说，他们最怕的就是通过线上咨询购车、试驾的客户，因为他们都已经货比三家，当地所有的4S店都可能已经去了解过了，砍价太厉害，他们销售基本没有利润。

确实如此，现在线上有很多汽车平台，平台上都会有车辆的各种信息，包括裸车价、分期方案、全款落地价、送了哪些礼包等等，全国信息都有，价位太透明了，精明的客户会按照网上看到最低的价位去和4S店谈价。

一般来说，同城几家4S店的售价差距一般都比较小，这时候可以先去汽贸公司了解一下同款车型的价位，汽贸公司很多时候售价会比4S店优惠一点，但是没有经验的车主要多留心，里面的水很深。

线上、线下多方对比，货比三家，多磨嘴皮子，自然可以拿到优惠的价位。

四、买车有哪些事项需要注意？

1、签购车协议时一定要仔细看一遍协议内容，尤其是涉及交定金、免责条款要问清楚，以免等交了定金，之后再谈就很难了。

2、提车时，记得验车，避免遇到库存车、运损车、试驾车、问题车等等，一般来说，尽量选出厂时间不超过5个月的车型，毕竟出厂时间太长的话，停在外面风吹日晒雨淋，多少都会有些小瑕疵，或者说心里不舒服。

检查车辆外观、轮胎、各项功能配置，避免遇到问题车。

3、提车时，记得带走机动车登记证书、合格证、车辆一致性证书、购车发票、行驶证、备用钥匙、三角架等物品。

五、纯电动汽车、插电混动、燃油车该怎么选？

纯电动汽车、插电混动等新能源汽车，它们有几个共同的优势，比如说充电省钱，油耗很低，动力性能较好，舒适性不错，可以上绿牌，享受不限行不限牌，内饰外观、智能辅助驾驶等优势都很明显。

但是依然有痛点，比如省油不省钱，新车价格较贵，至少比同款燃油车贵4万以上，几年后二手车保值率较低，可能打3折都没人愿意收，车险、维修费用偏高，也面临电池寿命缩减、质保、安全等方面的顾虑。

至于该怎么选，还是那句话，看个人用车需求，单纯只是为了省钱，日常上下班代步，几乎不跑长途，那可以选价位较低的新能源车。如果担心续航，预算够那就算插电混动车型，反之选纯电动汽车。

六、买车后保养需要注意什么？

新车首保普遍都是免费的，一般5000公里左右做首保，主要就是换机油和机油滤芯，其他常规检查即可，但是4S店很可能会推广其他附件养护，比如发动机清洗、节气门清洗、燃油系统清洗等，都不要做。

保养时如果有条件的话尽量呆在车辆旁边，避免只置换机油不换机油滤，避免用矿物质机油代替全合成机油，有时候车辆原本需要换4.5L机油，一瓶只有4L，遇到个别技术人员，可能只给换4L，剩下1瓶1L直接不换，但钱还是照收。

关于维修方面，4S店一般都是只换不修，原本花很少的钱就可以修好，但是4S店以各种理由建议车主全套更换，自然工时费、零部件费用就很高。

如果觉得4S店保养偏贵，可以到外面正规汽车服务店进行保养，每次保养票据保存好，这样后期也不用担心4S店拒绝质保。

总之，现在4S店如果依靠卖车，其利润空间比较小，为此就会想各种办法，尤其是销售，全款购车利润很低，而贷款购车的利润很高，自然就会想法设法引导客户选择贷款购车方案。

总之，无论是哪种方案，购车前都有必要多了解一些常见的问题，知己知彼，以免吃亏，毕竟汽车领域这潭水还是很深的，有必要提前做一些功课。