电商率超60%，拼多多助力百色芒果打造区域品牌

7月底8月初，天气炎热，广西百色也迎来了芒果集中上市的日子。整个百色笼罩在浓郁的芒果香气中，果农们头顶烈日、采摘着丰收的果实，“80后”新农人王林锋则忙着在果地、仓库之间连轴转。随着他店铺里的粉丝积极拼单，一辆辆满载芒果的货车从百色奔赴全国各地，分享着来自革命老区的“幸福味道”。

▲丰收时节，百色果农在芒果地里开心地采摘芒果，脸上洋溢着收获的喜悦。

芒果是百色人的“心头好”

广西百色素有“中国芒果之乡”的美誉，是全国芒果的主产区，全国每10个芒果，就有3个产自百色。据介绍，2021年底，百色芒果种植面积达136万亩，其中投产面积110万亩，产量90万吨，约占全国同期总产量的30%。今年预计产量达到100万吨，仅鲜果产值预计超过55亿元。

▲百色市田东县的芒果园，满山遍野的芒果树上都挂满了硕大的芒果。

芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作为支柱产业之一，当地的芒果产业覆盖45个乡镇、490个行政村。在2021年，仅百色田东一县，便通过芒果产业辐射带动了2700多户、总计超1万名建档立卡户走上了致富路。

▲ 夏日酷暑时节，果农“全副武装”地爬上芒果树采摘芒果。

芒果更是百色人的“心头好”，是送礼首选。从小在百色长大的王林锋意识到了商机。他开始通过自己的朋友圈尝试销售芒果，尝到甜头后，还成立了专门的团队，自建供应链体系。

从事农机行业的父亲在当死认识不少果农，一年的时间里，记录了一本笔记本的联系方式。找到优质货源后，王林锋很快在百色当地站稳了脚跟。步入正轨后，他很快意识到，要通过电商平台进行芒果销售：“电商平台能够帮助我们拓展销路、触达更多的消费者，更好地助力百色芒果的销售。”

电商占百色芒果销售的半壁江山

据了解，2015年起，百色建成了市、县、乡、村四级运营服务站点1428个，同时还建立起805个物流配送网点。每年约有10000家企业（商家）通过电商平台销售芒果。数据显示，截至2021年，百色芒果电商率超过60%，电商销售额达46亿元。

▲ 芒果园中挂满枝头、等待果农采摘的芒果。何淞荧｜摄

王林锋2020年接触拼多多，帮平台商家进行芒果代发。2021年，他自己开店，凭借货源优势，很快在平台上打响了名气，“2个多月销售额做到了2000多万，高峰时期三个店铺挤进芒果类目前五。”

像王林锋一样在拼多多实现爆发的商家并不少。“90后”安徽小伙李恒直播千场，在拼多多积累超百万粉丝，最多一天卖出近百吨芒果。

2017年，到广西百色探亲的李恒看到路边水果摊点，嗅到了商机，便决定做电商销售广西水果。芒果自然是主打商品。熟悉整个流程后，2019年，他在拼多多开店，并于次年开始做直播。与其他商家不同的是，这位“90后”一开始就决心花大力气把直播做好。

“最开始的时候每天直播10个小时。”据李恒介绍，截至目前他的店铺每个月仍然会坚持直播十几场，累计直播次数已经破千场，店铺也成了名副其实的“百万大V”。店铺粉丝带来的订单量占总订单40%，回购率高。

助力百色打造芒果区域品牌

值得一提的是，无论是王林锋还是李恒，这些新农人们思考如何打响百色芒果的品牌。王林锋则在接触拼多多平台两年多的时间里，对自身的定位有了更深入的思考。“我觉得自己的优势不在于开店，而在于供应链。”他认为，希望做更专业的代发，服务好更多的拼多多商家。

新农人们思考的问题与百色芒果发展的路径不谋而合。而今，芒果电商率超过60%的百色，不再停留在电商助力卖货的阶段，而希望借力电商，扩大百色芒果知名度，打造“百色芒果”区域品牌，引导推动百色芒果的高质量发展。

据百色市委农办主任、市农业农村局局长张国革介绍，2022年，百色将重点引进新技术、新设备优化全市芒果产业现状，同时推动全市芒果产业数字化平台建设，促进芒果全产业链“种植、采摘、物流、加工、销售”等各环节资源的全面互联。

这也正是拼多多平台所着力的领域。随着乡村振兴战略的深入实施，“电商+农业”大有可为，广大农村正成为投资的热土、消费的新增长点，众多企业入局发展、抢占先机，不断开拓农产品市场。以农产品起家的拼多多，创立至今已连接1600万农户及近9亿消费者，是国内最大的农产品上行平台。

为了提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，拼多多还发起了为期一年的“寻鲜中国 多多好农货”项目，该项目以节令为轴，在全国寻找新鲜的当季食材，以尝鲜直播、专区推荐等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。

▲ 在“寻鲜中国 多多好农货”项目支持下装车待售的芒果。

采写：南都·湾财社记者 黄培