编者按
今年,省第十五次党代会提出了“两个先行”奋斗目标,市国资委根据省、市相关决策部署,大力实施台州国资国企勇当共同富裕先行市建设主力军“六富”行动。为充分发挥资源优势,共同描摹“共富”图景,促进国企发展成果全民共享,市国资委特推出【“六富”探路】专题,坚定国资国企勇当共同富裕“探路先锋”的决心和信心,形成聚心聚力聚能聚智的推广效应。
『 多方联动合作“带富”行动 』
农港城巧用“品牌+销售+平台”三把共富钥匙
让大山果蔬飞入百姓家
四川幅员辽阔,果蔬品类丰富,拥有耙耙柑、青脆李等优质产品。但受其地理位置及交通不便等因素影响,当地农产品销售渠道窄,缺乏销售平台,品牌化运作水平低,成为农产品助推农民增收致富的瓶颈。
针对四川当地果蔬三个难点,农港城充分发挥市场优势,以“消费帮扶”为切入点,借助“基地+加工+市场+电商+配送+体验+金融”七位一体的全产业链商业模式,实行多点联动、链上发力,巧用“品牌+销售+平台”三把共富钥匙 ,助推四川果蔬销售。
2021年,市场共销售来自四川的白萝卜、蒜薹、耙耙柑、丑八怪等15类农副产品约2500吨,销售额900多万元;2022年上半年,市场销售四川产品达5009.52吨,销售额达1857万元。仅青脆李单品,市场已连续三年累计助销1400多吨,销售额1400多万元。直接带动贫困户达1000家。
建标准,打响“东西协作”优质品牌
紧密连接促品牌。深挖产业链上游资源,连接“基地+加工”端。发动市场经营户与四川当地农户、专业合作社、加工工厂,采用包地种植、订单生产、合同销售等方式建立紧密性链接关系。对初级农产品进行深加工,提升产品附加值,进一步提升四川果蔬品牌价值和美誉度,打响四川果蔬跨地品牌。
▲在茂县青脆李基地,当地果农正在分品次打包果子
选定产品推品牌。为打响当地果蔬品牌,农港城与台州援茂工作组多次前往四川茂县开展考察交流,加强精准品牌对口合作。选定当地贫困种植户种植的“羌地圣果”和县“农业金名片”青脆李为重点合作产品,签订战略合作协议。
打造标准助孵化。在基地管理、产品组织、订单处理环节实现标准化和流程化。成立农产品专家团队、智囊团队、经纪人团队,通过“专家坐诊”、技术指导培训会、种植分享会等形式,开展点对点指导。实现“技术培育、规范种植、运输包装、品牌打造”一条龙帮扶,助推品牌培育、孵化。
▲农港城线下特色农产品展销会
补短板,畅通“三位一体”流通渠道
流通端,通过“市场+电商+配送”渠道,解决四川果蔬“卖难”问题。
发挥市场集成力。依托大市场、大平台、大流通渠道优势,拓展对口地区农产品市场流通渠道。借助市场对台州及周边15个县市场的辐射能力,进一步扩大对口地区农产品销路。举办多场对口帮扶地区产品推介会,推广当地优质农产品。组织市场经营户“走出去”,赴产地参加农产品博览会、交易会、水果节等展销活动,签订合作协议。设置四川果蔬经销点,通过商超合作、企业采购、团体采购等方式,重点推进四川果蔬销售。设置免费农民自产自销区,形成消费扶贫长效机制,带动对口地区农户稳定增收。
发挥线上推广力。市场搭建台州首个涉农电商产业园,入驻企业21家。重点培育出龙头生鲜电商平台“厚米生活”,让四川果蔬搭上电商推广扶贫“顺风车”,通过线上APP下单、线下生鲜配送服务,走进台州中小餐饮店。
▲农港城电商产业园
发挥配送支撑力。引进“乐禾配送”“窝里宅”“正斌超市”“华联”“顺记餐饮”等生鲜配送公司30余家,通过冷链物流、加工配送、预制菜制作、中央厨房等,拓展四川农产品在台州地区的销售市场,将农产品保质保量地送到千家万户。据统计,市场内配送、电商公司共同带动四川果蔬销售20%-30%左右。
▲生鲜配送车队
架平台,营造“政商合力”帮扶格局
宣传平台助帮扶。通过微信公众号、网站、市场显示屏、宣传栏等自有的宣传渠道,实时跟进市场扶贫产品、扶贫工作动态和扶贫一线故事。积极对接全国城市农贸中心联合会、浙江日报、浙江新闻、浙江省万村联网、台州日报、台州新闻、搜狐网等媒体平台,开展市场当季西部农产品特色宣传、品牌宣传10余次,打响四川优质果蔬在台州当地知名度,把宣传内容转化为市场份额和经济效益。
多方联动强帮扶。借助农合联、台州农产品经纪人协会、营销行业协会等力量,拓宽四川果蔬销售渠道。组织线下农产品展销会、农博会,推介四川果蔬,带动体验式销售。
金融平台促帮扶。加强市场与浙江泰隆银行、路桥农商银行、邮储银行等的深度合作,共计为商户争取贷款授信额度4.5亿元,破解发展“资金渴”,通过帮扶资金撬动“脱贫杠杆”,扶持商户可持续发展。
▲浙江泰隆商业银行洪家支行向农港城果蔬经营户颁发1亿元授信支票
市场推助谋帮扶。经过几年的对口帮扶,消费帮扶已深入人心,商户自发帮扶意识不断提升,市场培育出了一大批以月林果业为代表的消费帮扶经营户,月林果业还被列为椒江区消费扶贫产品定点企业,持续助销青脆李达已有3年。市场化帮扶让消费帮扶之路走得更远更宽。
▲茂县青脆李到货农港城月林果业
来源 | 市城投集团
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