农港城巧用“品牌+销售+平台”三把共富钥匙让大山果蔬飞入百姓家

编者按

今年，省第十五次党代会提出了“两个先行”奋斗目标，市国资委根据省、市相关决策部署，大力实施台州国资国企勇当共同富裕先行市建设主力军“六富”行动。为充分发挥资源优势，共同描摹“共富”图景，促进国企发展成果全民共享，市国资委特推出【“六富”探路】专题，坚定国资国企勇当共同富裕“探路先锋”的决心和信心，形成聚心聚力聚能聚智的推广效应。

『 多方联动合作“带富”行动 』

农港城巧用“品牌+销售+平台”三把共富钥匙

让大山果蔬飞入百姓家

四川幅员辽阔，果蔬品类丰富，拥有耙耙柑、青脆李等优质产品。但受其地理位置及交通不便等因素影响，当地农产品销售渠道窄，缺乏销售平台，品牌化运作水平低，成为农产品助推农民增收致富的瓶颈。

针对四川当地果蔬三个难点，农港城充分发挥市场优势，以“消费帮扶”为切入点，借助“基地+加工+市场+电商+配送+体验+金融”七位一体的全产业链商业模式，实行多点联动、链上发力，巧用“品牌+销售+平台”三把共富钥匙 ，助推四川果蔬销售。

2021年，市场共销售来自四川的白萝卜、蒜薹、耙耙柑、丑八怪等15类农副产品约2500吨，销售额900多万元；2022年上半年，市场销售四川产品达5009.52吨，销售额达1857万元。仅青脆李单品，市场已连续三年累计助销1400多吨，销售额1400多万元。直接带动贫困户达1000家。

建标准，打响“东西协作”优质品牌

紧密连接促品牌。深挖产业链上游资源，连接“基地+加工”端。发动市场经营户与四川当地农户、专业合作社、加工工厂，采用包地种植、订单生产、合同销售等方式建立紧密性链接关系。对初级农产品进行深加工，提升产品附加值，进一步提升四川果蔬品牌价值和美誉度，打响四川果蔬跨地品牌。

▲在茂县青脆李基地，当地果农正在分品次打包果子

选定产品推品牌。为打响当地果蔬品牌，农港城与台州援茂工作组多次前往四川茂县开展考察交流，加强精准品牌对口合作。选定当地贫困种植户种植的“羌地圣果”和县“农业金名片”青脆李为重点合作产品，签订战略合作协议。

打造标准助孵化。在基地管理、产品组织、订单处理环节实现标准化和流程化。成立农产品专家团队、智囊团队、经纪人团队，通过“专家坐诊”、技术指导培训会、种植分享会等形式，开展点对点指导。实现“技术培育、规范种植、运输包装、品牌打造”一条龙帮扶，助推品牌培育、孵化。

▲农港城线下特色农产品展销会

补短板，畅通“三位一体”流通渠道

流通端，通过“市场+电商+配送”渠道，解决四川果蔬“卖难”问题。

发挥市场集成力。依托大市场、大平台、大流通渠道优势，拓展对口地区农产品市场流通渠道。借助市场对台州及周边15个县市场的辐射能力，进一步扩大对口地区农产品销路。举办多场对口帮扶地区产品推介会，推广当地优质农产品。组织市场经营户“走出去”，赴产地参加农产品博览会、交易会、水果节等展销活动，签订合作协议。设置四川果蔬经销点，通过商超合作、企业采购、团体采购等方式，重点推进四川果蔬销售。设置免费农民自产自销区，形成消费扶贫长效机制，带动对口地区农户稳定增收。

发挥线上推广力。市场搭建台州首个涉农电商产业园，入驻企业21家。重点培育出龙头生鲜电商平台“厚米生活”，让四川果蔬搭上电商推广扶贫“顺风车”，通过线上APP下单、线下生鲜配送服务，走进台州中小餐饮店。

▲农港城电商产业园

发挥配送支撑力。引进“乐禾配送”“窝里宅”“正斌超市”“华联”“顺记餐饮”等生鲜配送公司30余家，通过冷链物流、加工配送、预制菜制作、中央厨房等，拓展四川农产品在台州地区的销售市场，将农产品保质保量地送到千家万户。据统计，市场内配送、电商公司共同带动四川果蔬销售20%-30%左右。

▲生鲜配送车队

架平台，营造“政商合力”帮扶格局

宣传平台助帮扶。通过微信公众号、网站、市场显示屏、宣传栏等自有的宣传渠道，实时跟进市场扶贫产品、扶贫工作动态和扶贫一线故事。积极对接全国城市农贸中心联合会、浙江日报、浙江新闻、浙江省万村联网、台州日报、台州新闻、搜狐网等媒体平台，开展市场当季西部农产品特色宣传、品牌宣传10余次，打响四川优质果蔬在台州当地知名度，把宣传内容转化为市场份额和经济效益。

多方联动强帮扶。借助农合联、台州农产品经纪人协会、营销行业协会等力量，拓宽四川果蔬销售渠道。组织线下农产品展销会、农博会，推介四川果蔬，带动体验式销售。

金融平台促帮扶。加强市场与浙江泰隆银行、路桥农商银行、邮储银行等的深度合作，共计为商户争取贷款授信额度4.5亿元，破解发展“资金渴”，通过帮扶资金撬动“脱贫杠杆”，扶持商户可持续发展。

▲浙江泰隆商业银行洪家支行向农港城果蔬经营户颁发1亿元授信支票

市场推助谋帮扶。经过几年的对口帮扶，消费帮扶已深入人心，商户自发帮扶意识不断提升，市场培育出了一大批以月林果业为代表的消费帮扶经营户，月林果业还被列为椒江区消费扶贫产品定点企业，持续助销青脆李达已有3年。市场化帮扶让消费帮扶之路走得更远更宽。

▲茂县青脆李到货农港城月林果业

来源 | 市城投集团