在疫情的卷席之下,又一网红实体跌入谷底,被疫情“偷”走的这三年,中国书店的发展究竟如何,什么才是这些书店合理的出路。
言又几书店面临倒闭风险
2014年,第一家言又几书店在北京市中关村正式成立,加入了新型书店这个新生集体,为用户带来了“书籍+咖啡+文创”的新体验。
言又几书店深刻洞察消费者心理,抓住了读书人追求休闲、品味和享受艺术的心理态度,以书籍为主体,同时延伸出咖啡和文创两个辅助项目用以更好的服务客户。
凭借着创新的思想和合理的经营,研究级书店开始在全国范围内开设分店,他的书店从北京开始逐渐向各个一线城市延伸,一些富有文化底蕴的城市,也是言又几发展的重点。
此外言又几书店发展的地区特点也富有特点,也有几个书店,大多开设在商场中,商场的嘈杂与书店的安逸能够营造出一种“美”的氛围,这样的结合会更加的吸引顾客,
同时,这也是商场和书店双方都满意的合作模式,即符合言又几商业化经营的企业理念,又符合商场多元化元素纳入的发展理念,在双方共赢的条件下,商场会尽可能的给到书店在租金方面优惠力度。
但是令人措手不及的是,2020年一场疫情卷了整个中国大陆。像书店这种实体体验感强的产业,将面临一波重大的冲击。
无数的言又几书店面临关店的悲惨结局,言又几书店的老板也因负债累累而被纳为失信人,言又几的员工表示,言又几经常拖欠工资,经常几个月才发一次工资。
在疫情爆发的三年后,截止2022年7月,言又几在北京的全部书店退出北京市场,其他城市的言又几书店也都承受着关闭的风险。
导致言又几失败的原因
为什么言又几书店会有这样的发展呢?我们首先要从研究几的盈利模式来分析。
言又几的盈利模式是“书籍+咖啡+文创用品”,用户可以在阅读书籍的时候享受店内的优良环境,因此言又几书店更像是经营着一种服务,为人们追求美和安逸的心灵所服务。
因此言又几书店,具有极强的实体体验性,在脱离了实体这一框架之下,言又几书店的这种服务方式难以得到有效表达
此外,在言又几的盈利体系中,实体书籍占有一定的比例,那么问题又可以回到线上购物和实体购物上来,用户可以在线上以更低的价格购买到和实体店同样的书籍,那么一大批仅具有购书目的的用户选择言又几的可能性会很低。
我们拆开来看言又几的盈利模式板块,做图书,但是图书的类别少,做咖啡,但是咖啡的工艺不够精湛,做文创,未能打造出鲜明的品牌而且受众有限,也就是说言又己的客户群体比例本身是有限的。
疫情当下,新型书店的出路
在长期的疫情影响下,言又几书店虽然面临着关店的风险,但仍在积极寻找出路,那么新型书店的出路可能会是什么呢?
我们抓住问题的核心,目前的书店经营的是一种服务,而服务的受众是属于追求消遣、艺术和美学的人,而当前的困难在于实体店客户流量变少。
那么显而易见的一个解决办法,就是将实体店的一部分转为线上,减少线下实体店投入以度过疫情难关,那么又如何在实体转为线上的基础上又保留着原先的服务呢,线下的实体店应当从哪些地方来减少投入呢。
在线下,新型书店可以缩小店面面积,这样不仅能够先一步适应因疫情而减少的人流量,还能延续其温馨安静的特点,如果加强对店面的装潢,客户流量也能得到一定的保障。
在线上,新型可以加强开发,相关周边,做原创产品,融入品牌特色及文化,将线上活动和线下相结合,将这些文创变成书店的另一卖点。
此外,联名也是书店可以走的道路之一,通过联名提升线上书店的层次,打开线上书店的市场,扩大书店的受众范围。
除了这些办法,还有很多线上营销思路都可以供新型书店所借鉴,在疫情当下,客流量减少是必然的,如果书店仍仅在乎线下实体店的发展,疫情期间收到损失是不可避免的,适当的转型才是一个企业长久发展的良计。
尾言:
自2020年以来,中国所有的线下实体面临着巨大的生存挑战,伴随着客流量减少以及线上网店的威胁,各个实体门店纷纷倒闭。
但是在这之中,也不乏有些企业成功转型,以门店和线上相结合的方式开辟了一条新的营销道路。其实,创新和应变永远是一个企业良性发展的基础。
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