王银达的跌宕人生

2010年11月23日，《中国企业报》发表文章《家电下乡中标企业惊现品牌不合理》。

他痛斥中标的小企业在家电下乡政策中分一杯羹。

报纸专门点名了一些道德高尚的洗衣机企业，专门在女人身上做文章，并注册了“幸福老婆”、“好老婆”、“巧老婆”等商标来吸引眼球。

宁波企业之一，将其产品命名为“太子妃”。

这家公司的老板，以他父亲百万的身家，算得上是太子了，但如果说他爱自己的妻子，恐怕很难接受。

他就是身负数亿债务的不爽董事长王银达。

子曰：唯女人小人难养；近则不劣，远则怨。

孔子所说的“女子”，是指古代没有受过多少教育，思想和眼界有限的愚昧女子。

而王银达的妻子不属于这一类。

从她果断离婚、财产转移、日常开销等一系列利落的操作中可以看出，她不是一个普通的女人。

反观王寅达，在婚姻中奢侈到极点、有G的王银达，确实是个放纵欲望的“反派”，是实实在在的。

他从200万起家，短短10年，努力致富4亿；

然后在几年内，它很快就破产了，欠下了4亿的巨额债务。

有人说，他是栽在女人手里的；其他人则认为这是商业决策的错误。

一起来看看这位富二代的优缺点吧。

王银达1972年出生于浙江省慈溪市三街村。

虽然他不是出生在富裕的家庭，但他很幸运有一个好父亲。

他的父亲王洪庆在改革开放的帮助下投身商界，成为时代最早的引领者之一，积累了数百万的财产。

富裕的家庭背景，让王银达在十几岁的时候就过上了不愁吃不愁穿的儿子的生活。

但是物质水平提高了，思想境界却没有随之提高。

富人和暴发户最根本的区别在于对教育的重视。

父母忙于赚钱，没有时间照顾自由奔放的儿子。

他从不问他的学业，只是提供食物和饮料。

而王银达也认为自己不是学习的材料。写完高中生活后，他直接参军当兵。

1993年，21岁的王银达退休，到父亲开的一家美甲厂打工，主要负责材料采购。

也许是因为军队的训练和塑造，或者是因为他突然长大，变得懂事了。

王银达在父亲手下做得很好，脚踏实地积累了一些企业管理经验。

看着儿子的整容，完全不像以前那样奢侈了。

国王的父亲很高兴，趁热打铁给他找了一个聪明漂亮的儿媳妇。

希望他能过上好日子，做生意。

或许在未来，他会继承父亲的事业，将家族集团做大做强。

王银达没有他父亲多想。他一步一个脚印，总是焦躁不安，总是想着自己能做什么。

1990年代，王银达看到家电市场越来越火爆，觉得展现实力的机会来了。

他开始建立一个新的门户网站并开始了自己的事业。

于是，他向父亲提议分家。

王父料到他的心意已定，于是慷慨地给了他200万作为启动资金，并另外拨出10亩地给他建厂，全力支持儿子的创业梦想。

1997年，经过一段时间的准备。

王银达的电风扇厂如火如荼。还没等新产品站稳脚跟，他就着手开办了一条取暖器生产线。

他判断，现在家电市场火了，多一条生产线可以赚更多的钱。

厂里的小电器外观时尚，设计前卫，非常符合王银达的品味。

然后，他学习了其他公司的做法，开心地坐在家里等着顾客上门。

从道路之初就可以看出，王银达奉行无视市场容量的极端经营政策。

不出所料，由于不接触、不宣传、不研究的先天缺陷，未售出的电风扇、取暖器遭遇批量退货，堆积在仓库吃灰。

王银达第一次冒险试水，一败涂地。

好在此时的他也懂得反思，认为失败的原因有二：

其他人可以坐在地上等待销售，因为他们已经通过了检查和营销阶段。

有了一定的客户群，现在就有资本“守株待兔”；

对新产品的过度追求直接增加了生产成本。

结果，价格超过了大部分消费者的承受能力，忘记了不是每个人都像他的家人一样富有；

王银达从小不知道世间的苦难，误以为社会会像家人一样跟着他，他可以为所欲为。

但他不这么认为。小试身手，输掉了200万，让他第一次明白了这个世界的“险恶”：

“还是没有经验，只有创造出高性价比的产品，才能得到市场的认可。”

查明原因后，27岁的王银达向家人借了数万元，准备复出。

这次失败，对他来说，只是成功路上的一个小跟头。

钱好办，只要父亲支持他，哪里都不会失败。

康复后，王银达学会了做人。

这一次，他老老实实到市场深入考察，然后选择了饮水机前景广阔的蓝海领域；

同时，他坚持薄利多销的发展方向，以销定产，克制扩张。

那时其他工厂很少，一台饮水机能盈利100多元。

王银达生产的第一批40台饮水机只赚了50元。

在供不应求的利好市场中，王银达抢滩的做法成效显着，很快以优越的性价比打开了销售局面，吸引了一批批稳定的客户。

1999年上半年，王银达谨慎试水10000台饮水机，将单台平均利润控制在30元左右。

下半年，基于良好的市场反馈。

他果断大量投产，以量取胜，迅速抢占消费市场，形成规模经济。

工厂当年卖出了惊人的50万台，不仅挽回了损失和成本，还赚了很多钱。

2000年，创业仅三年，王银达就正式成立了宁波达能电器公司。

随后，王银达并没有停止扩张。一方面，他保持了设厂、开线的纵深规模战略；

一方面，向技术含量较高的大家电展开横向进军，投资超过1000万元研发双桶洗衣机。

王银达复制粘贴平价低利的成功模式，让洗衣机这个新鲜的高端家电走进千家万户，当年销量达到了可观的5万台。

2003年投资超过4000万元扩建厂房、添置设备、从事设计，将饮水机和洗衣机的产能分别扩大到70万台和150万台；

2004年，公司开始与海信、伟利等国内知名企业合作，为其生产OEM产品；

同时，公司产品走出国门，在海外市场大放异彩，出口销售额一度占总销售额的1/3。

王银达很有商业头脑，有明确的计划：

“30%的产品面向国际市场；40%-50%为国内一二线品牌代工；约30%为自主产品。”

这种多元化的商业模式，就是他所说的“三足鼎立”。

这样可以优化资源整合，实现优势互补，实现合作共赢，防范单一交付风险。

2007年，王银达推出冰箱项目，该项目很快成为洗衣机这一生财产品之外的又一条“印钞”生产线，年销量上万台。

经过十年的奋斗，他一开始手中的200万，经过层层层层折腾，变成了4亿，成功的走到了人生的巅峰。

这一年，他只有35岁。

事业有成，身家上亿，成为了名副其实的有前途的企业家二代。

他自豪地说：“利润每年翻一番。十年间，从200万到4亿，资产增长了200倍。”

俗话说，盛世必衰，但在接下来的几年里，王银达依然有好运气，公司还在如火如荼地发展。

拒绝的是王银达的父亲。

2008年，王洪庆去世。

为了尽孝道，他为父亲修建了一座豪华的墓地：

墓碑两侧矗立着两只雄伟的狮子，旁边栖息着一条石雕巨龙。规模宏大，引人注目。

不过，王银达的奢靡之风，并不是在这个时候开始的，而是在多年前，端倪就可见一斑。

他非常喜欢豪车。在大家还骑自行车的时代，他已经稳稳坐在后排皮座上，高调出行。

1998年那次会议上，王银达没有受到第一次创业失败的影响，第一个买了桑塔纳；

第二年又买了一辆别克，紧接着又买买买S级奔驰、宝马、保时捷等豪华坐骑一个接一个，把车库停得满满当当，宛如大型名车汽车展厅。

如果说是对外炫耀的话，可以理解为对面子和排场的需要。

然后，私人生活的奢侈消费表明这就是本质。

王银达开始穿16万件意大利定制名牌服装，不贵。

不定期飞往国外高端旅游，享受生活，体验生活；

就连喝水的杯子，也要限量几千元一个；

王银达坚持劳逸结合的休闲原则。为此，他斥资百万在办公室旁边建了一座假石亭，还为自己的宝贝女儿建了一个室外游泳池。

办公室里的家具都是从国外进口的高档货，仿佛这对得起他几亿身家的尊严。

当然，一个人的乐乐还不如所有的乐乐。为了“振奋军心”，王银达也愿意为公司花钱。

2008年，王银达拿出自己赚来的4亿元，从银行抵押贷款中获得3亿元，斥巨资征地300亩，建设达能工业园。

王银达的高标准之一就是装修不能差。

除一般设施外，园区内还建有亭台、水池、假山等，力求为员工营造优美的花园级办公环境。

这个烧钱的大工程历时4年完成，占地35万平方米。超大型厂房吸引了13家优质电器企业入驻。

每天都有上千名员工进进出出，一片欣欣向荣的景象。

王银达的慷慨解囊，不仅解决了当地数千人的就业问题，还为政府贡献了大量税收。

正因为如此，他多次被评为慈溪市优秀企业家。

火锅油，花锦绣，王银达的宏大和霸权依然蓬勃发展。

2007年底，国家试行家电下乡政策。

农民只要购买家电，就可以获得一定比例的财政补贴。

这是一项拉动内需、拉动农村消费的惠民政策。

王银达峰得知消息，立即下令全面启动所有生产线，进一步扩大规模，力争生产。

他要乘着时代的东风发财。

随着公司的发展，它需要越来越多的人才。

可惜的是，没有文化的王银达不太善于辨别人才。

他天真地想：“我宁愿相信我的亲人，也不愿相信外人，至少我的亲人不会欺骗我。”

他忽略了这一点：外人可能会为了利益而聚散，而亲人会为了利益而背弃爱情。

王银达先是让聪明漂亮的妻子担任首席财务官，全面掌控公司的财务大权；

后来，受不了枕头吹的风，一波又一波的家人来到工厂安顿下来。

当时，一位在公司打拼六年才升任主管的员工抱怨道：

“我苦心制定的品控规定，不比仓库经理王先生亲戚的一句话好。”

有时厂里报告质量问题，王银达也交给下属处理，但不知道问题和处理问题的人往往是同一群人。

从采购到营销，太太家的力量无处不在。

诅咒的根源已经种下，王银达还在沉迷于更大更强的幻想之中。

如果内部管理有问题，也可以通过正义杀亲来解决。

但如果看不清形势，盲目前进，就会加速下滑。

事实上，一时间，王银达似乎意识到了危机，仿佛“重回光明”。

2008年底，在接受慈溪新闻网采访时，他若有所思地说：

“与大品牌相比，我们确实存在营销渠道短、服务水平低、品牌影响力弱等差距。”

他对自己的不足之处说得非常好、完整、正确。

知道和做起来还有很长的路要走，而王银达的深刻认知似乎也只停留在嘴边。

内忧外患之下，败局已然注定。

2013年，家电下乡政策戛然而止，潮水退去，王银达突然发现自己裸泳了。

当时的报道称，“大量中小企业下乡抢市场，可能引发新一轮农村市场的洗牌和无序竞争”。

王银达凭借低价“无序竞争”，确实在政策下赚到了一些真金白银；

但也因为低价对应的低质而被“洗牌”。

他只看到了上半年的短期利益，于是就打开火力，不停歇地继续生产，将眼前的库存当做钞票。

雪上加霜的是，质量问题层出不穷，产品“卖得越来越多”。

货物卖不出去，供应商货款无法结清，银行催款，王银达的资金链即将断裂。

快刀斩乱麻，最后，王银达的妻子出手，给了他致命的一击。

夫妻虽是同林鸟，遇灾时分飞。

但王银达夫妇育有一子一女。为了孩子，他的妻子怎么会如此无情？

毕竟是王银达自己做的。

“男人有钱就变坏”的魔咒是逃不掉的，G结婚的时候在城里人尽皆知。

公司岌岌可危，他的救命之道不是进厂处理，而是投资到温柔的小米小镇。

本以为睡个好觉，明天又是崭新的一天。

一向温柔贤惠的妻子得知后，怒不可遏，痛哭流涕多次无果后，采取了最实际的制裁：

她利用公司财务总监的身份，不费吹灰之力就把所有的资金都转移了，只剩下2000块钱侮辱了王银达。

这一次，现金流完全被堵死了，公司账面上欠银行3亿，欠供应商1亿。

2015年，妻子向法院提交了“离婚书”，正式向王银达提出离婚。

当年8月，曾经辉煌无限的达能电器公司彻底倒闭。

短短两三年，王银达就从大家尊敬的“王总”变成了资不抵债的“老赖”。

无奈之下，王银达为了还债，低价卖掉了许多豪宅、心爱的汽车和名贵的手表。

曾经，一套16万元的高级定制套装只能锁在衣柜里，换成路边60元一件的地摊货。

但是这个洞太大了，即便如此节俭也是杯水车薪。

2017年5月，王银达因无法获得银行贷款，因涉嫌提取贷款被拘留一个月，取保候审。

他被判处有期徒刑3年，缓刑4年。

所以，要认罪，他每个月都要去小区打指纹，以确保自己没有离开慈溪市，相当于在一定程度上限制了他的人身自由。

与此同时，多家拿不到钱的供应商联手闯入王银达公司索要账目。

天天吵吵闹闹，寻找生死。

尤其是2019年2月的集体讨债，让王银达看到了曾经喝过酒的合作者的伟大：

“有些供应商不露面，让家里的老人坐轮椅来找我要钱；

其他人干脆拿了个电饭煲跟我一起做饭，准备打一场持久战。"

当年3月，王银达名下的工业园及几家工厂被法院依法拍卖，所得款项还清了部分银行债务。

几十万平方米的厂房，法院要求他在3个月内搬出，否则将被拘留。

于是他慌了，把所有的设备都卖了折旧，希望能尽快摆脱掉，免得再坐牢。

王银达眸光黯淡，说不出话来：“我从小就做生意，已经做了20年了，辛辛苦苦做的生意一夜之间就空了。这就是生命的陨落，一夜之间就会变得空虚。”

他重复着“空夜”这两个字，似是难以置信，又似是听懂了太多。

而这一切背后的罪魁祸首是谁？

政策风是变幻莫测，还是更变幻莫测？

外在环境只是客观因素，利用好，就能发大财，就像他当初发了财一样；

反之，如果逆势而为，或一不小心，就会被市场果断抛弃。

所谓缘分，就是能不能主动顺应时代潮流。

如今，曾经豪华的工业园大厅空荡荡的，满是杂物；

王银达总裁的办公桌上满是灰尘，窗户玻璃碎了；

专为喜欢玩水的女儿打造的专属泳池，早已被抽干，苔藓杂草丛生；

他和家人曾经玩耍和休息的空中花园，冷冷清清。

为了方便公司的管理，王银达把自己的家设在办公室6楼。

也花了不少时间和精力去精心装饰，雕画完整，古色古香的字画令人眼花缭乱。

他还带着妈妈和他一起生活，分享了家人的快乐。

现在，一切都被命运带走了，年迈的母亲住在姐姐家，他和女友租房子。

是的，王银达还是被爱着的。

破产后，他认识了这个女朋友，两人一见钟情。

但一开始，女友并不知道王银达是身家数亿的集团董事长。直到被捕入狱一个月，他才知道自己的真实身份。

值得称道的是，他的女朋友并没有因此而远离他。

他依然在他身边，陪在他身边，陪他一起度过不知道什么时候结束的苦日子。

后来，在朋友王银达的帮助下，园区内的一些旧设备被重新利用，一条生产线复工，所得收入全部用于还债。

他说：“2016年以来，公司慢慢磨合经营，一直到最后都还债，但债永远都还清了。”

这笔债很多。除了表面上的亿万，前妻的亲友也不少。他不知道以他的名义到处借了多少钱。

回想过去，每当他想看账本时，前妻都以各种理由回避拒绝，现在他微微清醒：

原来，所有的灾难早就被警告过了，只是他没有注意安全。

1997年到2007年，王银达从创业200万到净利润4亿，奋斗了10年；

从2008年到2013年，从盈利4亿元，到负债3亿元，拖欠1亿元，净资产全部被补偿。

一共消耗了8亿，他只用了5年。

不过，王银达并不打算在这一点上注释自己的人生：

“我相信，再过几年，我一定会东山再起，再创辉煌。”

这是他在2019年5月留给采访镜头的最后一句话。

巴顿将军说：衡量一个人成功的标准，不是站在顶峰的时候，而是从顶峰跌到谷底后的韧性。

虽然成功或失败只是一瞬间，但成功或失败的路都是我自己铺的。

河东三十年，河西三十年，王银达以后要做什么，还在他手里。

生活充满了起起落落。希望在浩劫之后，你我都能拥有强大的反弹力，在浩劫之后重生。