深度｜从四笔收购看意大利珠宝集团 Damiani 退市后的增长策略

意大利高级珠宝集团Damiani是目前世界上唯一一家获得18项钻石国际大奖（珠宝界的奥斯卡）的珠宝企业。1924年，珠宝匠人 Enrico Grassi Damiani 先生在意大利北部皮埃蒙特山脉的小城 Valenza（瓦伦扎）开设了一家工坊，凭借精湛的金银加工水平在这座高级珠宝重镇脱颖而出。之后，Enrico Grassi Damiani 的儿子 Damiano Damiani 加入公司，他成功挖掘出了公司更大的市场潜力，扩大了产品种类，使公司进入了新的发展阶段。

2019年3月，因经营情况未达预期，Damiani从米兰证券交易所私有化退市。根据最近可查阅的公开财报，截至2018年3月31日的2017/2018财年，Damiani集团净亏损 400万欧元，较上一年的 550万欧元亏损有所收窄，销售额同比增长1.6%至1.64亿欧元。

当时，Damiani 集团总裁同时也是家族第三代接班人的 Guido Damiani谈及退市原因时表示：“我的家人希望进行长期投资，但市场却期望立即得到回报，这将导致我们与股东之间的矛盾。如今，全球经济放缓，意大利经济衰退，这使得中小企业及其股东的关系变得更加复杂。”

而在近期接受意大利媒体Pambianconews采访时，Guido Damiani透露，2021财年的业绩令人满意，远远超过了2019年的营业额水平。

《华丽志》通过研究发现，在退市的三年多时间内，Damiani在资本市场上动作颇多，而这些动作也折射出 Damiani退市后的增长策略。

• 2020年2月，收购旗下艺术玻璃品牌Venini的剩余股权，成为Venini的唯一控股方；
• 2021年9月，收购意大利钟表零售商 Bruno Maria Zimmitti 1858多数股权；
• 2021年10月，投资意大利奢侈品电商 LuisaViaRoma；
• 2021年11月，收购意大利奢侈钟表零售商 Floris Coroneo 100%的股份。

从珠宝到钟表、艺术玻璃，更多元化产品布局

Damiani是一个多品牌集团，退市前旗下包括珠宝品牌 Damiani、Salvini、Bliss、Calderoni，珠宝及腕表零售商Rocca 1794，以及艺术玻璃品牌Venini。

Venini是一家总部位于意大利Murano的百年玻璃制造商，其独特的艺术玻璃器皿在全球主流博物馆展出。对Venini剩余股份的收购，Damiani成为Venini的唯一控股方。

对意大利钟表零售商Bruno Maria Zimmitti 1858 和 Floris Coroneo的收购，则进一步加强了 Damiani 在钟表领域的布局。Bruno Maria Zimmitti 1858 是瑞士奢华手表生产商劳力士（Rolex）集团旗下两大手表品牌劳力士和帝舵表（Tudor）的特约零售商；Floris Coroneo成立于1954年，在其位于卡利亚里和切尔沃港（撒丁岛）的门店中分销众多知名高端手表品牌，如Rolex、Tudor、Patek Philippe等。

Guido Damiani表示，收购的目标是将手表业务与珠宝业务进行整合。在（以珠宝和手表为首的）硬奢侈品领域的发展进程中，（企业的）聚集将是趋势。从某种意义上说，不会有空间留给所有的参与者。出于这个原因，我们有兴趣与该行业的其他企业进行战略交易，无论是品牌、零售商还是优质的生产商。

数字创新：通过投资初试电商平台

除了开设自有电商渠道外，目前 Damiani集团并未入驻任何第三方电商平台。

Guido Damiani 2021年6月接受意大利《24小时太阳报》采访时透露：我们为集团旗下所有品牌开发了电商渠道。且电商渠道在2020年取得了显著增长，销售额比上一年翻了两番。

2021年10月，Damiani通过投资公司 Florence srl 参股意大利时尚奢侈品精品店和电商平台 LuisaViaRoma。（LuisaViaRoma 1930 年创立于佛罗伦萨，迄今已有90余年历史，LUISAVIAROMA.COM 1999年12月上线，已成为全球奢侈品电商领域的开路先锋。）

Guido Damiani 表示，消费习惯的改变聚焦于网络。迄今为止，我们还没有进驻任何电商平台，但这是一个不容忽视的渠道。珠宝行业在电子商务方面有着广阔的增长空间，我们正在评估新的协同合作。

市场拓展：着眼亚洲和中国市场

意大利本土市场仍是整个集团的核心市场。根据2017/2018财年的关键财务数据，意大利本土市场的销售额为1.12亿欧元，海外市场销售额为5220万欧元，不过相较于本土市场同比下降1.9%，海外市场同比增长9.9%。特别是对于主打品牌Damiani而言，其大部分销售额来自于国外。

亚洲市场疫情后表现突出，Guido Damiani透露，2020财年韩国市场收入几乎翻了一番，2021年继续保持两位数的增长，日本市场也录得了令人欣喜的业绩。

而在中国市场，Damiani选择牵手豫园股份重新起航，2020年7月，豫园股份旗下上海豫园珠宝时尚集团有限公司与 Damiani 签署协议，以合资公司的形式共同发展 Damiani 与 Salvini 两大珠宝品牌的中国业务。依据协议，豫园珠宝时尚集团持有合资公司55%的股份，Daminai 持有余下的 45%股份。

2021年6月，合资公司开设的首个Damiani品牌精品店在上海IFC国金中心开业，位于一层楼的西北角，相邻店铺是高级珠宝品牌Chaumet尚美巴黎和GRAFF。整个国金中心一层云集了时下最为顶尖的高珠品牌，包括 Tiffany蒂芙尼、BVLGARI宝格丽和 Cartier卡地亚。除了上海IFC精品店，目前 Damiani在国内还在北京SKP开设了一家精品店。

按照初期规划，合资公司五年内将开设超过10家Damiani精品店。