义乌--国内首屈一指的小商品批发市场所在地,为浙江金华的发展做出了巨大的贡献。
根据2021年的数据表示,该年义乌的GDP总量达到了1730多亿,是整个金华市的天花板。
近几年,义乌的发展势头愈发强势,与此同时也造就了许多优秀的企业家。
其中一位名叫翁荣金的企业家脱颖而出,在2021年凭借22亿的身家,成功登上义乌的富豪榜单。
一个地区的富豪并不稀奇,真正吸引人们视线的是翁荣金靠着卖袜子成为了富豪,使得他的传奇人生引起了人们的广泛关注。
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翁荣金--义乌人,浪莎袜业有限公司董事长,民建金华市委会副主委,义乌基层委员会副主委,民建浙江省委会企业委员会副主任。
在其带领下的浪莎控股集团有限公司,于2005年04月20日在义乌市工商行政管理局登记成立。
翁荣金为其法定代表人,随后发展壮大成为了袜业的龙头,先后获得了全国第三批制造业单项冠军。先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检”、“国家环境友好企业”、“全国工业旅游示范企业”等多项荣誉加身。
与此同时,翁荣金董事长也是一名优秀的慈善家,不忘初心,回馈社会。
为汶川地震灾区捐款500多万元,在青川建造以浪莎命名的“浪莎教学楼”,在“五水共治”中捐款200万元。
积极响应国家支援中西部开发的号召,在四川精准扶贫投资2.5亿元,贫困户、安置残疾人和退伍军人就业。为民建修缮施复亮故居赞助5万元。
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翁荣金是土生土长的义乌人,义乌市作为浙江省辖县级市,由金华市代管,是中国大陆六大强县(市)之一,也是全球最大的小商品集散中心。
仅2020年义乌全市实现地区生产总值(GDP)就高达1485.6亿元,比上年增长4.0%;在2021年上半年,义乌实现地区生产总值815.7亿元,同比增长15.5%,经济持续向好。
同时,在全国县级区域的人均可支配收入方面,义乌的人均可支配收入是全国首位。
而背后支撑起义乌发展的就是小商品市场。
小商品市场在经济发展中占据的地位,在近几年优位突出,全国1/3甚至2/3的小商品都来源于义乌这个小城市。
虽然翁荣金的家庭并不富裕,求学之路仅到高中便不得不终止,但他的家乡-义乌为他提供了优秀的创业平台。
1986年,高中刚毕业的翁荣金开始了他的摆摊之路。但刚开始由于经验的匮乏,摆摊之路并不顺利,玩具、相册等各种小物件都曾成为他的产品。
经过多年的摸爬滚打,终于在1995年翁荣金开办了自己的袜厂--浪莎针织有限公司,这还要得益于他独到的眼光和对市场的敏锐度。
“浪莎,不只是吸引”成为了国内第一个关于袜子的广告,这样的广告词让越来越多的人所熟知。
随着知名度的上升,翁荣金所创立的浪莎在五千多家袜子企业中脱颖而出,甚至获得了中国驰名商标赞誉。有了商标的加持,浪莎的身价也与日俱增,不再需要进行低价竞争。
翁荣金并未沉浸在所取得的品牌荣誉中,反而一鼓作气提高了产品的质量。在这样的经营模式下,浪莎的实体店几乎遍布全国。
根据当时数据可知,浪莎的专卖店数量在当时高达2000+,在商场终端的销售点更是多达五万多个。
浪莎并未就此止步,翁荣金在2000年不再满足单一的袜子产业,并是将生产领域内衣、厨具、日化、医药、金融等多个行业,为一站式服务的建立奠定了基础。
翁荣金逐步将浪莎从国内推向国际市场,在2007年浪莎成为了中国袜业规模最大的企业,并且浪莎旗下的浪莎内衣成功上市,翁荣金的身价也瞬间飙升。
他的浪莎生命力极强,即使在2008年经济危机的冲击下,依然创造出了高达5亿美元的营业额。
现在,浪莎已成为全球最大的袜子产业生产地,在国内外都占有一席之地。产业涉及领域众多,产品更是飘洋过海。
翁荣金从小摊摊主到义乌知名的富豪,从“没落人生”到名副其实的“袜子大王”,这段路程确实算得上一段传奇。
03
翁董事长曾表示“未来的行销是品牌的战争,是品牌互争长短的竞争”。在商业领域中,品牌的地位越来越高,逐渐成为企业最宝贵的资产,贡献着强大的竞争力。
现在的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。
产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。同行业的竞争者可以复制、模仿自己的产品,但是品牌确是独属于“浪莎”的。
一个成功的品牌可以深入人心并经久不衰,而产品的更新换代是极快的,
因此打造一个值得信赖的品牌是至关重要的。
翁荣金深刻认识到,在未来的社会中,由于外部环境不确定性的加强,和产品同质化现象的日益严重,竞争的无边界化和经济的全球化。
这将会使企业加大对品牌的培育,使其成为强势品牌。
强势品牌的售价较高,获利较高,高获利容许更大的产品发展,易占主导地位。
它会更大弹性地对抗竞争者的活动,如功能的改善、低价、战术促销、通路具有杠杆效应;除此之外,强势品牌还利于企业产品线的延伸。
04
翁荣金的故事很励志,让许许多多正处于创业迷茫期的创始人醍醐灌顶,也激励了很多正处于困境中的年轻人。
翁董事长的成功告诉我们:在成功的路上总会遇到各种各样的困难,关键是要有不服输的精气神,发挥自己的优势,扬长避短。
最重要的是要打造属于自己的品牌,拥有自己独有的风格。不可被复制,才能不被取代,经久不衰。
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