毕业青梅宴，统一绿茶带你梦回宋朝

多次打出出圈广告的毕业季，今年又有什么新花样？

作者｜江渔

出品｜壁虎看KOL

一、这场琼林宴，你心动了吗？

又到夏季，新的一批毕业生也即将走入社会，为他们的学生时代画上句号。这场关于离别的盛会，似乎使燥热的夏日也平添了几分伤感。对于毕业生来说，毕业，是人生一个阶段的终点，同时也是步入职场这个大舞台的起点。
在这个毕业季，毕业生们忙着找工作、忙着告别，忙着各奔东西，品牌商家以及创作者们也在忙着“碰瓷”毕业季，早已整装以待试图在这个重要的节点大展身手。
今年关于毕业季的案例也不在少数，闲鱼给蚊帐办毕业典礼、网易云推出“人生奇遇巴士”、小红书举办线上美院毕业展。
毕业季营销的竞争越演愈烈，品牌商家们都卯足了劲收割年轻人的心。纵然关于借势毕业季的广告众多，但统一青梅绿茶推出的青梅毕业宴的广告仍算得上独树一帜。

（图片来源网络）

相比于毕业季营销从情感入手的一贯打法，统一青梅绿茶奉上了一场新奇又美的打动人心的盛宴。
统一青梅绿茶选择了选择了还原了宋朝古礼“琼林宴”。
众所周知，古代重礼，琼林宴原为礼部宴请新科进士的宴会，但随着时间的流逝，这些礼仪习俗也被历史淹没。当我们听到“琼林宴”时，是否会产生好奇呢？
随着旁白的声音响起，视频中学子装扮的人演绎从释褐、赠诗、簪花、敬茶、谢表、入宴、奏乐等琼林宴的流程。

（图片来源网络）
景美、人美、意境美，观众内心引起的关于毕业难以描述的情绪也美。甚至有网友评论到这就是梦中的毕业宴。
一场毕业青梅宴看下来，给人极大的美的感受，而梅子成熟的时节又与毕业季的时间又比较接近，借势毕业季相得益彰。

（图片来源网络）
另一方面，近期热播剧《梦华录》的背景也是宋朝。从视频广告来看，视频的调色、人物穿着以及部分场景都与《梦华录》有神似之感。很难说创意团队有没有蹭一波《梦华录》的热点，然而这点神似，也足以吸引更多人来关注。

二、被互联网记住的他们

时间是一次大考，剔除平庸，留下有价值的。

有人说互联网没有记忆，在日复一日体量庞大的消息冲击下，曾经反响热烈的事物也像一场短暂的烟花，终将回归平静。但看KOL认为，互联网是有记忆的，在某些特殊的节点，这些沉默的事物将再次发出光亮，重新回归大众的视野。

正如借势毕业季的营销案例，每到毕业季这个节点，有部分案例又重新活过来，被拿出来与新一年的案例反复比较。看KOL整理了近年来部分关于毕业季的营销案例，并从中挑出几则出众案例，以飨广大读者朋友。

一、B站《你眼里的光》

提到出色的毕业季营销案例，不得不提的是B站推出《你眼里的光》，堪称众多人心中的“白月光”。

整首歌风格欢快，切合歌曲立意，保持赤子之心，不要关掉眼里的光。与之相对的是歌词却略显扎心，并且在开头就定下了伤感的基调。

（图为歌曲开头歌词）

配合着歌声，MV上呈现一帧帧代表校园特色的画面，教室、塑胶跑道、篮球场、寝室、食堂、便利店。画面切换间，好像带着你在校园走了一遍，在向学校郑重的告别。

教室上课、和三两好友在道路上走、挥洒汗水的操场、这些似曾相识的场景，足以牵动看客的校园情怀。

（图片来源网络）

一句风会带我们去往何方，又像是在质问未来，表现了对未来的迷茫，而这也是许多毕业生的心路历程。

相似的校园场景，真实的毕业心境，这或许是这首歌能引起大家共鸣的关键。

二、天猫“加油白衬衫”

天猫推出的短视频“加油！白衬衫”也同样赢得满堂喝彩。

影片以白衬衫为切入点，立意新，并且贴合主题。白衬衫，几乎是职场人的一个符号，是大众眼中面试的常规搭配，是大部分年轻人都有的一件衣服。

（图片来源网络）

以白衬衫的视角展开叙述，暗喻刚刚进入职场的毕业生就像一件白衬衫，无疑是合适的。

面试时的紧张、被拒绝时的难过、对未来感到迷茫与焦虑、为现实流下汗水或是眼泪，这是许多进入职场的人曾经经历或正在经历的事情。

（图片来源网络）

将这些经历与白衬衫吸湿排汗的功能产生联想，白衬衫可以吸收汗水和眼泪，一语双关，恰到好处的升华了主题。

毕业生经历了挫折之后，学会成长，重新起航的经历又与白衬衫免烫抗皱的功能相互呼应，生动地塑造了一个跌跌撞撞但怀揣理想的职场新人形象。

显然，这个创意无论在立意上还是新意上，都堪称绝佳。

三、毕业季营销这样玩

就像一部成功的青春片会被喜爱者奉为经典，反复观看，一支好的毕业季广告也能扎根于部分网友的内心深处。而做好这一切的关键则在于深度观察目标受众，作出能打动人心、引起共鸣的内容。

值得一提的是，现代社会，受到高等教育的人逐年增多，毕业季这个营销节点的目标受众不该仅限于当届毕业生，毕业时的情感是所有有过校园生活经历的一代人的记忆。好的毕业季广告，打动的是毕业生，同时也是职场人。

从营销方向上来看，针对毕业季，大部分创意者都是以情感营销为主。看KOL观察了近两年关于毕业季广告的案例，并从中总结出情感营销的几个方向。

1、告别过往

告别校园生活是毕业季情感营销中的一个方向，从感情类别来看，主要描述爱情、友情、师生情以及对学校和城市的留恋之情。

部分广告案例会通过还原与同学相处、校园生活的场景引起网友共鸣，在表达时注重细节以加深代入感。

2、迎接未来

面对未来，针对初入职场的心情也是毕业季营销等一大方向，主要的情感包括脱离校园群体的孤独、对未来的迷茫以及进入新环境的不安与焦虑等。

从营销的角度来看，通常先抓住毕业生们的情感，接下来放大情绪点，再满足情感需求。因此，这类毕业季营销的主题通常是以正能量、对未来充满希望这类积极的价值观为导向。对毕业生来说，某种程度上能缓解焦虑。

3、社会思考

除了告别过往与面对未来两个方向的情感外，社会现象引发的思考也是一个方向，例如“毕业季即分手季”、“毕业即失业”、疫情环境下对找工作的影响等也是一类话题方向。如DR钻戒的广告就借助了“毕业季即分手季”这个现象，代入情侣毕业后遇到的种种困难，再以真爱可以战胜一切困难来加深钻戒的内涵。

总体来看，无论是哪种方向，毕业季情感营销都较为看重体验感，通常会将商品价值融入到广告场景中。

曾看过一句吐槽的话“这两人年纪加起来应该还没我鞋码大……”。初看只觉好笑，笑过，又深觉这样的年纪真是让人怀念又羡慕。青春，总是有着别样的魅力。