什么是APP极速版?
推出极速版究竟是为了什么?
极速版领钱到底靠不靠谱?
大白本期话题,警惕极速版APP
欢迎走进大白商业评论,给你一个文科生的商业技术观察。最近大白在北京的商业区逛街时,总会遇到有人热情的招呼下载一下快手极速版APP,下载奖品从几块钱的饮料到几十块钱的,马克杯,可以说看的真想下一个。不过,大白也产生了另一个问题,这些APP本身已经有很大用户群了,为什么还要再搞一个极速版呢?
其实极速版早就不是个新鲜的事物,大白搜了一下,抖音、微博、今日头条、京东、百度、喜马拉雅等大厂应用,都出过极速版,而且极速版的下载量甚至可以逼近原版APP,比如在蝉大师上看到,快手极速版在华为市场的下载量就有108亿次,抖音极速版在中国区IOS免费排行榜上,排到第15位。
你肯定想问,这些极速版相比原版,它到底有什么区别呢?其实他们一般有两个通用特质:小巧精干、社交游戏。所谓小巧精干,是说他们的功能和内容会相对简单很多。比如微博的IOS原版是349M,而极速版只有71M,相比之下,极速版在启动速度、占用内存甚至流量消耗方面都有一定优势,而在功能上,极速版少了几乎少了所有的相册、浏览记录、钱包、订单、创作中心等等入口,“我的”页面几乎省的不能再省。
再比如抖音极速版,界面中间是没有“+”号的,也就是说它并不期待用户创作视频上传,而是让你多消费内容。抖音极速版有个独有的概念,叫做“音符”。大白下完抖音极速版随手看了一点视频,就跳出一个“音符”到账的提示,并且给了新人福利1元现金收益。
其实有类似现金提现的极速版真的不在少数,京东极速版打开以后,首页商品满满的拼夕夕味儿,“9.9好货”“6元4件”,极速版好像带我来到了农村大舞台。首页更醒目的活动位比如“领红包”“发财挖宝”“签到提现”,“签到免单”。哎,好像我不是来花钱的,而是来赚钱的,大白刚登录啥也没做就领到了50金币,约合1分钱,搞得还挺不好意思的。
好,接下来大白直接告诉你这些大厂为什么都要搞出个极速版。首先,这些APP背后的大厂,仍然渴求下沉市场的流量,甚至可以说,在互联网下半场都要结束的现在,下沉市场用户几乎是他们增长的唯一稻草。当每季度财报披露月活又增长多少的时候,这些用户究竟是哪来的?相当程度是来自于三四五线城市、农村、中老年等下沉市场的用户。
对于这样的用户群体,一个更小的安装包可以方便老旧手机使用,更少的功能可以让用户聚焦在大厂想让他们看到的东西上。比如说,到抖音快手极速版上,用户看多了内容可以得到现金奖励,还可以提现;到京东极速版上参与“逛商品赚金币”,买不买没关系只要用户在刷页面,他就贡献了在线PV和时长,而且用户还可能真的购买9块9包邮的“好货”。
下沉用户还会被诱导邀请新的用户,比如微博极速版“邀老铁赚8元”,抖音极速版宣称“邀请1位新朋友必得63元”,京东极速版“50元红包任意拿”。并不是大厂出手比较豪,而是当下的流量就是这么贵,假借下沉用户之手拉新,这个买量的买卖并不亏。社交裂变、现金打赏的手法,多像前几年的拼多多和趣头条啊,小成本赎买下沉用户在线时长。
而极速版并不影响这些几亿月活的大厂APP,在城市中产主流人群心中的形象,甚至他们都不知道还有个赚钱的极速版。大家都是名门正派,怎么能干这种不上台面的事情。所以原版和极速版就成了两个平行独立的世界。
当然,极速版用户在APP里看到的音符、红包甚至现金,并不一定都能提的出来,因为他们也要控制低线市场人民薅羊毛的节奏。在App Store快手极速版评论里,反映“很多用户提现失败”“新人优惠券消失”“老用户金币红包图标消失”“找不到客服”之类的评价非常常见。
在知乎上,有人在发帖说微博极速版邀请人之后,在提现时通过不了,打电话反馈客服说是违规了,而在应用商店有很多这样的情况。今年2月,有快手极速版用户被提示“拉新违规不能提现”,而他得到的答复是要清除手机缓存,退出账号,再重新登录,这种骗小白的答复话术无非是给客服一个时间缓冲,而大厂设置的门槛更多的人根本到不了找客服这一步。
在百度搜索“抖音极速版无法提现”有1040万个结果,“京东极速版无法提现”有128万个结果,看来提现难绝对不是个别现象。安装时老铁老乡红包相送,提现时翻脸不认人,这样的安装套路要警惕了。
好了,我去开发大白极速版了,感谢设置特别关注,我们下次接着聊。
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