东南亚“金饰王国”创业史：合作人卷钱跑路、被劫匪捅伤缝100针、而今年收入3亿！

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有的人，声如其名！

日前，因新冠疫情闭馆两年的“马来西亚华人博物馆”开馆，引起了很多人的观看。中国驻马来西亚大使欧阳玉靖、中华大会堂总会总会长吴添泉也来博物馆参观。

这座博物馆能够建立，离不开马来西亚华商吴德芳的贡献。就像华总总会长吴添泉说的那样，如果没有吴德芳，就不可能拥有今天如此规模和受到大家认同肯定的华总马来西亚华人博物馆。

而吴德芳，不仅在马来西亚是极具影响力的华人社团领袖，在商业上也十分厉害，他创办的多美集团，已经成为年营业额达1.5亿令吉（折合人民币约3亿元）的“金饰王国”。

建立大马金饰行业标准

多美集团年入3亿，成“金饰王国”

都说一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。将集团发展壮大的吴德芳，就引领了大马金饰行业的标准化。

在他担任马来西亚金钻珠宝商公会联合总会会长期间，联合各州金商公会和金店柜员公会等同行“贤”字俱乐部，联合投资设立了标准局。吴德芳还借此争取黄金免销售税，设立贵金属验证中心。

因为这个举措，马来西亚在二十年多年前就将国内的首饰按照国际标准打造，大马也就成为世界上仅次于意大利的黄金制造品出口国之一。多美集团也随着马来西亚黄金市场的蓬勃发展，而发展壮大。

经过30余年的发展，吴德芳的多美集团，已经建立了从提炼、制造、批发、代工、代理、零售、出口的“一站式经营”的“金饰王国”，年营业额达1.5亿令吉（折合人民币约3亿元）。

1997年，吴德芳被马来西亚政府封为“拿督”，赐“丹斯里”衔。

坎坷创业路

金店被抢、合伙人卷钱跑路、路遇劫匪被捅

吴德芳的创业之旅并非一帆风顺，他的金店曾经被抢，合伙人卷款跑路，遇劫匪被捅伤缝100多针……但他每次都重整旗鼓，站了起来。

顺兴金饰曾经被抢，吴德芳出色的信誉，让保险公司二话不说直接理赔，让他快速走出了难关。

合伙人背后捅刀，卷钱、拉人跑路，重新开办公司。留给事业蒸蒸日上的吴德芳的，仅有空荡荡的店铺和一名员工。好在有着妻子的陪伴，他才走出阴影。

也正是因为这次经历，吴德芳在股权分配方面变得格外谨慎，尽量独资或者拥有绝对股权。而多美大部分子公司都是独资的。

公司好不容易转亏为盈，吴德芳却又在一次外出时遭遇劫匪，为了守住自身携带的5000令吉（折合人民币约1万元），被劫匪拿水果刀砍伤头部、胸部、右手，被送医后仅头部就缝了60多针，全身至少缝了100针！

生于马六甲的贫困家庭

母亲言传身教影响了他的一生

1937年8月27日，吴德芳出生在马来西亚马六甲的巴樟。

由于国内军阀混战，谋生困难，吴德芳的父母在1927年随大部队“下南洋”谋生，在马六甲巴樟务农为生。

吴德芳父母秉持着老一辈多子多福的思想，先后生下了10个孩子，吴德芳是最小的那一个。

吴德芳4岁那年，他的父亲离开了人世，一家11口人的重担全压在了母亲的身上。穷人的孩子早当家，吴德芳从小就像他的4个哥哥、5个姐姐一样，协助母亲种菜、除草、施肥、养猪、养鸡、磨豆腐、卖菜。

在母亲的辛勤劳作，节俭生活，把持家计下，吴家后来还购买土地用来种橡胶树，还大胆开了一家椰油加工厂。

吴母的言传身教，给小时候的吴德芳留下了深刻的印象。勤劳、勇敢、坚韧、自立自强、注重教育、开拓进取等都深深印在吴德芳的脑海中，影响深远。

高一时母亲去世

吴德芳萌生辍学打工的念头

然而，就在吴德芳上高一的时候，不幸的事件再次发生。他的母亲在睡梦中去世，享年58岁。整个家庭的精神支柱轰然崩塌。

母亲的突然倒下，对于吴德芳来说，是一个很大的打击。就此，吴德芳萌生了辍学打工的想法。

但母亲的谆谆教导还回响在耳边：“我辛劳地埋头苦干，是为了改善下一代的生活，希望子孙一代比一代好！”、“牺牲我这一代不要紧。希望造就下一代。你们要好好读书，将来才能出人头地。”

以及在三哥的鼓励下，吴德芳才打消了辍学打工的念头。但为了家庭着想，吴德芳放弃了自己在新加坡南洋大学的深造机会，选择前往了每月费用只有50元的台湾读大学化学系。

就读大学期间，吴德芳也是能省则省，喝“镜鲜”的粥水，就酱瓜、花生米……即便这样，吴德芳也以出色的表现当选学生会主席！

吴德芳与三哥吴荣芳

毕业帮助哥哥打拼

4年后怀揣1万创业

1964年，27岁的吴德芳以优异的成绩大学毕业。毕业后的吴德芳，本想找一个本专业的工作，目标也瞄向了新加坡大众钢铁厂的化验师职位。

但恰巧他的三哥吴荣芳，正在打金行业打拼，缺乏人手。吴德芳就首要加入了三哥的公司“义兴”，负责行政和财务。期间，吴德芳曾想过就业一段时间后，前往美国深造，但在三哥的劝导下，他放弃了深造的想法。

4年期间，三哥的生意稳步发展，吴德芳也萌生了创业的想法。

1968年，吴德芳以存款5000令吉（折合人民币约1万元）的资本，和好友合资创办了“多美承包金饰工厂”，主营打金承包的生意。

公司创办之初，为了寻求市场，吴德芳选择避开大公司的市场，专注做差异化品牌，做更纯的黄金饰品。

公司起步发展后，吴德芳即开始按照心里的设想，将产业做大做强。

向上追溯产业链的源头：开了一家“顺兴”公司，批发金饰给印度华商。买下陈群川工业园的工厂作为多美的基地，形成聚合效应，吸引外来金商聚集。开办黄金提炼工厂……

向下拓宽市场，业务多元化：将业务从华人市场拓展到印度和马来的今典市场。又将业务拓展到零售领域，在吉隆坡开了第一家多美金钻行……

吴德芳与妻子

众望所归成华总会长

成立大马华人博物馆，打造华人传承重心

吴德芳是在马来西亚极具影响力的华人社团领袖。

在马来西亚华总会长竞争时，吴德芳是唯一一个在会长选举中没有挑战者的会长，众望所归。他也是华总永久荣誉会长。

他还组织和领导举办世界客属第十五届恳亲盛会，受到一致好评。2019年荣获世界客属第30届恳亲大会“马来西亚杰出客家人奖” 。

2019年10月，吴德芳领导设立了“马来西亚华人博物馆”，并获得了马来西亚旅游协会颁发的“2019年最佳华人博物馆黄金奖”和“最佳旅游景点黄金奖(华人博物馆)”。

他把这座博物馆定位为“华人历史的教室”，希望通过它传递出华人与马来西亚友好的关系，打造其为“华人文化在马传承的重心”。

“这些历史必须留下来让后人知道，我们当时都为这个国家做了些什么。”

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