2022上海国际健康世博会诚邀报名参展,共建大健康产业生态圈

一、2022上海国际健康世博会展会概况

展会介绍

2022年上海国际健康世博会 Health Plus由中国医药保健品进出口商会举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年08月04日举办，展会地点中国-上海-崧泽大道333号-上海国家会展中心，展会预计展览面积达到70000平米,参展观众数量达到40000人，参展商数量及参展品牌达到600家。

作为汇聚大健康产业高端资源的一体化展示交流平台，上海国际健康世博会（简称“健康世博会”）由上海博华国际展览有限公司携手中国医药保健品进出口商会、上海市健康促进中心、上海市健康产业发展促进协会、长三角健康产业联盟等行业权威机构联合主办，旨在共同推动“健康中国”建设，促进产业加速融合，助力企业抢占发展新高地。

2022 年8 月 4 日至 8 月 7 日，第三届健康世博会将移师上海世博展览馆，与上海“十四五”旅游高峰工程——上海旅游产业博览会（简称“上海旅博会”）同期举办。展会将合力打造康、养、医、护、游五大产业链商贸展示，覆盖康养旅游、健康器械、养老康复、中医养生、健康食品、健康管理六大板块，助力企业在“健康 + 旅游”产业的大蓝海中把握商机。

2022 年，健康世博会将进一步拓宽产业链内循环经济，激活大健康区域市场，在深耕上海展的基础上布局成都展及深圳展，形成长三角、川渝地区及粤港澳市场多向联动发展。

展品范围

（1）健康器械: 可穿戴式健康设备、按摩器材、健身器材、保健器械,、疼痛按摩器材、睡眠改善器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、血糖仪、血脂仪、助听器、康复助行器械、远程医疗、双向音频远程、慢病监测、区块链医学等

（2）中医养生: 艾灸护理产品/用品、经络疗法护理产品、红外线理疗产品、熏蒸疗法护理产品、足浴疗法、气功疗法产品、中药保健品、中成药、药膳食疗等

（3）健康管理: 智能运动手环&手表、跑步机、康复训练机、健身器材、智能健身器材、运动训练设备、运动健康营养品/补剂、体能/体态健身产品、水中健身、APP开发等

（4）健康食品: 营养保健品、天然滋补品、中医药材、美容养颜保健品、婴幼儿奶粉、益生菌、有机/无糖/膳食/绿色保健品、功能性食品、代餐品等

（5）养老康复: 养老服务机构/咨询、家政服务、社区健康管理机构、神经康复设备/技术、骨科康复设备/技术、脊椎康复设备/技术、中医康复设备/技术、中医康复设备/技术、水疗工程设备/技术、康复医疗机构、功能评定机构、老年心理培训、听力/语言/行动辅助用具等。

二、2022上海国际健康世博会展会意义

（1）参加论坛或展会对品牌方而言意味着什么？

大体而言，是媒介投放渠道、品牌公关机会、内容传播机会、新老客户获取与维护机会、新品测试与竞品市场研究等机会。简单来说，基本上都属于marketing范畴。

（2）参加论坛或展会对品牌方而言目的是什么？

（3）如何结合展会与论坛进行传播一直都是避不开的话题

从甲方的角度来看，一般看几点：这个论坛对我们的品牌创建（branding）和领导地位（leads）有什么帮助？我能不能趁机做一波PR campaign（公关活动）？如何结合展会，做好我的展会前中后传播，并扩大参展效果？做一波PR campaign（公关活动）

三、做好展会前品牌战略规划，持续提高品牌知名度

第一品牌是用户心智中最耀眼的标杆。

第一品牌代表一个品类、一个标杆！

第一品牌战略的三大核心价值：

第一占位，成为品类的代名词；

企业赋能，一品带动多品，做大做强；

资本增值，增值品牌资产，提高资本价值。

健康器械，中医养生，健康管理，健康食品，养老康复品牌战略规划九步包括：探寻品牌机会、文化引领战略、制定竞争策略、品牌认知图谱建立、超级品类战略、超级品类策略体系、品牌运营配称、商业模式创新和发展战略规划、品牌成果定期检核。

企业的增长成果是由机会创造的，而机会存在于社会问题中，社会问题即企业顾客消费者重要未满足的需求。其出发点是品类定位，任何机会的界定来自对品类定位的准确切入，其起点则首先是对当前行业赛道的洞悉与全梳理，支撑点则是来源于企业产品的先天所具备的资源禀赋。

大健康行业中尤其医药保健品类，与其他品类相比有很大的不同之处，比如：在为大健康企业寻找增长机会时，首先应先从产品基因出发，而不是先从顾客认知开始，这是由于药品保健品其本身属性在起着决定性作用。世邦大通在服务大健康领域中很多企业，产品销售已经有几年了，但企业从未真正做过为产品进行基因挖掘及刻画，当然也就根本没有找到真正的机会。

例如某治疗感冒的药品，其审批资料中可见，属于中国最早采用“复方氨酚烷胺”组方的品牌；更是中国众多感冒药中，少数不含伪黄碱的品牌药，如果一上来在感冒药的品类中去研究顾客的认知，那么可能方向就是错的。

我们经过产品基因特点与禀赋可以看到，这是一款具有“绿色意义的感冒药”，其配方功效是“抑制病毒繁殖”，针对感冒不仅治疗感冒，更能预防感冒，属于预防治疗都有效。对么这个产品是具备开创“绿色感冒药”新品类的可能的，这才是品牌真正的机会，事实证明该产品打出“绿色感冒药”品类战略之后，一举创出单品销售7个亿的亮眼战绩。

医药保健品健康品牌的机会通常会有几个特点：

1. 能体现产品本身最佳的功效，切中品类; 2. 能够引导消费、创造顾客，满足需求

3. 能够影响甚至主导品类的发展，做出标准; 4. 能够发挥企业自身的优势，基因放大

另一种情况则是，很多医药保健品企业在寻找新的增长机会时，往往不是从单一的问题出发，而是面临着几十、甚至上百产品如果挑选、重塑顾客心智认知的问题，那么，面对着几十个、甚至上百个产品的机会在哪里呢？单品或百品，我们的起点都必然是品类，同时，要基于品类确定机会，基于市场构建企业增长系统。

世界管理大师彼得德鲁克说：“企业是社会的器官，一种社会分工的机制。任何一个组织机构都是为了某种特殊的目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的。企业的本质是为社会解决问题。”

“每一个社会问题都是一个商业机会，巨大的社会问题就是巨大的商业机会。”企业的战略，不是企业自己的战略，即企业为解决该社会问题而制定的战略。企业制造的产品和服务，即组成该社会问题有效的、全面的、可持续的解决方案。

1.定义我们的棋盘—企业社会责任和使命，要解决什么问题。

2.设计我们的业务组合和产品结构，这是该社会问题的解决方案。

3.决定进入和开展哪一块业务的先后次序。

4.依次开展业务。

5.在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖。

战略的本质是位置，战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造价值。

营销的关键是竞争，战略的起点是客户，并不是竞争对手！

市场营销导向=客户导向+竞争导向

竞争的核心是“差异化“，

竞争的差异化=资源上的差异化布局+模式上的差异化布局+认知上的差异化布局

建立品牌，本质是要建立起一个企业的产品结构、话语体系和符号系统，世邦大通帮企业用品牌认知图谱筑建起品牌大厦。

我们建立品牌的目的是为了降低顾客的选择成本。也就是通过符号系统和话语体系，来传播产品的购买理由，建立起购买偏好，解决信息不对称的问题，让消费者因为“知道我好（购买理由）”而选择我。

我们所要做的事情，其实就是通过对产品结构的规划、符号系统和话语体系的建立，来突出企业本身所具备的优势，降低顾客选择成本，这是品牌战略方法的核心思想。

1. 超级符号

2. 命名

3. 超级话语

4. 购买理由

5. 货架思维

风险投资商投一个企业就看几个方面，第一个是看赛道好不好，所谓赛道，即市场，市场是否足够大，增长是否足够快。第二，看选手怎么样，即企业家能不能把这事情做成。第三个看商业模式，看企业有没有机会通过这种商业模式把事业做大。

商业模式创新设计，包括：

1. 重新规划企业的盈利方式，做入口，平台，生态：

2. 商业模式导图设计，集团化布局，构建生态系统；

3. 公司设计、股权设计、融资方案

4. 渠道招商（省、地、县、全国总代理、联盟店、加盟店、门店）

5、集团化大健康多元布局战略规划

6、绘制企业事业版图和发展路线图

在战略落地的关键阶段，定期对各项落地动作进行系统性复盘总结，保障运营动作围绕战略成果，符合战略轨道，达到落地有步骤，成果有检核。

四、上海国际健康世博会大健康产业展商-展会传播规划

大健康行业展会是B2B企业非常重要的市场营销渠道之一。展会所提供的专业平台能够有效帮助企业提升其业界领导力，反哺其业务发展的需求。而借助展会平台所聚集的行业媒体资源，施行专业的传播策略，将有效帮助企业四两拨千斤地实现良好的传播效果，从而提升企业在展会项目上的投资回报率。

传播工作一：项目规划

核心团队：一般来说，媒体传播活动由企业公关传播部牵头立项；如果企业没有相关公关团队，那则由市场传媒或市场部给予负责。其主要角色是确定展会项目的整体安排，以及传播目标。建议企业委派专业的传播咨询公司。上海世邦大通品牌咨询公司熟悉媒体环境，擅长挖掘具备新闻价值的话题角度，拥有丰富的媒体资源，并且能够与目标媒体建立高效的沟通。能够帮助企业实现最优化的公关宣传效果。

为确保筹备工作顺利进行，建议至少于展会举办前一二个月开启传播的规划工作。

展会后一个月主要开展媒体跟进即剪报检测工。

重点一：明确新闻要点。在明确1-2个核心要点之后搭建内容屋。确认媒体活动规模及形式。

重点二：圈定目标媒体。确认媒体类型：电视/网络视频/平面/新媒体/电台 大众/商业/科技/垂直领域采访/非采访媒体，再根据媒体类型圈定一线媒体名单。

重点三：推进媒体邀约

重点四：确保媒体参与及初稿

为了充分利用展会期间的媒体关系为企业创造最优的传播效果，我们建议企业从如下各角度并规划传播目标，确定新闻要点：

◎ 展会角度

这是我们第几次参加该展会或该类型的展会？参展初衷是什么（新品发布、宣布在某方面的布局、加强品牌形象、开发市场机会、提振客户信心等）

◎公司角度

近期是否推出新的产品、技术、应用案例？是否要宣传最近的合作/投资/市场营销项目？除了业务层面，是否希望借此宣导企业文化或向外输出价值观（鼓励科技创新/环保/人才培养、企业社会责任等）

◎发言人角度

发言人近期参加了高级别会议，希望与媒体近距离分享。

传播工作二：内容策划

基本媒体活动：新闻稿发布+媒体采访

新闻稿：交代企业参展信息，以及希望借此对外传播的新闻要点。

媒体采访：明确媒体采访重点内容（产品、技术、全球/中国市场的发展策略、下一步行动计划、品牌文化等），通过媒体联络的形式向媒体准确传达。

传播工作三：媒体关系

对B2B企业而言，展会项目不仅是促进市场推广及业务拓展的有效手段，也是发挥媒体力量对外加以传播的不错契机。在具体管理时，做好如下几方面的把控便能取得比较确定的传播效果：

1. 展会前一个月开始着手规划，后一个月跟进媒体反馈及报道。

2. 确立传播目标及核心信息，统一发声口径。

有针对性地锁定目标媒体，为媒体报道提供干货素材。

四、上海国际健康世博会大健康产业展商-展会后品牌战略管理

展会后品牌战略管理，持续积累品牌资产

遵循“ 一次把事做对”的原则，为客户提供系统性品牌全案服务。上海世邦大通企业战略营销品牌创意咨询公司，为企业提供企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，最大限度、几何级数地降低企业战略营销品牌创意成本。

市场研究与咨询：

包括了市场调研、市场研究与市场营销咨询业务，如，这个市场到底怎么样？我们有新的产品计划计入市场，客户到底是谁？哪些才是我们的主要竞争对手？他们的竞争打法是什么？我们的价格应该定在哪？再比如，我们刚出来一套设备，计划参加展会推广一次，看一下效果。

1、企业战略规划

（1）集团化大健康多元布局战略规划

（2）绘制企业事业版图和发展路线图

（3）规划各业态产品结构和品类策略

2、品牌战略管理

（1）基于企业战略的整体品牌结构规划

（2）挖掘文化密码，以创新意识形态构建独特的文化品牌，实现认知统一

（3）品牌定义、目标消费者定位

（4）不同业态产品购买理由设计和选择逻辑的规划

（5）品牌角色、个性和文化定位

（6）建立企业战略新类别，设计营销传播语言体系

（7）建立品牌符号、形象符号，建立家族统一，业态调性独立体系，使之成为企业发展的旗帜和镰刀

3、产品策略制定

（1）整体产品结构规划

（2）确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务

（3）制定产品推出的战略次序，使经营效率最大化，风险最小化

（4）制定产品策略，完成差异化定位，为企业长远发展打下基础

（5）新产品开发创意，指导产品开发和收购

（6）老产品翻新策略，包括产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、电视广告创意、终端物料设计

4、渠道开发创新策略

（1）渠道招商模式创新优化

（2）设计省、地、县、全国总代理解决方案

（3）代理开发解决方案

（4）联盟店、加盟店、平台、门店、圈子解决方案

5、传播广告管理

（1）根据企业战略、品牌战略及产品策略，建立品牌价值传播强大形象系统

（2）以强大形象系统为核心，设计品牌系统规范，发展所有系列产品的包装设计，提升包装的传播价值

（3）根据品牌战略及产品策略，制定年度传播策略规划（含广告、公关、促销计划）

6、连锁药店 / 药妆店 / 中医馆 / 便利店 / DTP / 诊所等空间形象升级

（1）打造品牌资产，植入全新文化战略，建立门店差异化

（2）制定门店设计策略，实现百米聚焦、脱颖而出、引流、进店

（3）店面形象、个性、文化定位，满足不同年龄层用户情感需求

上海世邦大通营销咨询创始团队来自于中国较早期的一批专注于品牌策划咨询的智业机构，创立初期以扎实的营销理论和一体化的全案服务实力享誉于业界，是一家以战略增长为核心的品牌营销咨询公司。

世邦大通以“超级增长就是超级战略”为核心方法论为品牌做顶层设计，以“协助打造第一品牌”为经营使命，服务了近百家药业、保健品企业、功能性产品及类健康产品的品类标杆。通过十余年行业积淀，深刻洞悉健产业的发展规律，世邦大通以实战型的营销战略和战术帮助成就亿万级的健康产业领导品牌。