杨丽萍，洪晃都哭了，但海南自贸港不相信眼泪！

文/流风

来源 | 天涯海聊

这两天，二位名女人的眼泪震撼了全网。

一个是中国最负盛名的民族舞蹈家杨丽萍含泪宣布解散团队，历经19年累计演了7000多场的《云南映像》舞剧因为疫情持续实在太久停演。

另一位是另类艺术家洪晃女士哽咽含泪向公众告知，她最钟意的陶身体剧场不但4月29日的演出停演了，而且，未来何日复演也将遥遥无期！

一个云南，一个北京，这二个知名文旅品牌的倒下成为了当下旅游演艺业艰难困境的一个缩影。

而海南旅游业迄今所遭受的冲击、面临的困难其实也是有目共睹。当然，其他各行业难题和挑战因为疫情也都不少。

近日，海南省八次党代会在省里闭幕，为我们精彩描绘了未来五年自贸港的发展前景。

但当前的关键是企业要增强信心，要活下去，熬到云开见月明。

特别是要“抱大腿”，更要“活找准”，机会来临更要“下手狠”。

这几年海南自贸港建设，企业朋友们谈的最多的，都是如何借助自贸港政策，抓住一些赚钱淘金的好机会，哪怕能尝点甜头、好歹抢个政策红包也可以自我安慰一番。

在自贸港的商海大潮如何弄潮淘金，确实是个高难度的问题，特别是在当下复杂多变的国内外经济环境下。

不过呢，我尝试谈几点心得体会，至于能不能引来玉先不管，先把砖抛出去。

专家嘛！不扔砖头还能有什么用？先分享三个段子。

第一个。

我知道的一个小伙子，人长得精神，说是2019年就大老远跑来找机会了。刚好碰上疫情，这几年过的苦啊，啥能赚钱就干啥。送过外卖，跑过滴滴，干过工地，当过教练，还做过电商，当过主播。

几起几落的，但从没放弃过，每次都挺过来了。据说现在已经实现财富自由了。

在省城核心地段有一套大平层，两辆豪车，好几条名贵的卷毛狗，关键呢，还有一个60多岁的女朋友。大家先别哄笑，这说明什么呢？做哪行不重要，做的好不好也不重要，关键是得“抱大腿”。

现在过江龙来这么多，外来的和尚更是不少，竞争激烈无处不在，你不增强“肌肉”、不增加“脂肪”怎么办？经济寒冬时，关键是得活下去呀，抱大腿就是一条路子。

穿平底鞋的，最好要抱穿高跟鞋的；没搽粉的就要抱涂口红的；比如我们在座的有央企的老总，人家央企穿高跟鞋的，你说同行业的不抱老总大腿抱谁的？

至于人让不让抱，让谁去抱，咱另当别论。那些资源互补的、旗鼓相当的企业家们，还可以互相抱大腿，优势互补、抱团取暖、强强联手。不管是男“抱”女、女“抱”男，管它谁“包养”谁？求“包养”不丢人，留得青山在，挺过去就是高人。

一旦挺直了，做人工呼吸都来不及，输血、插管子、进ICU那只能是摆摆样子了。

这是第一个关键词“抱大腿”。

第二个呢。

我们很多人经常感叹，书到用时方恨少。有人说起他当年高中入学的时候，代课老师对他们一本正经地说过，如果将来有一天你们发现，你在高中时学的那些知识，不管是什么函数式、电路图、化学反应式、细胞分子、外语等等诸如此类的每一门学科，都对你的工作以及生活毫无用处，你的生活和工作只剩下买买菜的加减乘除，看路识楼栋的ABCD，以及认得广告牌的识字能力。

那只能证明：你对这个社会并未创造什么大的价值，而不能说是我们这些知识教错了。

老铁们，扎心了啊。而且关键是十几年后回过头我们发现，老师咋就说得那么对。就像你对老师抱怨，老师啊你教的东西我咋就用不上呢？这话同样可以用到自贸港建设上，领导呀自贸港这么多的利好我咋就用不上呢？

自贸港优惠政策一箩筐我咋就获得感不强呢？还是那句扎心的话，你首先要问的是自己，而不是领导。换句话说，你要琢磨如何“领跑”，而不是埋怨领导。自贸港政策“发糖”，甜的为啥不是我？

根本的逻辑就是：政策发糖不是齐步走的，也不是一起都领的，它是分门别类的，讲求早、中、晚期收获的，当然也有先入为主、先来后到的问题。你就是做个全员核酸也得分片分区一拨一拨来吧。

所以也有不少企业主吐槽，说自贸港建设看起来热火朝天，但却摸不到赚钱门路。就像洞房花烛夜张灯结彩，但我人在隔壁，只听见响声，没咂到滋味。

很显然，这其实就是政策的适配性问题，也包括政策的普惠性问题，我们当然希望自贸港相关政策加速落地，最好能“雨露均沾”让所有参与主体都受益、都解渴，但实际上这需要一个过程，操作层面短时间也很难做到千篇一律、齐头并进。作为企业经营，如何与自贸港政策对接？不管你做哪行？玩什么花活？关键是“活得找准”。

看路拉车既是体力活，更是技术活。很多时候选择比努力更重要，宁可不做、不能做错。煤荒了煤价涨了，但你拉煤从抚顺到大同去卖，这不是“倒煤”催的嘛？

签RCEP自贸协定了，但你瞎琢磨把海南的优质香蕉整到泰国去，那有这糟钱还不如多做几次核酸、多打些各种疫苗实在？自贸港建设早期收获第一波有没有抓住的，有没有赚到的？

可以说，在座的企业里大有人在，不乏风口浪尖上的弄潮儿。

有做基建年营收几百亿的，也有做数据网络营收几十亿的，还有做人才培训营收几千万的。

据了解今年春节期间有在海棠湾、清水湾做茅台酒、普洱茶等高端产品代理的，短短一个多月就销售好几亿，那时可是一房难订、一艇难求呀。

当然，一招鲜吃遍天，有些生意门路偶尔也得通一通、变一变，改个造型、换个姿势再来一次。不过，也有不少屡战屡坚、屡做屡亏的悲情英雄，需要各方面去关心，更需要政策去扶持和救助。

也有人说，我小本生意，就是卖个烧饼，如何能抢抓自贸港政策红利？

那要我说，你有这个眼光和意识当然好，但眼下呢还是打好烧饼，做好口碑，真正做到货真价实、童叟无欺。你拿手的是椒盐烧饼，就甭分神琢磨政策加不加糖了。整那些花活暂时没用。殊不知现在魔力大都市，最紧缺就是卖烧饼的。

你就心无旁骛、正儿八经打好烧饼，切记别老乱翻，天塌下来也有武大郎顶着。这就是第二个关键词“活找准”。

第三个故事。

姑且说说我身边的一位狠人伟哥。怎么个狠法呢？伟哥口头禅常讲，酒桌饭桌别乱说，该吃吃该喝喝。

有次伟哥请吃饭，喝到大半夜，服务员小姑娘忍不住来包厢提醒，说对不起老板我们要打烊了。伟哥一听就不高兴了，这才几点呀？打什么烊？

小姑娘就解释说，你看我们师傅也要下班了，房间也有包厢费的。伟哥听了后很不在乎，啪的甩出一沓小钞，给你们店长说：加钟。小姑娘啼笑皆非，都快急哭了，我们赶紧在一旁打圆场劝她，赶紧见好就收吧，这要在其他地方，我们老板都是两个两个钟起加的。

据说疫情的时候，伟哥还不忘去酒吧，开车不方便，就骑共享单车去。还美其名曰：骑自行车去酒吧，该省省该花花。

我们开玩笑说伟哥第一狠人呐，关键时刻下手就是狠。这就是第三个关键词“下手狠”。

常言道，光说不练假把式。自贸港建设快马加鞭，只争朝夕。既然大腿抱了，资源整合了，活也摸清了，门路也看准拿稳了，那就剩下干事创业了。省党代会开完了，新班子确立了，新蓝图也绘就了，封关更是临近了，疫情迟早也要过去了。

所以，机会看准了就要敢于加码、舍得加钟，稳准狠甩开膀子开干。一位开启了“春天的故事”的老人说得好：“世界上的事情都是干出来的，不干半点马列主义都没有。”

在此与各位朋友共勉，祝大家乘着自贸港的东风，事业和人生双丰收！

-END -

（添加好友请备注机构及姓名）