开开脑洞，有没有办法让你的学车服务具有网络效应？

专 栏

《大左聊驾培》

大家好，我是左光，可以叫我大左，一个驾培行业的创业者。在“大左聊驾培”，我将持续分享驾培行业那些或成功、或失败、或神秘的案例，并以一个商业顾问的角度透过现象看本质，向您汇报我的商业洞察。

前言

01有一种商业模式：“网络效应”

有一种商业模式，就是某种服务对一名用户的价值，取决于使用这个服务的其他的用户，其他用户越多，越有价值，越有价值，用户越多？这就叫做网络效应。

尤其在互联网行业。为什么阿里干不掉微信，而腾讯也干不淘宝？就是由于这个效应。

02举一个例子

某男同学是婚恋交友网站的付费会员，你猜他希望网站上的女同学是更多，还是更少呢？当然越多越好；女同学呢？当然也希望男同学越多越好。

所以，如果某网站男同学、女同学都非常多，甚至是最多的，一位新同学在犹豫把会员费交给谁时，你觉得他会选择谁？多半会选这家。

而因为他的加入，这个网站的用户数就更多了，后来的同学就更会选这家。用户越多，就会越多。

回到驾培，

这个案例能带给我们那些启发呢？

03举几个驾培行业的案例

高手在民间，我举几个驾培的例子，他们或许不知道网络效应这个概念，但，效果是一样的。

案例一：郸城职专学车的社交属性。

“在家刚生完娃的小娘们儿，在家面对的要么是拉这个脸的公公婆婆，要么哭哭啼啼的小孩，烦死了。我们给了她们名正言顺的出门的理由”。老白如是说。

如是，就看到了：大冷天几百人跳舞；一辆车一个教练身边围绕几十个人对着空气打方向盘；

如是，在别的驾校追求效率的时候，郸城职专驾校鼓励学员多来驾校，科二要来15次？不多！

这可能就是郸城职专的学费最高，学员最多，几乎垄断当地市场的秘密。

案例二：久铃驾校大学生宿舍的拼团活动

就是那个小雷总的驾校。

一个宿舍的哥们儿，打游戏一起打，上课一起上，泡妞比学赶帮超。学车？当然，也要一起喽 ？小雷总的驾校一大核心能力，就是上文所说的成本优势，或者说是多一个学员成本增加不了多少，那干脆：一个宿舍都来吧！怎么着？免一单！

这种因为网络效应，而几乎终将走向“赢家通吃”。

我呢，还能想到一个应用了网络效应的招生手段。

案例三：异业联盟

你开了一家小驾校，你的用户基础还形不成网络效应，这时候，你可以试着用“异业联盟”的方式，建立更大的用户基础，构建这个效应，和附近的美容院、理发店、健身房，餐馆等等建立联盟关系让你的用户和他的用户可以彼此之间享受优惠，消费积分。

联盟之后，用户基础大大增加，网络效应开始明显，用户黏性显著增强。

04期待您在留言区分享您的思考

那么，你还看到过哪些应用了所谓网络效应的招生策略呢？期待您的分享！

无形资产、成本优势、网络效应，都是挡住竞争对手无法进入的护城河。假设我已经挖了这三条护城河，阻挡竞争对手进来。那么，有没有一条护城河，我可以用来阻挡用户出去呢？

还真有。那就是：迁移成本。我们下一讲继续聊。

总结

什么是网络效应？

网络效应，就是某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。

请思考，你们驾校可以利用了网络效应，留住更多的学员？期待在留言区分享。

期待你在留言区的分享，没准别人已经在做了，没准可以帮助到你。如果你得到了哪怕一点点的启发，希望你能关注、转发、评论、在看。

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