这个春天,反复的疫情警报在全国多地持续拉响。外面是生机勃勃的春天,被封锁隔离的人们只能在家就餐。一时间,新鲜蔬菜成了沪上人民心中最炙手可热的“奢侈品”。
有网友调侃,“烽火连三月,家蔬抵万金”,“‘白菜价’这个词不能随便用了”。
还有很多人提到在线下超市买菜只能捡漏,大部分情况下还是在线上平台抢购,平台上的蔬菜价格相对比较合理。
“美团0点供货,叮咚6点,盒马7点……”、“抢不到菜,就准备对绿化带下手了”、“上海买菜图鉴”……三月份,各种“买菜”相关资讯多次抢占热搜位置。
是上海蔬菜供应不足吗?不是的,根本原因在于每个上海人不知道自己究竟会被封控几天。
华语传媒——疫情公益海报
各大生鲜电商平台在这次疫情中赚足了存在感。在2021年,随着社区团购的兴盛,食材储存困难、供应链及物流成本高等问题暴露,生鲜行业曾一度由热转冷。
2022年的春天,持续遇冷的生鲜电商似乎又“活过来了”。吃一堑,长一智,为获得更长久的热度,在这波疫情中加强自己的品牌力成为了关键一步。
“防疫套餐”全面上线,预制菜成为热门
据数据显示,今年3月中旬以来,生鲜电商APP的下载量迎来了新的高峰。以此前一直处于下载低谷的每日优鲜为例,它出奇制胜的第一步就是推出“抗疫套餐”。套餐价格统一100元,其中包含13个品种的蔬菜肉蛋及水果,迅速占领市场。很快,叮咚买菜、美团买菜也加入了这支供给队伍。
华语合作品牌——叮咚买菜
组合套餐虽然在生鲜电商间普遍上线,但毕竟其每日上架数量有限,“抢不到菜”成为用户们的苦恼。作为补充选项,目前,“预制菜”作为一个单独的板块已在各大App首页进行推广。
预制菜的四大特点是:即食、即热、即烹、即配。长期的疫情生活下,消费者对“饮食方便”的需求逐渐上升,以半成品为主的预制菜成为了人们的优先选择。
对于企业来说,预制菜可以降低成本,提高标准化程度;对于消费者来说,它比外卖更规范更安全。 但疫情终将过去,只依靠线上流量只能维持一段时间,抓住机遇加紧打造自己的品牌力才是上上之策。
据艾媒咨询数据显示,2021年中国预制菜市场规模预估为3459亿元,之后将以20%的增长率逐年上升,2023年中国预制菜规模约为5165亿元,未来这将是一个万亿级的市场,谁家的品牌根基更强,谁家就会在未来脱颖而出!
品牌是溢价,性价比是促销。线上App流量,只能算是货找人;但品牌,就能实现人找货。在无数的用户心智争夺战中,品牌的力量往往赢得用户的信赖,从而促成用户自发的购买行为,一锤定音。
社区电梯是疫情期间社区生活最常进出的空间,梯媒能够直面主流消费群体,在塑造品牌方面具备得天独厚的优势。
一个品牌在线上有大量的曝光,并不一定能促使其成为真正的品牌,但电梯广告就可以达到这个效果。
从某个意义上说,社区梯媒正扮演着家门口“品牌引爆器”的角色。根源就在于梯媒与人的关系内涵是日常的感知经验,能够将品牌植入用户心底。
华语合作品牌——果先生
同时电梯海报能实现1个广告主独占整幅海报版面,完全充当了品牌和客户沟通的专属窗口。电梯海报广告记忆率更高,24小时守候在你居家隔离的门口处。什么时候想看、想扫码,它都在那里!此外疫情期间,电梯海报广告更亲民,低干扰、不聒噪。
始创于2006年的华语传媒凭借过硬的综合实力赢得了6000多家品牌客户的信赖,并与超过2000家物业方达成合作关系,可帮助品牌在城市主流人群打造属于自己的超强价值体系。
后疫情时代,生鲜电商下一步该如何走
据中国电子商务研究中心数据显示,目前国内有超过4000家生鲜电商,仅4%盈亏平衡,亏损占到88%,有7%是巨额亏损,而最终盈利的仅有1%。对于如今的生鲜电商来说日子并不好过。
此前叮咚买菜、每日优鲜,为了更靠近居民区位置,一直实行前置仓模式,虽能一定程度上实现高频高效配送,获得部分流量,但也导致履约成本居高不下,以致不断“烧钱”,是一把“双刃剑”。
在这样的情况下,叮咚买菜于去年四季度开始减缓扩张速度,并在此基础上主推预制菜发力自营品牌。 而实行仓店一体模式的盒马,则开始更加注重线下发展的模式,而是选择线上线下共同发展,要用三年时间把线下占比从现在的30%扩充至50%。
华语合作品牌——朴朴
对于如今的生鲜电商们来说重点扩充线下占比是重中之重。华语传媒作为专注社区家庭消费的社区媒体平台,其覆盖的社区电梯家庭人群,天然契合生鲜电商的核心消费场景和目标消费者。第一时间抢占用户注意力,解决买菜困难的痛点和需求,帮助企业建立起与用户的高度信任感和品牌认知。
通过华语传媒电梯广告,生鲜电商的优质产品和服务精准触达社区家庭人群的生活轨迹,高效转化为社区家庭人群的即时消费需求,引领家庭品质生活新升级。
纵观过往,经过流量风口之后,我们重新审视品牌营销,最终发现线上往往只是一种流量的经营和营销的造势,而线下才是品牌落地的真正场景。如果只有线上,流量过去之后往往一地鸡毛,只有全力做好线下,让自己最终实现品牌化,才能更加长久的生存。这对于每一个品牌来说,目前看都是绕不过去的必由之路。单纯的网络品牌,最终能够存活下来的还是凤毛麟角。
华语传媒将通过覆盖3亿都市核心人口的150万部华语传媒电梯终端,全力助推生鲜电商将优质的生鲜产品和服务送到家,不断提升品牌影响力和销量转化,引爆中国生鲜新零售市场,打造社区家庭消费领先品牌。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.