央视点赞的白象方便面，曾拒绝日资收购，工厂三分之一是残疾人

说到方便面的品牌，很多人会脱口而出康师傅，统一，再多一点会想到今麦郎。

如果这时候提起白象，大多数人则会恍然发现这个曾经与康师傅等几大方便面巨头比肩的品牌不知何时似乎远离了我们。

无论是各大平台广告还是大大小小的商超货架，它的存在感都低得近乎透明。

然而就是这个快要成为记忆的名字却是几大方便面品牌中唯一始终拒绝日资收购的民族品牌。

更让人想不到的是白象的工厂有三分之一的工人都是残疾人，称得上是残联福利工厂。

讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。本期子牙童趣创始人观察给您讲述白象的故事。

白象和姚忠良

白象正式创立于1989年，是河南粮食厅管辖下的食品工厂，最初几年由于产品质量和经营不善等问题一直处于亏损状态。

在连续六年的亏损之后，白象食品厂已经徘徊在了倒闭的边缘，生死存亡之际，如今“白象食品”的掌舵人，彼时在省粮食厅任职的姚忠良主动请缨，接手了这个所有人眼中的烂摊子。

进入白象的第一天，姚忠良就认识到了现实的残酷，占地仅4亩的小食品，简陋的生产线，散漫的工人，还有一千多万的负债，这一切已经让前后五任接手白象的领导撂了挑子，习惯了领导看一眼就走的工人连招呼都懒得跟他打。

但是这一次，他们遇到的是姚忠良，一个不服输还认死理的新领导，刚进白象的时候，姚忠良担任的是销售经理的职务，他就先从销售工作入手，亲自深入市场做调研。

产品推广

在实际的调研之后，他发现自家厂子生产的产品滞销的主要原因是缺乏知名度。

相较于一款不知名的产品，消费者自然是更愿意选择那些已经打响了名气，为人们所熟知的产品，所以想要解决产品滞销的问题，推广工作是首要任务。

但是当时厂里的工人已经习惯了不干事儿，对于姚忠良的工作要求也不愿意配合，一度陷入僵局。

姚忠良直接表示，不乐意干就不干，以带薪休假的名义解聘了一大批不干事儿的人，还跑去上级领导那里软磨硬泡的要来了三十多个大专生。

三十多个年轻人刚到厂里就被他拉去做了两个多月的封闭训练。

有了人只是刚刚开始，工厂条件有限，宣传工作的开展并不容易，在宣传推广工作开展之前，姚忠良就对目标客户做出了明确的定位，以广大中低层收入普通百姓为主。

因为方便面便宜好做，适合这个经济不充裕又没有太多空闲时间的群体。为了将产品彻底地推广出去，姚忠良亲自上阵，带着宣传团队骑着三轮车在城市、乡镇、农村间辗转宣传。

刚刚毕业的年轻学生，脸皮薄，抹不开脸在街上叫卖，姚忠良就自己扯着嗓子推销叫卖，邀请过路和围观的群众品尝产品。

他的带头作用是明显的，员工在推销时放下了羞涩变得格外积极，这一波宣传工作取得的成效也是显著的。

实现营收

1997年，也就是他进入白象的第二年，白象不仅实现了七年来的第一次盈利，还实现了高达一个亿的销售额。

这还只是一个开始，在之后的四年里，姚忠良注册了如今的“白象食品”股份有限公司并一路高歌猛进斩获了六亿的销售额。

2000年，成功大翻身的白象已经成为了全国最大的粮食系统制造企业，也吸引了众多投资方的目光。

然而投资引入的同时，姚忠良也失去了对企业的主导权，觉得自己无法融入的他果断地选择了退出，并在辞职之后考入了中国人民大学。

也是在他进入大学学习的几年里，白象不尽人意的发展凸显出了他对企业的重要性，领导再次找到他希望他可以回来改变目前的发展瓶颈。

企业改制

经过双方认真思忖并达成协议对白象进行改制，于是他重新回到了白象，并开启了长达五年的改制工作。

在他离开白象几年的断档期里，康师傅、统一和今麦郎三大品牌以三足鼎立之势几乎割据了整个方便面市场，想要杀出重围，获得一席立足之地难之又难。

面对困境，姚忠良的执拗一如当年初到白象之时，他将全部心思扑到产品的研发上，经常一工作就是十几个小时，他的办公室经常是整个公司唯一亮灯的办公室。

努力终得回报，白象推出的新产品将滋补骨汤和方便面结合起来的大骨面备受业界的好评，同时也成为了中国乃至全球营养型方便面成功开发和技术突破的重要里程碑。

然而白象的发展依然艰难，熟知康师傅、统一等方便面品牌的人们可能并不清楚这些品牌的背后都有日资的影子。

日本的三洋食品株式会社是康师傅的第二大股东，统一的股份中有多家日本企业，今麦郎企业同样有日资企业参股。

只有军人出身的姚忠良始终坚持民族企业，拒绝日资入驻，但也正是因为如此，白象受到了资本的围剿，市场份额被各大品牌不断挤压，甚至大幅度退出了各大超市。

这也就是为什么如今的白象在人们的意识中存在感这么低的原因。

“自强工人”

即使企业的发展遇上了困境，白象却从未动过在裁员等在自家员工身上找补亏损的念头。

甚至在白象企业中有一个叫做自强工人的幸福群体，这个全部由残疾人构成的特殊员工群体在企业中享有所有正常人应有的福利待遇和尊重。

工厂为他们划出了专门的出行通道，食堂专门为他们设置方便打饭的特殊窗口。

在白象企业里，他们不是残疾人，是靠自己的劳动获得收入的“自强工人”，而这些自强工人的人数占了白象全部员工数量的三分之一。

社会责任

如今的白象在发展上或许不如其他几大品牌，在康师傅、统一等品牌铺天盖地的宣传攻势之下，白象的人气想要重回巅峰还有很长的一段路要走。

然而一路走来，姚忠良始终未曾放下初心，执着和坚持让他一手将白象品牌支撑起来，也是始终坚持拒绝日资的浸入和助力让白象的发展受阻。

然而无论顺境逆境，姚忠良和白象始终坚持自己的方向，不受干扰，不被影响，全力以赴奔赴在自己的道路上。

时至今日，我们也时常在一些商超小店里看到它的身影，很多00后可能以为它是一个杂牌或名不经传的小品牌。

然而就是这样一个“不太知名”的牌子在人民危难之际伸出援手，去年的河南水灾它捐出500万以及20万的物资支援郑州。在灾难面前，姚忠良带领着白象做实事，回馈社会。

世界上大多数让人称道的成功，都是在历经了千万种磨难坎坷之后取得的，希望这只骄傲又温柔的白象在经历了诸多磨难之后重拾辉煌，再上巅峰。

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