月老直播间，陌陌的第二致富曲线

作者｜柠檬

编辑｜月见

2022年，陌陌依旧没能摆脱“坏名声”。

3月6日，一则在陌陌相亲被骗的新闻引发热议。据腾讯新闻报道，该当事人称一小时内就在月老直播间内打赏了2900元，随后便被月老和女嘉宾拉黑。

针对这一事件，陌陌回应称，交友直播间只是提供用户之间社交破冰的平台，主播个人承诺成功交友、诱导赠送礼物的行为属于违规行为，平台会予以坚决打击和处罚。目前，平台已将相关主播进行永久封禁处理。

每位进入直播间的用户，公屏首先会出现一则例行“提示”，表明刷礼物与平台无关，“谨防受骗上当”。北京某律师事务所民事领域律师乔圆向「新熵」表示，这样提示能够让平台免于部分“担责”，从法律意义上来说，这位网友的遭遇一定程度无法直接认定为平台责任。

开放的平台有利于陌生人社交，但同样意味着鱼龙混杂的打赏生态，花样百出的连麦与月老直播间，正在让这个平台引导出来的交友生态，变得越来越非主流。

01 在月老直播间，花钱表真心

“哥哥，你点三个‘缘分加油站’（99陌陌币一个），我让三号开麦给你做自我介绍。”房主沫沫一遍遍地重复着类似的话语，“小哥哥点个糖果星球（888陌陌币一个），就能解锁我们欣怡的联系方式了。”

这是陌陌特别开辟的“缘分交友”直播间，在直播间内除了房主外，还有六位“嘉宾”，只有“解锁”，才能听见她们的声音。房主沫沫不断重复着，“我们这里是真心交友，连个礼物都没有，还是不够真心。”

直播间内的六位“女嘉宾”在讨论区耐心地敲下每一位新进来的男用户的昵称，询问着“要不要认识一下”，作为主导这场相亲的红娘，沫沫也不断喊着被cue的男性用户，“给我们小姐姐点个礼物，我让她开麦给你做自我介绍。”

或许是在工作日，在线的用户并不多，愿意花钱的更少，六位“女嘉宾”只能活跃在讨论区，询问着每个男性用户，是否愿意“认识一下”。比起“相亲”，“女嘉宾”们更像是吉祥物。

半个小时后，房主沫沫下线，“女嘉宾”之一包子成了新任房主。在断断续续的背景音乐中，包子重复着前任红娘的话术，不断要求直播间里的男用户给“女嘉宾”送礼物，“我们小姐姐都主动打招呼了，你刷个礼物怎么了？”

面对一个不断要求开视频的用户，房主包子的语气逐渐不耐烦，“刷一个一百多块钱的礼物，我就跟你开视频。”但这位用户并未理会，事实上，在两个小时内，并未有用户为“女嘉宾”付款。

“女嘉宾”变红娘并非个例，在黑猫投诉平台，一位用户也表示，在相亲直播间认识的女孩儿，实际上也是一位红娘，“除了直播相亲的时候看到了一下后面从来没有看到真人。”相亲还是相“钱”？“红娘们”在直播间内的表现足以回答这个问题。

“你想认识小姑娘，还不愿意花钱，那去别的房间玩吧。”在另一个交友直播间，房主苏苏自称是月老，他也在不断重复类似的话术，“麦上的小姐姐都是单身，刷三个‘缘分加油站’就让她开麦做自我介绍。”一位“男嘉宾”也在积极互动，对新进来的男用户进行邀请，“兄弟，你刷70块钱就能上麦随便聊。”

在交友直播间排名第一的直播间“非诚勿扰”中，上周贡献榜中，榜首贡献值高达57.1万，换算成人民币，她一周内在直播间内花费了5.7万。

02 新时代，老套路

在陌生人社交平台，有目的地“撒网”也会碰到别有用心的猎人。作为一个开放平台，陌陌的监管明显缺位，多种诈骗反复上演。

“我们见一面吧！”对面的女人终于说出了这句话，王池激动地截图发了个朋友圈，“陌陌还是靠谱的。”

在一家装修讲究的西餐厅，王池见到了这位聊了一个月的女网友璐璐，两瓶红酒，几碟西餐，配着轻柔的背景音乐，气氛刚刚好，直到结账时看到七千元的账单，王池才隐约感觉到，自己大概遇到酒托了。

同样的套路，李渊更加幸运，在看到菜单的那一刻他就意识到不对劲，于是立刻借着打电话的缘由悄悄离开。李渊表示，陌陌是基于地理位置的社交软件，“我去那边出差，想找个本地人带着去吃夜宵而已，跟对方并不熟。”

这种老旧的套路屡见不鲜，从线下交友到线上相亲，时代变了，套路依旧。但骗子们并不在意，毕竟再老套的骗术，总会有人上当。

在陌陌，最常见的就是商人，酒托、微商是较高级别的玩家，他们把陌陌当作引流渠道，在微信展开进一步动作。这样一来，用户在举报其账号时，平台通常会以“证据不足”回应。

更加猖狂的是“杀猪盘”，这种披着婚恋外皮的骗局在交友社区有着天然优势，尽管新闻已经多到能总结出一套模板，依旧会有人掉入陷阱。公开数据显示，陌陌的用户构成中，57.9%的用户年龄在25-34岁之间，19.2%的用户年龄在35-44岁之间。处于适婚年龄的用户群体，在陌陌释放着自己的交友焦虑。

钱知的经历更加离奇，在陌陌上认识的网恋对象，把他带进传销的深渊。“坐了8个小时的火车去找真爱，结果一见面她就给我带去传销窝。”对网恋还保留有一丝警惕的钱知，在火车上就把带的现金分开藏在身上，“多亏我藏了钱，后来就靠这点钱跑出来的。”

除了在平台外发生的诈骗，还有一群人直接在陌陌里把自己明码标价，比如所谓的“相亲”直播间，开麦是一个价，视频是一个价，交换联系方式又是另一个价格。“女嘉宾”们像是橱窗里的商品，每一部分都标好了价格。

甚至在陌陌的狼人杀板块，用户可以在直播间内拍卖自己的“关系”，如保镖、兄弟、跟班、情缘等，听上去有些离谱，但在陌陌倒也还算正常。一段时限30天的“关系”，可以卖到几十至几百元。

这是一项标着价格的生意，陌陌和用户都明白。某公会会长评价陌陌称，“在陌陌的直播间里，无论有多少人数，这些人都可能会打赏。这是因为陌陌的用户里——无论是游客还是土豪，已经非常清楚打赏的逻辑和玩法。”

无打赏不陌陌，不得不承认陌生人社交是一门好生意，但随着Z世代崛起，这套付费社交的套路在新时代还能走多远呢？

03 二次上市有戏吗？

2022年2月，据红星新闻报道称，已更名为“挚文集团”的陌陌正式启动港股二次上市计划，对于这一消息，挚文集团表示“不予置评”。

作为“陌生人社交第一股”，陌陌曾有过一段风光，但坏名声常伴左右。上线不过一年时间，就被打上“约炮神器”等不雅标签。如今的陌陌已经走上“直播社交”的路线，但“约炮神器”的标签依旧没有取下。

尽管多次受到官方点名批评，如今在陌陌首页，依旧能轻易发现露骨的动态和直播内容，尽管在陌陌平台还有许多正常的交友功能如狼人杀等游戏，但受到社会舆论的影响，陌陌的“路人缘”很差，大量潜在用户对其避讳莫深。这或许是一个社交软件最不愿看见的局面，更是资本市场不愿接受的事实。

上市七年，陌陌的股价跌去八成有余，明明是一片蓝海，陌陌却始终找不到出口。2018年踩中秀场直播的风口，又收到投资咨询机构长达80页的做空报告，股价大起大落，最终停留在一个尴尬的低位。对于在美股市场遇到的种种问题，陌陌新任掌舵手王力曾对外表示，“因为我们在美国找不到对标物，其实非常吃亏。”

但转向港股二次上市，陌陌遇到的问题并不比美股市场更少。有业内人士分析，在港股二次上市可能意味着更本土化的投资环境、和投资者更熟悉的对话环境，这对陌陌的要求会更加严苛。

华泰证券指出，如今陌陌的支柱业务是直播，但他们认为，“陌陌的直播业务仍处于转型阶段。”面对来自短视频的竞争压力，陌陌的直播收入仍面临收入增长压力。

在陌陌的财报数据中，其压力大得越发明显，2021年第三季度，挚文集团的直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1220万，而去年同期的数据为1310万，下降比例接近7%。在运营成本上，2021年第三季度挚文的成本和支出为33.2亿元，比去年同期增加1.9%，据陌陌解释，主要是由于虚拟礼物服务中虚拟礼物的接受者及与陌陌主播收入分成的增加。

据QuestMobile发布中国移动互联网2020年度报告显示，在将探探收入麾下之后，陌陌在开放式社交领域第一的位置更加牢固。但更加牢固的地位并不能改变营收承压的事实，在华泰证券的研报中，陌陌的评级已下降至“持有”。

十年沉沦，陌陌依旧没能讲好陌生人社交的故事，撑起半边天的直播业务承压，二次上市哪怕成功也未必能有更好的故事。正如那些在陌陌直播间相亲的男性用户，这注定是一场没有结局的邂逅。